前段时间，郁亮在万科年会的发言稿流出。当中提到，地产行业已经进入“黑铁时代”，未来地产行业的薪酬也要与黑铁时代相匹配，地产行业已经无法给出超过其他行业的金钱激励了。

他还表示，今年万科员工的收入肯定是大幅下调。

郁亮这些相对悲观的论调引起了部分地产人反感。有同行表示，这两年地产人收入已经大幅缩水，如果薪酬还继续下调，未来很多人可能连房贷都还不起了。

那么，现在地产行业薪酬的真实情况到底是怎样的？

前段时间，明源君发起了地产人薪酬调查，近千位地产人参与了调研，其中百强房企员工约占调查人数的60%左右，68%的受访者年龄在26-35岁，具有较强的代表性。

下面把调查结果分享给大家。

40%地产人被降薪

但也有人加薪了

从调研数据来看，地产人收入确实相比以往有所下降。

在近千位被调查的地产人中，有近40%的地产人明确表示，去年被降薪了，45%的地产人表示薪酬无变动，只有15%的地产人加薪了。

这一结果与当下地产行业房企生存现状比较吻合，毕竟房企现金流吃紧，加上市场行情惨淡，房企不赚钱，自然也没钱发给员工。

被降薪的地产人中，32%来自TOP10房企，还有31.8%来自非百强房企。

从具体职级来看，总监、城市总等这两个职级的地产人被降薪的几率更大，其中总监中有将近一半的人表示薪资有所下调，而城市总这一级别的地产人也有43%被降薪了。

去年明源君采访某百强房企总裁，他就表示，老板曾经跟他抱怨过，现在职业经理人薪资高得不合理，他只好尴尬地笑了笑。

地产黄金时代，房企不计成本到处挖角，经常一个总监年过百万，一个部门经理年薪也能高达五六十万，这都很常见。但正如郁亮所言，地产人收入也要匹配这个时代，高薪酬高激励时代基本已经成为历史。

不过，地产人也不必过于悲观，优质人才的薪资还在上涨。

从数据来看，加薪的地产人主要来自非百强房企和地产TOP11-30，而地产10强房企的地产人，加薪比例最低，只有7%的人表示薪酬有所上调。

出现这种情况，明源君认为有两个方面原因，一是部分地产人通过跳槽加薪，比如从地产10强跳槽到中小房企，二是地产10强对薪酬体系调整力度更大。

从具体职位来看，高级经理、总监这一职级的人才，整体薪酬增长率更高，他们年龄普遍介于31～35岁之间。这与房企之前提出，未来薪酬要向一线专业人才倾斜这个趋势相符。

总的来看，过去一年，不同房企不同地产岗位境遇不同，房企内部薪资差距也在进一步扩大。

超过一半地产人拿到年终奖

大家都知道，地产行业很多房企都是年薪制，平时月发工资只发一部分，年底才是收入大头，所以年终奖的发放对一个地产人的收入影响很大。

据调查，近千个地产人中，有45%的地产人表示今年没有年终奖。

甚至还有个别地产人因为业绩没达标，年终奖为负数。55%的地产人表示，虽然有年终奖，但年终奖金额普遍不如去年。

“今年已经不指望年终奖，没有被裁员都很庆幸了”、“今年业绩没完成，没有年终奖”。“年终奖被打折了，公司没有兑现诺言”。不少地产人对年终奖的数额或被打折有所不满。

具体来看，拿到年终奖的群体中，年终奖均值约为2.2个月，超过5成的人拿到0.5-2个月年终奖，超过3成的地产人拿到2-4个月，近2成地产人拿到4-8个月年终奖。

具体来看，职级越高的地产人，拿到年终奖的概率就越大。经理级别中，48%的人没有年终奖，总监级别中，45%没拿到年终奖，区域总级别中，仅20%的人没有年终奖。

具体到各岗位上，投拓、营销等年终奖与业绩强挂钩的专业，拿不到年终奖的比例最大，56%的营销人和67%的投拓人员表示，今年没有拿到年终奖。

事实上，这个结果与去年的行业形势比较相符。大家都知道，去年地产行情急转直下，地产投拓和地产营销成了最受伤、最动荡的岗位，很多房企没钱拿地，第一个就拿投拓部门开刀，严重的是整个部门都撤掉了。而项目卖不动，房企首先想到的也是换掉营销总。

相比之下，设计、成本、项目总等岗位拿到年终奖的比例更高，比如成本和设计等岗位，超过60%的人都拿到了年终奖。

随着房地产行业进入低利润时代，成本岗的重要性开始有所体现，而产品同质化越来越严重的今天，房企开始更加重视产品投入，设计岗的空间未来也会进一步提高。

行业下行，哪些房企还在加薪？

很多地产人可能会很好奇，到底是哪些房企在降薪，哪些房企还在加薪？哪些房企还在发年终奖？明源君把具体数据展示出来，这个可以作为大家跳槽或了解市场行情的参考依据。

一、典型房企薪酬稳定，部分地产人收入增加

地产30强中，不少房企出现暴雷情况，裁员降薪成了他们活下去的重要手段。不过，部分活得比较好的标杆房企，内部薪酬相对稳定，员工收入并没有出现大幅下滑。

1、龙湖

作为地产行业最佳雇主之一，龙湖薪酬展现出极强的市场竞争力。来自龙湖的受访者中，大部人薪酬维持不变，少部分人甚至有加薪，个别人被降薪了。

龙湖年终奖相对可观，基本大家都拿到了年终奖，最低在1个月。并且，有些员工刚入职半年，也拿到了年终奖。龙湖成为了地产人最向往的房企之一，真不是没有道理的。

不过现在进入龙湖的门槛越来越高了。某城市公司招聘仕官生2.0，要求985、211毕业，3-8年工作经验，工作经验不超过3段，1～2段为佳，而且要求第一段为管培生身份入职。

2、绿城

绿城内部薪酬整体表现相对稳定，与业绩强挂钩的营销岗，薪酬有一定下调，预计是没完成业绩指标所致。

但是像客研这类岗位的薪酬反而上调了，上调幅度约在20%左右，主要因为客研在绿城内部的地位有较大提升。去年绿城启动了“最懂客户”客研战略，客研体系从原来市场职能提升为绿城的一级职能条线。

参与调查的绿城人中，大部分人都拿到了年终奖。不得不说，业绩完成好，房企出手果然也更大方。

绿城去年全口径金额为2665.9亿，全年同比业绩增长约24%，超额完成销售目标，行业下行之际，还能获得这样的增长，非常难得。

3、万科

前段时间，郁亮在万科内部公开发言时表示，未来薪酬要与黑铁时代所匹配，预计今年万科员工收入可能还会继续下调？

不过从调查数据来看，万科人的薪酬相对稳定，很多人都表示收入没有太大波动。

年终奖方面，万科内部出现了明显的冷热不均，有些人没拿到年终奖，也有人拿到3个月以上年终奖。

其实，早在2019年底，万科就开启了薪酬调整，其中最大的变化，就是降低了基本工资，并上调了浮动薪资幅度，这也就意味着，收入更多取决于考核结果，万一考核不及格，自己的工资就会大幅缩水。

4、中海

相比其他标杆房企，中海内部出现了较大比例的薪资调整，不少中海人薪酬被下调。这有些出乎意料。不过，原因可能在于中海业绩增长较慢，去年中海完成了3710亿元销售业绩，相比2020年的3634亿，增长约2%。

从数据来看，在中海，高级经理这一级别的收入非常不错，原因在于中海没有总监级。中海的职级与其他标杆房企略有不同，他们职级分为：主管、经理、高级经理、助理总、副总、城市总。高级经理级别在城市公司内部算较高等级了，一般年收入能达到60万左右。

对于年终奖发放，中海内部也是有人欢喜有人愁。

5、华润置地

据调查显示，地产人跳槽最想去的房企包括华润、龙湖、万科、中海、金地，因为相比薪酬待遇，他们当下更看重房企财务稳定性，可见当下地产人非常缺乏安全感，而像华润这样的央企，稳定性更强。

从来自华润的受访者也证实了这点，在华润薪资稳定性相对较强，降薪概率相对小一些。

而受访者中大部分人都拿到了年终奖，而且数额不算小。受访者对华润的评价是公司不错，但有些小内卷，薪酬缺乏竞争力。

二、暴雷房企以及利润下滑严重的房企，员工收入大幅缩水

不少来自暴雷房企的受访者表示，自己收入大幅缩水，原因是公司爆雷，资金紧张。

除了爆雷房企，还有部分利润下滑严重的房企，也进行了新一轮降薪。比如某布局三四线城市的房企，去年受到市场影响，利润大幅下滑。

很多员工吐槽，自己年终奖被打折了，甚至没有发放，导致全年收入缩水严重。

小   结

每年三四月份，都是房地产行业跳槽高峰期，但现在市场下行，地产人跳槽意愿如何？

从调查数据来看，47.9%的地产人有跳槽意愿，跳槽原因排行前四的分别是薪酬太低、有更好的机会、无晋升空间与公司爆雷。

这一数据有点出乎意料，本来以为行情下行，地产人会求稳，但行业动荡，地产人也很被动，如果有更好的机会，自然也要尽力抓住。（如希望了解更多信息，可添加微信kiwi52012，请备注房企+职务+姓名）