正文
过去的一年，疫情冲击，三道红线压顶……让不少房企深陷泥潭，大量的高管走马观灯地更换，更多的中基层“被优化”。大家都感慨：房地产行业的日子真的不好过了！然而，最终，商品房的销售额和面积都创出了新高；仍然有不少房企的业绩实现了增长；大量的地产人也升职加薪了！作为第一大行业，现在以及未来，房地产仍然有大量机会，问题只在于你能不能跟上不断拔高的要求，行不行。作为普通员工来说，需要不断学习，提高自身的技能；作为管理层和老板，则要提升眼界和格局。读书是学习最好的方式之一。今年，疫情远没有去年同期严重，但为了抗疫，很多人人选择留在工作地过年，更别说出门旅游了，“宅”依然是主旋律。为此，明源君精心挑选了8本书，推荐给爱学习的地产人。祝大家过年不长体重，长知识。走老路，到不了新地方。一个战略能影响一家企业的兴败，一个良好的团队在好的战略前面能完善公司结构，让更好的战略体现公司价值。一个明晰正确的战略分析能让一个团队前进。可是，明源君发现，大部分规模房企的战略是越来越趋同的。甚至有人调侃，趋同得连样板间都不太容易分清楚了。往前几年，建业、滨江这种房企，普遍被业内认为“没追求”。去年开始，大家突然发现，未来自己大概率也要走这条路了。波士顿咨询公司资深合伙人马丁▪里维斯等在本书中创造性地发明了企业选择最合适战略的实用工具——战略调色板。“战略调色板”中包含了5种截然不同的商业环境，以及与之相应的最适宜战略管理方式。在当下VUCA时代背景下，对房地产行业的经营者，很有帮助。本书以宏大的叙事结构、细腻而动情的笔触，记述了长征这一人类历史上的惊人壮举，全景式再现了那段波澜壮阔的革命历史。众所周知，红军长征的原因是：1934年10月，第五次反围剿失败后，中央主力红军为摆脱国民党军队的包围追击,被迫实行战略性转移，退出中央根据地，进行长征。该副总表示，他看过这本书的感悟的关键词是：以舍为得，因势利导，集中资源，主动灵活。很多房企为了冲规模，到处攻城略地。过去，这种打法没错，但是，近两年，越来越吃力了。去年开始，大量房企调整布局，集中资源深耕优势区域，甚至放弃部分表现差的区域。未来，这种趋势还会持续。2017年4月16日，碧桂园企业文化公众号“凤鸣桂园”介绍了杨国强的藏书、书架及读书习惯，还特意介绍了他的至爱及推荐书单，其中就包括《富甲天下》。本书是山姆·沃尔顿和约翰·休伊合著撰述的回忆录，是真正深入了解沃尔玛精神和运作模式权威性的著作，其将沃尔玛成功经营提炼成了10条秘诀，对碧桂园的经营理念影响极大。其中，控制成本、薄利多销；与员工分享利润，将他们视为合伙人；超越客户的期望等；碧桂园学得活灵活现。截至目前，碧桂园已经连续多年位列行业第一。整个房地产行业利润越来越薄，大家都在谈降本增效。沃尔玛已经连续7年成为全球最大公司。在这本书里面，每家房企，都能找到未来如何经营的若干答案。伟大的需求创造大师，能够在顾客之前洞察到他们想要什么，并创造出他们做梦也想不到的产品。比如，苹果手机刚诞生时，就是这样。最近几年，很多房企对客研的重视程度空前提高，最大的逻辑在于，随着行业逐渐进入到由改善占主导的时代，客户对产品也越发挑剔。去年，明源君交流过的营销总都表示，现在的客群跟以前有很大不同，需求要更细分，就像鞋子，运动鞋只是一个大类，下面有跑步鞋，篮球鞋，足球鞋，网球鞋……未来，房子也会是这样，如何满足，甚至去创造新的需求，成为重要的命题。本书呈现了人们无法拒绝、竞争对手无法复制的需求创造的6大关键，告诉你，如何填平人们无奈接受的现状和心中真正期待的理想这道鸿沟。去年，万科董事长郁亮提出“管理红利”的概念之后，“向管理要红利”迅速成了房地产行业的共识。实际上，组织管理是永远都不会过时的问题。因为，企业成长和创新的最大瓶颈是组织的进化。这一点，从来如此。可是，之前行情太好，躺着也能赚钱，组织建设的重要性经常被忽视。虽然，市面上，阿米巴、中台、平台型组织、柔性组织、敏捷组织……概念层出不穷，但追本溯源都是组织结构呈现形式上的实践与变化，更多还是需要沉下来去追问底层的逻辑是什么，也就是作者在书中所说的：组织机制为何？！这本书不仅适合房企的老板、高层、HRD等阅读，其他专业口的地产人，也可以读一读，看看有哪些是自己可以改变的。最近几年，众多标杆房企和大佬，频频表示，要回归制造业。要让房地产行业完全像制造业那样，不太可能，也没必要。学习制造业，重要的是将其思维、方法，运用到房地产行业。华为无疑是中国最成功的制造业企业之一。很多标杆房企，早在多年前就已经开始对标学习华为。碧桂园早在2012年寻找企业发展对标对象时，找来找去瞄准了华为，他们认为这是最符合碧桂园气质和精神的企业；旭辉集团总裁林峰亲自到华为特训营近距离观察、全面系统地了解华为；中梁在组织变革中，也对标华为……灰度管理是任正非和华为的价值观、经营哲学、管理理念的精神实质，是成就华为的基本法则。各房企可以看看自己与华为的差距在哪。去年，明源君跟多位负责营销的百强房企副总，大量的中层和基层营销人员交流，一个直观的感受是，大多数人已经选择就地卧倒了……其实其他机构不是没想过贝壳的玩法，但只有只有贝壳成功了。这是因为贝壳有其他公司不具备的“数字武器”——要实现全行业的网络效应，背后需要高级别的数字化、系统化和超级算力做支撑。本书是北大胡泳教授引进《数字化生存》25年之后，重新思考数字化的力作！它不是告诉你怎么搞数字化营销，也不是告诉你房企应该怎么数字化转型，但绝对能给到你启发。因为它展现的是一个数字化的未来。受恒驰汽车冬季测试的利好刺激，恒大汽车股价在2月4日大涨，截至目前，股价虽略有回落，但市值依然高达4400亿港币，是母公司中国恒大市值的2倍！让很多此前不看好恒大进入新能源汽车制造的人目瞪口呆。随着地产增量开发市场总盘子的增速放缓，大量房企都在开发主业之外寻找第二，甚至第三四五……赛道。过去，大量房企选择的都是商业地产运营、物业等领域。这些领域对房企来说进入难度不高，但正因为如此，也就很难获得资本市场的追捧，物业的估值较高，但跟类似新能源汽车之类相比，还是小巫见大巫。实际上，在18年之前，也有不少房企热衷于投资点高科技，但调控一直不放松，地主家里也没有余量，慢慢就少了。随着贝壳、明源，特斯拉、恒大汽车，乃至泡泡玛特、雾芯科技的闪亮登场，很多房企的神经再次被刺激了。本书对时下最热门的12个科技领域的投资前景进行了分析，值得看看。当然，对想换行的地产人，说不定也能提供一定的参考。 推荐关注
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