由于工作原因，明源君微信上加了很多地产从业者，随着人数的增多，每次刷朋友圈都成为一场噩梦。全民微信早已是个不争的事实，因此微信自然也成了各家房企争夺的重要宣传渠道。
大家每天都在朋友圈发各自房企或者项目的广告，但其实你心里清楚，很多客户不是把你删除，就是早已把你屏蔽了！
可以这么说，目前地产人发在朋友圈的广告，90%以上都是无效，不仅没起到广告效果，反而可能引发客户的抵触情绪。
这是一个恶性循环：因为大家的无效发布，导致发朋友圈的效果越来越差，以致越来越多人觉得发朋友圈没有用，而没有效果又让大家发朋友圈也越来越随意，对客户造成骚扰。
朋友圈到底怎么发才能有效果？明源君将目光投向了朋友圈里几个带领过百人以上团队的大微商（不是那些发假图的骗子微商），从他们身上总结了一些发朋友圈的心得，与大家分享：
地产人发朋友圈
最容易犯的3大错误
首先，我们来看看大家平时是如何发朋友圈的：
截图来自明源君朋友圈，关键信息已屏蔽
为什么你发的朋友圈是无效？因为在你看来，那是一个广告位，就跟报纸或杂志上的豆腐块广告没有区别。你发布——客户看到，链条到这里就结束了。
但实际情况并不是这样，朋友圈是一个私密空间，是一个社交化的场景。
如果你抱着做广告的态度来发朋友圈，必然会引发反感。最早期那些刷屏微商的结局，想必大家都知道。这里明源君总结了大家日常发朋友圈最常见的错误，以及对应的解决思路，我们一起来看下：
错误1：发1条朋友圈就想着成交
发一次朋友圈就想着有用户咨询、来访、成交，无异于痴人说梦。你可能会问，不是为了成交，那我们辛辛苦苦发朋友圈是为了什么？
为了展示存在感！通过每一次发圈，通过你的头像、昵称、内容、定位等等，给用户传达这样一个信息：
你是谁！
你在做什么！
你能为我（客户）做什么！
必须要意识到，放长线才能钓大鱼，一条朋友圈撑不起一个订单！
错误2：只管发广告，不管客户看不看
客户打开朋友圈是为了了解朋友们的动态，而不是为了看广告。我们与客户之间的联系并不深入，客户为什么要忍受我们在朋友圈的广告？
想要客户对我们的朋友圈感兴趣，不会把我们屏蔽，那就要确保你的朋友圈有价值！至于怎么发才能对用户有价值，我们后面会专门展开来讲。
错误3：把朋友圈当广告位，给客户造成压力
朋友圈是一个获取客户信任的好地方，在这里，客户会本能的放松警惕。但客户愿意信任的前提，首先是你是一个活生生的人，而不是一个只为了卖给我房子的销售。
明源君随机选取了一个好友的朋友圈，这个朋友圈给人的感觉，就像是一个站在客户身边，一直在絮絮叨叨推销自己产品的销售，客户看着就有压力，为什么要跟你做朋友？
让客户爱看的朋友圈
到底应该发什么内容
上一部分，明源君总结了大家发布朋友圈时常见的3大错误，以及应该树立的正确观念。你肯定会疑惑，这样发不对，那样发也不对，我该怎么办？下面明源君就给大家说说：朋友圈究竟该发什么？
1. 与“你”有关
在吸引客户之前，首先要让我们的朋友圈正常化。既然是你的朋友圈，那就必须有你的出镜。
这种出镜可以有很多种形式，可以是你每天的心情，可以是你的爱好，也可以是你的生活。这么做的目的，是让客户感受到你的“温度”，让他知道你和他是一样的。
你可能会有疑问，我要做的是卖房子，发我自己怎么达到这个目的呢？这里你要明白：工作也是你生活的一部分。下面让我们用几个最简单的例子来说明：
(1)每天早上大家都要在售楼部开早会，这时你可以拍个视频或者照片，带上豪华的售楼部和精神抖擞的置业顾问们，配上这样的文字：“元气满满的一天，我们做好了迎接新一天的准备!”
(2) 今天来访客户比较多，这时你邀请同事给你拍一张为客户讲解的照片，并在朋友圈配上这样的文字：“每个家庭都有一个置业梦，我的梦想是帮助大家实现梦想！”
(3) 晚上结束接待后，项目要对大家进行话术考核，请同事拍下自己正在演练的视频或者照片，配上这样的文字：“为了能够更加准确、充分的给大家介绍项目的各项细节，我们每天晚上都会加班加点。”
(4) 你正在看一本地产方面的书，这时可以晒一下你的读书笔记，并配上这样的文字：“学习是没有尽头的，一个好的地产人就应该不断学习！”
你从上面几个例子中有没有发现共性？没错，就是润物细无声，无时无刻不在告诉用户，你是一个地产人，但又不生硬刻板。
2. 有价值有干货
从经济学上讲，人与人之间的关系就是价值交换。这个价值，可以是情感价值也可以是现实价值。而我们与客户之间，无疑就是现实价值：客户想买房才会加上你。因此，我们为客户提供的价值也必须基于这一主题。
如果你的项目是刚需盘，客户多为初次购房者，那你可以考虑发布关于房产的基础知识，比如住宅、公寓有什么区别？什么是容积率？什么是公摊面积？买房的流程是什么等等。
这些问题每一个初次购房者都会遇到，但往往需要他们自己去寻找答案。如果客户惊喜的发现在你的朋友圈能学到这些知识，那对你朋友圈的关注度也会相应提高。
更重要的是，通过你经常性的分享，你能在客户心中逐渐构建起自己在房地产行业的权威度，从而让你的话语更加有分量。一旦客户信任你，你说好的房子，他也会愿意相信！
这里有一个问题一定要注意，一定要找客户会感兴趣的内容，而不是你觉得有价值的内容。站在客户的角度看问题，是一个专业地产人的基本要求。
3. 应景
你可能会有疑问，什么叫应景？简单来说，就是客户想睡觉，你能立马递个枕头。每一个项目，都会有不少卖点，而应景就是要找到你卖点适用的场景。
举例来说，你的项目是郊区大盘，路宽人少环境好。那你就可以在下班高峰期来发朋友圈，配上一张你所在城市主干道道路拥堵的照片或视频，加上这样一段话：你是愿意在拥堵的道路上消耗下班后的宝贵时光，还是早早开车回到家，带着孩子享受亲子时光？
再比如，你所在项目的明星户型有一个非常亮眼的大阳台，外面景观也很好，那就挑一个周末的午后，去样板间摆拍一个喝咖啡读书的照片，配上这样的文字：不用去嘈杂的咖啡厅，在家里就能享受一个宁静的下午......
找到一个最能展现你项目卖点的场景，然后在这个场景最可能出现的时候，让客户看到，从而激发他的购买欲。
4. 他人的评价
想要赢得客户的信任，光你自己说还是不够的。你要引入其他客户对你的认可。
淘宝商家为什么那么在意差评？就是因为客户的态度是会传染的。你要有意识的去寻找好评。
这个好评可以是针对你个人的，比如对你服务态度的肯定，对你专业度的认可等等，也可以是对于项目的肯定，对于品牌的肯定，对于某个卖点的肯定等。
不过你可能会迷惑，如何搜集客户的好评？更难的是搜集到用户充分配合的好评？这里就涉及到另外一个操作：客户回访。
这个回访不能只是简单的问下客户是否满意，而要通过关键词提问来获取你想要的好评信息。
举例来说，白天客户到访，经过你的专业讲解，当场认筹，开开心心回家了。事后你要对该客户进行回访，如果你问“您对我的服务满意吗”之类的问题，那你收获的回答只可能是还好、挺不错之类的敷衍答案。
因此我们需要换一种提问方式：假如通过白天的到访，你了解到用户对于地铁口非常看重，那你就应该通过关键词提问来引导用户，比如这样说：今天给您讲解了我们项目的5大交通优势，特别是3号线延长线距离我们项目只有5分钟路程，不知道地铁开通后，是否能够便利您的出行呢？
这个时候，客户肯定会顺着你说：对啊，到时候上班只要半个小时就够了，可以多睡好大一会等等......
这个时候你把截图发在朋友圈，配上句：“感谢信任，得知我们的房子能够改善大家的生活，无疑是一天中最开心的时候。”你既展现了客户对你的认可，也在截图里展示了项目的卖点。
5. 发钱
你没看错，就是发钱。
大多数地产人的朋友圈都已经死了，要么客户忽略你，要么直接屏蔽你。这个时候，如何才能激活你的朋友圈？那就只能发钱！
比如你发条朋友圈：今天顺利开单，为了感谢大家的支持，第X,XX,XXX位点赞的用户直接送上红包！
点赞对于客户没有任何成本，又能让客户知道，这个人的朋友圈还是有点价值的，最少能抢个红包。
具体发出红包的大小和数量，需要你根据朋友圈的活跃度来确定。最开始当然是发的数量越多越好。
最开始发红包的时候，也可以给早期用户群发一下，告诉他们你在朋友圈发红包，那些把你屏蔽的用户说不定就会打开屏蔽去看看。对于个别重点用户，可以考虑先给他发个小包，再说朋友圈有大包，这样更容易让他信服。
当然，除了红包，发其他的等值物品也可以，比如前一段大火的《复联4》，你就可以结合起来送个电影票之类的。
朋友圈发布讲技巧
时间条数都有讲究
在第二部分中，我们知道可以从5个方面来准备朋友圈的内容，而在内容准备充足后，就要进入到发布阶段。朋友圈到底该怎么发，也是非常讲究技巧的：
1.发布条数
根据微信2018年发布的官方数据，微信日活跃用户为10亿，朋友圈使用人数为7.5亿，也就是微信用户的四分之三都在用朋友圈。一个普通微信用户的好友量在500人以内，我们按500人计算，其中有375人在用朋友圈，而我们按照50%的人会发朋友圈来看，一个用户一天朋友圈内的动态应在187条左右！
将近200条的内容，我们多发几条是不会有什么问题的。不过考虑到时间安排和工作量，前期建议大家的发送条数为5条！这5条的内容分配可以参考下表：
与“你”有关的内容 1-2条
干货内容 1-2条
应景内容 1条
顾客好评 1条
红包 偶尔1条
后期随着朋友圈活跃度的提高，可以适当增加条数。
2. 发布时间
在第二部分的应景模块，我们已经简单提到了一些发布时间的问题，不过这个主要根据自身产品的卖点来走，个性化很大。除此以外，还是有一些比较通用的发布时间来供你参考。
发布经典时刻:
7:00~9:00点 早起马桶和通勤时间
11:30~12:30点 午休前后时间
17:30~20:00点 下班前后时间
21:00~22:30点 娱乐休闲时间
以上这些时间，都是客户比较有空档来刷朋友圈的时间。还有一点要注意，朋友圈的传播是需要时间的，发布后的3个小时，一般是该条朋友圈曝光的黄金时间。
3. 发布形式
朋友圈寸土寸金，如何最大化利用朋友圈的有限空间，也是一门学问。
目前主流的朋友圈一般都是三段式：正文+图片或视频+评论。
标准的三段式结构
我们第二部分提到的内容，主要出现在正文之中，而我们项目的相关广告，就可以体现在评论当中。
4. 分组
上面的技巧你运用熟练以后，会发现你能发的内容太多了，但是又不好意思刷屏。这个时候你就可以考虑发朋友圈时利用分组的技巧。
分组可以从以下几个维度来做：
（1）销售阶段
比如初次到访、认筹成功、签订合同等等；
（2）客户特点
不同客户有不同的关注点，单身、情侣、三口之家、男性、女性等，关注点都不一样；
（3）客户重要程度
重要客户和非重要客户，你花费的心思和送出的福利，肯定也不一样；
除了上面几个通用的维度外，还有很多细分的方法，这就需要大家自己摸索了。能够形成一套适合自己、适合项目的用户划分标准，无疑也是非常有价值的。
小结
有人的地方就有流量，而流量就是价值。看完上面的内容，你肯定会发现，想要真正的把朋友圈利用起来，工作量是非常巨大的，除了靠个人有意识的经营外，也需要项目的各项深度配合，甚至项目的策划人员也要在此发力，为置业顾问发布朋友圈提供充足的“弹药”。
希望通过今天的文章，能让大家少走弯路，不要白白浪费了朋友圈这个巨大的曝光渠道。
