疫情爆发之后，项目开工延期、劳动力和材料紧缺，许多采购人都在讨论该怎么应对，并且对接下来一年的采购趋势感到十分迷茫。怎么办，怎么做，这是目前采购人最迫切关心的两个问题。

这注定是一个永生难忘的春节。

以往除夕夜，朋友圈的谈笑风生，均变成了为了疫情互道平安，加油打气、募集物资。

疫情爆发之后，房地产行业的销售首当其冲遭受冲击，那么作为前端的地产采购，疫情又将带来怎样的影响？房企采购部门该如何来应对？云采购君结合一些标杆房企的案例，与你分享。

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疫情之下的3个影响

就目前情况而言，房地产行业的销售受到疫情影响较明显，据克而瑞的数据显示，1月份TOP100房企的单月口径销售额同比去年下降12%。

不仅在销售层面，因项目工程延期间，采购部所遭受的影响也不容忽视。

第一、项目建设进度延期，应急采购需求多。

疫情最直接带来的影响就是项目建设进度延期。上海、北京、天津、长沙、济南等全国多地发布了建筑工地延迟开工的消息，直接影响了项目开工进度。房企阵营中，恒大已明文下发：全国1246个项目在2月20日前不得开工。

但值得注意的是，一旦疫情结束，房地产施工进度就会恢复正常甚至加快。

图片来源于商越

在赶工需求下，采购人需要面对应急采购需求不清晰、需求反复沟通，甚至需现场勘查，供应商现场协助等各种问题。

对此，明源云采购疫情期间（4月1日前）为全国房企免费提供「在线采购服务」，寻源、招标招募、供应商管理全部在线搞定，足不出户也能完成采招任务，助力采购人渡过疫情难关。（➦点击免费获取）

第二、生产受阻，建筑材料短缺。

一般来说，从春节前20天到春节后20天，工业生产都会受到假期影响。而本次受到疫情影响，假期延长至少11天。

同时，此次疫情，将不可避免对湖北、湖南、河南、安徽和四川几大农民工输出大省的劳动力流动造成严重影响，这无疑是雪上加霜——各地即便是开工了，也极有可能面临前所未有的“用工荒”。

即使2月10日开始陆续复工，工业生产要恢复至正常水平，恐怕也要等到3月份。这段时间，建筑原材料、成品材料输出都将受到较大影响。

第三、采购计划可能滞后延期。

据云采购君发起的《采购人复工时间调研》显示，各家房企面对疫情所采取的防控措施并不完全一致，大部分复工时间主要分为两种情况，一是2月3日复工，二是2月10日复工。其中，恒大集团甚至发文2月17日上班，共放假25天。

原定的采购计划，因复工时间的推迟，或多或少受到了一定程度的滞后影响。

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疫情之后的4个趋势

在疫情过后，地产采购行业可能将会出现下面4个趋势：

第一、配合赶工需求，又快又好采购。

疫情结束后，项目赶工将成为很长一段时期的主旋律。

据云采购君了解，部分房企已启动应急小组机制，确保项目进度为核心，以工程策划为主线，调动设计、招采、成本等各职能部门的资源配合。

作为采购人，密切配合即将到来的赶工需求，预先做好计划，提前与供应商协商好材料运送，争取将影响降到最低。

如果遇到某些供应商的产能排不过来的情况，如何做才能保证自己的需求量供应呢？分享一个某标杆房企采购总的经验，特殊期间无可避免，在供不应求的情况下，重点就是要勤沟通，提前做好订货计划，保障项目按时按质按量供货。

第二、在线化采购大势所趋，是抗风险的需要。

受疫情影响，对产业链上下游高效协作提出更多要求，甚至需要现场勘查，供应商现场协助。在线化采购的重要性再一次被提上议程，不仅是采招提效降本的需求，更是抗风险的需要。

1）供方寻源前置

针对赶工期间的资源缺口提前进行供方招募，未雨绸缪，保障工程进度和质量。尤其对中小房企采购而言，供应商资源储备并不如头部房企那样充足，面对疫情更是雪上加霜。

在此情况下，传统的采招方式存在明显的短板，引进新供应商时只能依靠网络搜索、员工或同行介绍、行业协会引荐，拓展渠道狭窄，引入的优秀供应商有限，缺乏良性竞争，难以应对赶工的紧急需求。

在线寻源示例

这时候，更要善于利用互联网的力量，搭建相应的采购在线化平台或借用信息化工具高效寻源。俊发通过采购门户，直接链接到明源云采购平台上的400万供应商大数据库，采购门户对所有注册的供应商来源做了标记，无须进行二次审核，以此可以快速匹配到合适又优质的供应商。

2）在线招投标提效

目前，大多数房企都启动了在家办公机制，在线招投标成为疫情期间采购人的刚需。

其实不仅在疫情期间，传统线下招投标信息不透明，导致招标过程不规范，外部协同程度普遍很低。而在线招投标能省掉了采购人许多事务性工作，所有的数据和文字资料都在线上留存，不会丢失、混淆。

金科地产同样是践行“在线化采购”的标杆房企，其将整个招采管理制度搬到了线上，从供应商寻源到招标采购再到履约评估，在线上形成了一套完整的管理闭环。自2015年下半年入驻云采购，金科累计发布了274条招募、262条招标，并成功入库329家优质供应商。

3）在线履约控风险

材料生产环节监控，规避风险绝对是重中之重。采购人通过在线对材料下单、接单验收环节管控，满足复工后效率上的要求，以保障工期及项目进度。

第三、疫情会带来采购行业变革，加速互联网应用。

这次疫情，目前看全是坏事，但长远看必将是好事：它将倒逼采购行业内部革新模式，大大加速中国采购业从线下采购向在线化、数据化、人工智能化进军。

这几年，有2091家房企率先意识到在线采购的重要性，截至2月4日，他们已在明源云采购上发布28,993项招标、66,365 项招募，寻源1,413,139万次…

面对特殊时期，这些优秀房企利用明源云采购，无缝切入远程办公在线采购，高效快速处理采购需求进度，像网上购物一样轻松方便。（➦点击免费获取）

有时候，光靠行业内部教育远远不够，外部巨大变化、巨大危机往往带来行业内部的巨大变化，将会大大提升整个行业的运作效率。可以预测，接下来还会有更多优秀房企加入到在线采购的阵营中。

第四、疫情结束后可能会紧缺的供应商品类。

长远来看，受这次疫情影响，未来客户对住宅的物业、景观、配套、品质的将骤然提升。

首先，客户集体被教育，疫情透过互联网、媒体教育，会形成这一代客户集体的记忆共识。其次，一二三线城市中产、高知客户会更注重居住安全，将来也更愿意为安全买单。

因此，绿色健康住宅也很可能成为行业趋势，抗菌抗病毒产品，如绿色墙面装饰建材、环保涂料、空气净化类产品可能成为急缺的供应商品类。

作为采购人，也应该及时关注客户对产品的新需求，提前储好相应的供应商资源，以备不时之需。

结语

今天的损失，都是昨天的失算。明天的红利，来自今天的预判。

疫情期间，不少房企启动了在家办公机制。早已启动在线采购的房企已经开始享受便利，无缝切入远程办公，让采招工作进行得更高效。