这两年,拓客很难。
为了拓客,地产销售们到底有多拼,你根本想像不到。
下面就是一个资深地产销售的自述……
一.派单
把自己拼成了单身
派单,只要有人的地方都得去,菜市场、地下停车场、学校门口、商场、办公楼,一个也不能少,墓地也可以去,没准能碰上几个活人……
我那个最拼的兄弟,直接派上了高速,在拥堵的车龙中加别人微信。
嗓子好的,充分发挥特长,拖着音箱满街喊:温州皮革厂倒闭了……瞧一瞧看一看,我这里有房子卖啊……
好不容易休假,陪女朋友上街,突然听到旁边有人在讨论买房。我赶紧凑上去,极其自然地派出了自己的名片和项目海报。客户很感兴趣,我又开始详细介绍。
说了10分钟后回头一看,女朋友已经不见了……
再也没有出现过……
二、陌拜
让我学会了跳广场舞
陌拜,首先要突破重重关卡,工厂的保安,前台的小妹,都是决定我命运的关键人物,为了突破重围,虽然口袋里只有200块钱,我却经常装作有好几个小目标的老总,
傲慢又淡定的甩一句:
陌拜的关键套路,是先笼络一小撮人,然后击破一大片。
所以,你要成为那一小撮人的铁杆。
卖房子久了,我发现大爷大妈们的圈层都非常有用,谁家想买房子,他们一清二楚,为了和她们成为朋友,我先学会了下棋,后来又学会了跳广场舞!
我就是全场最靓的崽……
三、竞品拦截
这是一场谍中谍的大戏
竞品拦截的工作,和间谍很类似,为了不让竞品保安认出来,我上午、下午会穿不同的衣服,
后来,竞品保安越来越强,我也学会了cosplay……
四、做推介
我学会了割麦子和插秧
说起推介,你想到了五星级酒店的推介会?我家的推介更加高大上,直接赞助婚礼……
为了推介,我学会了割麦子……
再后来,我又学会了插秧……
五、老带新
把我变成了万能的超人
我的微信好友有3000多人,其中大部分都是老客户。
每个人我都会详细备注,绝不能混淆搞不清。
老客户越来越多,我的职业也越来越多,
做高端客户服务,得十八般武艺样样精通,
打高尔夫、品红酒、聊茶艺这些都是基本技能。
此外,我还要应对各种突发事件。
客户心情不好要倾诉,我就是垃圾桶和心理咨询师……
客户家孩子半夜发烧,我主动上门当司机……
客户家没狗粮了,我就是宠物专用外卖小哥……
我又要拓客去了,你们谁也别拦着我……