时代的尘埃落到每一个人头上，都是一座大山。用这句话来形容去年以来地产项目总的困境实不为过。很多人多年以来工作顺风顺水，何曾见过行业如此断崖式下跌。曾经换工作轻轻松松几个offer任选，现在辛辛苦苦面试最后却一场场铩羽而归……

不过，尽管大部分人比较艰难，也有一些项目总顺利完成了跳槽、升职、加薪，他们是怎么做到的？

下面就来讲讲，作为猎头的我，去年所见证的几位地产中层管理人员的职场经历。

地产形势下行

一批地产中层人员失业了

地产行情如此急速下行，就连经历过多次行业起起落落的地产老板都没能预料到，更何况每日忙碌于项目的地产人。也正是由于对未来始料不及，一些地产中层管理人员付出了惨重代价。

成本出身的项目总L总，旧项目结束后没有新项目可做，于是向外寻找新机会，顺利谈下了某地产公司华东某城市的项目总一职。

到岗后需要在总部呆一段时间，就在此期间，公司及项目发生了一些变化，L总无法按计划派往华东。公司跟L总商量，想让他先到山东一个项目上。L总一听非常生气，感觉被公司欺骗，立马走人。

然而，出去以后发现求职市场跟预期完全不一样，猎头推出去的简历都没有反馈。L总不得不降低预期，专向工程总监甚至成本总监等职位。然而，市场上本来招聘就不多，他成本转项目的背景又削弱了他的优势，直到去年底，L总仍旧寻寻觅觅中……

失业是另一批地产中层，主要来自暴雷房企。受暴雷公司的负面影响，这些地产人即便背景很好，找工作也不容易。

H总之前在一家地产做集团工程总监，职业发展一直很顺利，不出意外可能要在这家公司干到退休。可惜公司暴雷了，H总也不得不离开。

平台工程总监的岗位也还是有一些，可惜H总年龄没有优势，且又不是土木工程出身，更大的问题是，有些公司招聘时明确说明不要暴雷公司的人。

对此，H总根据市场情况及时调整了自己的预期，降薪降职争取更多面试机会，最后找到一家稳健房企，虽然职位从工程总监降到了高级经理，薪资也降了差不多40%。但还算幸运，很多和他类似情况的人，不愿意降低自己的职位和薪资，至今几个月过去了仍旧没有没有找到工作。

多数人都在求稳

一些地产中层人员却逆势上行

虽然行业动荡，很多地产人遭遇了前所未有的职场危机。但也有一些地产中层人员，在急剧变化的环境中从容不迫，甚至逆势上行。他们是怎么做到的？

1、主动放宽求职目标，先“活下去”

地产不景气，项目总比其他岗位萎缩得更早。D总所在公司虽是行业标杆公司，也受到了影响。D总也因为原项目结束后没有新的项目可以接手，陷入了危机之中。

D在这家公司做了好几年，平常也经常有猎头联系，D总通常明确告知不考虑，因为自己在公司发展还可以，也不愁没有项目做。没有想到的是，等到真正想找新工作时候，项目总的职位不多了。几家面试最后不了了之，要么是对方招聘暂缓要么编制被集团卡了。

相对于项目总，平台工程的职位是刚需，萎缩也不像项目总这么快。于是，D总放宽了求职目标，转向平台岗位。得益于早期做过平台工程总，且都是行业标杆公司，D总很快拿到了一家房企的集团工程负责人这一岗位的offer，薪资还涨了不少，虽然该房企排名不太高。D总深思熟虑之后，决定接了这个offer。

在地产人的职业发展过程中，从项目工程晋升到项目总通常是比较好的职业发展路径。也有人是从走向平台工程职能。不过很多干平台工程职能的人仍旧想转到项目上去。因为项目总权限更大，而且有可能往上走到运营总和城市总位置。平台工程的职业路径比较窄，虽然有些能走到集团工程副总裁职位，但毕竟机会少。

行业好的年代，就有不少像龙湖工程经理跳槽到其他公司做项目总的案例，如今的行情几乎没有这样的机会。反倒是出现了一些像D总这样的，从项目总跳到其他公司做平台工程负责人的现象。

对D总来说，虽然做项目再回头做工程一开始可能会有些不适应，但对于年近40岁的他而言，这未必不是一个好选择。因为房企招项目总喜欢年轻的，而工程职位，有些公司偏爱年纪大些的，有经验和资历的，反而能够做得更长久一些。

2、未雨绸缪，被裁后快速找到新机会

C总原来所在的公司排名不是很靠前，但多年来还是有自己的产品特色，里面的管理人员大多来自标杆公司。

去年，公司突然暴雷，非重点区域被裁撤，C总也被“优化”了。

C总被下岗的消息，来自我熟悉的某公司的城市总。该城市总托我帮C总找新东家。

其实，早在两年前C总跳槽时，我就不看好他即将入职的这家公司，主要是因为排名有些靠后了，他之前所在的公司都是地产20强。

一段时间过去了，还没来得及收到C总的简历，我发现C总在朋友圈发了一家十强公司的项目信息。一问才知道，他已经入职了一家不错的房企。他还跟我说，他求职过程，他还推掉了另外两家房企的offer。

不得不说，公司暴雷令人无奈，但只要积极应对，机会还是会有的。更重要的是，对外面的机会要保持保持开放心态，积极的积累人脉。我根据对C总的了解，他在这方面做得非常好的。

根据此前与他的几次交流，首先，他对地产行业形势有非常深入的了解，对自己职业发展也有明确清晰的定位。不像有些地产人，思维局限在自己公司岗位和日常工作。

其次，每次有新机会跟他沟通，他都会耐心介绍，有时还会推荐人选给你，不像有些地产人一接到猎头电话，一句不考虑然后就挂掉电话。平常朋友圈也经常看到他跟同事朋友互动。

遇到困境后，很多人积极帮他找新机会，于是能够获得更多面试机会甚至一些密招岗位。这也是他在如此不利的市场环境下仍然拿到三个offer的原因。

3、主动出击，跳槽后升职又加薪

行情不好时，很多人都想稳字当先，有的人却反其道而行之。

K总是一家20强公司的项目总，公司虽然没有暴雷裁员，但同样面临后续项目不足的问题。考虑到手头项目结束后公司未必能提供新项目，尽管世道不太好，K总还是想主动看看新机会。

去年很多公司裁员缩编，但有些资金情况比较好的老牌房企，仍旧按照自己的节奏在招聘。平常年份，这些公司招聘人挺难的，因为排名不是很靠前，发展速度又很慢，很多地产人根本就不会考虑。

时过境迁，这些房企去年反而接纳了很多地产人员，K总就是其中之一。他谈成了一家老牌公司的城市副总职位，不仅职位有所提升，薪资也增加了近40%。

其实，去年的市场环境下，很多人根本不看新机会。K总的工作经历相对稳定，且都是标杆公司。此番主动出击，由于竞争者少，应聘成功的机会就大了许多，也有利于他谈成自己满意的职位和薪资。

小   结

通过前文几位地产中层的经历，笔者有两个观点想与大家分享：

首先，地产人对大的市场形势要有充分、深刻的认识，面对突如其来的状况及时调整自己的求职方向和预期，并争取尽快找到新的职业发现方向。

其次，在对大的市场环境正确判断的基础上，根据自身的职业发展阶段和现状来决定是否跳槽。一味不动并不一定是最佳策略，因为市场和职业发展的机会永远存在。

地产大转折已经形成，预计今年招聘行情会慢慢修复，但很难回到前些年的巅峰状态。希望大家从上面那些地产人求职跳槽故事能得到一些启示。在求职时更多更深入的分析市场、分析公司、分析自己，并做出最佳的选择。市场是不确定的，但在不确定的市场中，只要选择了正确的道路，仍旧可以取得确定的职业发展之路！（本文为读者投稿，作者古车。如果您乐于与同行分享所思所想，欢迎加微信mydcyjy2020勾搭）