今年对地产人来说，是尤其不容易的一年。伴随着行业下行，房企缩编减员，一大批的地产人被动或主动离职。一部分人很快找到了新出路，也有一部分人就此失业了，好几个月都没找到心仪工作。这段时间，听了许多地产人的心声。有怨念的，有迷惘的，也有很多反思的。哪些地产人在这一轮地产裁员中最受伤？今天就来听听那些失业地产人的心里话……
“以前常调侃，地产运营的工作就是干掉自己——把公司的标准化体系搭建起来，把自己变成流水线上的一颗螺丝钉，随便一个人都能替代你。”因为部分房企暴雷，许多地产人被迫离开。这本来已经够苦涩了，没想到，在求职时还要再遭一次暴击。一些房企招聘直接点名不招某某房企的员工。以前引以为荣的“大房企”的光环，如今竟然成了枷锁。“我们公司的工作切分得非常细，每个项目按时间轴分割成一系列节点，每个节点的工作又都有清晰的指引，每天的工作基本就是围绕规定的任务执行，久而久之，也就已经成了流水线上的操作工。”很难想象，在这类房企里面，有些人干了好几年，一直都在干同样一项工作。比如采购部门的人会固定负责采购某一样东西，比如电梯；成本部门，有人固定负责某种材料的成本，比如石材成本就有专门的人在做。大家年复一年的做着同样的工作。这些工作该怎么做，做到什么程度，全部都有人清晰的标准，工作的历史记录也都在系统里面。即便换个人，只要自己熟悉一下流程，按部就班的做很快就能上手。因为缺乏核心竞争力，可替代性高，求职时不得不面临恶性竞争。即便顺利进去，也容易水土不服。尤其那些活得比较好的、还在招人的中小房企，标准化程度并没有巨头那么高，许多岗位需要身兼多职，比如有些成本招采是一个部门，几个人就要搞定招标采购及成本管理的全部工作。“曾经的工作有多么机械化，现在的处境就有多么被动”。这类地产人，成了受伤害最深的一批人。
一批地产人成了时代的炮灰
以前行业盛传，极致快周转的房企，一张图纸通用全国。不同城市的项目放在一起，完全分不出彼此。在市场火热的时候，快速复制让房企的销售量一飞冲天。
今年形势急转直下，市场降温、融资受限、监管升级，快周转赖以成长的土壤没了。行业的经营逻辑变了，传统意义上的快周转，也行不通了。而那些在快周转中成长起来的地产人，也正遭遇在前所未有的滑铁卢。“以前一些房企招人，都是明确告诉猎头要挖某房企某岗位的员工，有些甚至点名要某个人。快周转房企的员工在前面几年是很吃香的。但是现在求职切身感受到，我们可能是最不受待见的一批人。”事实上，快周转房企出来的地产人，早在一两年前就不再受追捧。前些年高薪挖角的房企发现，即便把人挖来了，还是不能像对方一样把快周转玩到极致。快周转的最大支撑，是高度标准化。而这些中小房企往往缺乏一套成熟的标准去支撑这些人高效干活；而且很多人前司的烙印很深，制定出来的管理制度也常常脱离新东家的实际。快周转房企的员工们，也容易被贴上“执行力有余，创新力不足”的标签。
而这，和当前房企的诉求正好的相反的。最近，明源君和某房企的管理层交流，他就明确表示，现在公司没那么强调产品标准化了。市场变化越来越快，标准化产品很难赶得上市场的变化，反而可能积累风险。全国产品高度相似，可谓一荣俱荣一损俱损，一个项目不行往往意味着n多个项目不行。比如疫情过后，客户的需求变了，原来的产品不合时宜了。全国产品高度相似，意味着，所有项目被“一锅端”。该高管直言，收到了某些房企前员工的简历不少，真正觉得合适的却寥寥无几。那些快周转房企出身的地产人，已成了行业巨变之下的炮灰。
一位地产人告诉明源君，本来在一家大型国企工作，后来看到某民企在当地的城市公司招人，一对比觉得原来公司工资低，便跳槽过去，没想到这边刚办了离职，对方公司突然收缩编制不再招人，原来岗位也有了新的人选，一下子竹篮打水两头空。期间也投过许多简历，不是对方看上自己，就是自己嫌对方工资低。找了几个月工作还没着落。这种情况并不少见。一位猎头也表示，这段时间有不少地产人求职，一部分要价还不低，比如一些地产经理岗位出来的人，期待月薪在两万或以上。现在招聘的房企极少，其他行业大多给不到这个待遇。这不禁令人想起，泰禾老板黄其森炮轰地产人才泡沫的往事。都说从奢入俭难，这些年地产一直是称之为多金行业之一，曾经的高薪，如今成了地产人心里难以迈过的一道坎。一些地产人找不到工作，也正是因为接受不了降薪带来的心理落差。很多人理所当然的认为，自己的经验和成就应该值这么多钱。一位地产就直言，过去，大家总是错把行情当能力。买房够抢的时代，你只要站在那就能把房子卖出去了。现在行情不行了，常用的招数都用上了还是没效果，大家也就束手无策了。今年，一位地产老总也曾在公开场合表示，他一直要求HR招营销要招那些经历过2008年、2013、2014年这几年行业低谷期的。2016年入行以后的要谨慎，因为只会在顺风顺水年份卖房的人，可能根本就不会卖房。就像现在一些地产营销，离开了渠道分销已经完全不会卖房了。不仅经验的价值在打折，一些人的履历含金量也在缩水。得益于过去的好行情，地产催生了一大批火箭式升职的从业者。比如很多人在大厂镀金一两年，跳到规模小一点的房企职位直接升一级。前几年房企大扩张，四处招兵买马，一些地产人借着东风连续几次跳槽，成功实现晋升加速度。而当前，能力配不上岗位要求，业绩无法达成，难以在房企立足；而去到求职市场上，跳槽过于频繁又成了减分项，再加上待遇落差大，想要找一份比较满意的工作都有难度……
当诺基亚被收购的时候，CEO约玛奥利拉说，“我们并没有做错什么，但不知为什么我们输了。”许多地产回顾这些年的从业经历，五味杂陈。在行业转向之前，大家一年到头忙忙碌碌，对本职工作兢兢业业；从前猎头电话停，现在怎么投了几百个简历都没回应……行业下行，房企在裸泳，从业者也难以幸免。对许多人来说，从前的稳定，也许正是不稳定的根源所在。正如很多人所说的，地产已经不需要从前那么多人了。进入低容错时代，房企用人也变得更为谨慎，人才大洗牌在所难免。那么，这一行还有机会吗，地产人还有机会吗？只有消失的企业，没有消失的行业。地产作为支柱产业，必然继续存在并发展下去。但是，对人才的定义可能会改写。近期和多家房企交流之后发现，当前房企用人有以下几个趋势：一位房企老总告诉明源君，一些地产人在某个平台待久了，去到别的平台容易水土不服。外招人才往往需要一段磨合期，最终也未必能合拍；另一方面，行业的试错成本越来越高，自己培养的人对企业文化和模式理解更深刻，在低容错时代会更倾向于培养和提拔内生人才，而不是从外面招人。因此，那些有一定的稳定性，有专业沉淀，对企业忠诚度高的人，在这一轮有机会得到重用。稳字当头，地产人不要轻易跳槽。地产管理精益化，组织精简化，一岗多能已是大势所趋。与多家房企老总交流，对方都表示这几年公司在不断加大培训力度，强化员工在本专业以外的能力，知识的边界正在被模糊。比如工程岗位，既要懂成本，设计，招采，还要懂点营销。又如营销，传统的营销套路大多已经失效，现在房企要求营销必须创新求变，比如谋求数字化转型。有地产老总就指出，未来，借助大数据分析做营销，或将是一个新趋势。同时，加强轮岗，实行总部与一线人才交流，让总部的人到一线操盘，让一线有操盘经验的人来总部参与管理制度制定。以前总部可能重点做案头工作，现在要求总部人员也要有解决问题的能力，不能脱离实操谈标准做流程。越来越多房企正在推行一人多岗、一岗多能。比如某千亿房企就告诉明源君，经过这几年的培养，一些项目总能力已经得到全面提升，在一些成熟区域，公司也在实行大项目总制，原来一个项目总只管一个项目，现在一些实力较强的项目总会同时管两个或以上的项目。还留在牌桌旁边的地产人要紧跟趋势，加紧建立自己的知识系统。房企的经营逻辑彻底变了。对个人而言，过去那种鸡犬升天的行情不复存在，专业能力过硬，且有一定的创新能力的人将会迎来属于自己的机会。比如产品，随着供需关系逆转，市场全面进入改善阶段，客户越来越挑剔。过去那种高度标准化的产品在竞争中慢慢失去优势，而具有属地化特征、人性化设计的产品将会受欢迎。只会套图库的地产设计失去竞争力，而善于洞悉客户需求，擅长产品创新的人来说，是挑战，也是机遇。
