订阅号

反馈

顶部

行业即将回暖,哪些地产人会触底反弹?
作者:老胡


今年的第一季度政策暖风阵阵吹,许多城市在宏观政策面,似乎都传递出一股冬去春来的生机。


因此最近地产人的朋友圈也热闹非凡,每一位地产从业者都盼着一场轰轰烈烈的市场回暖,来修复地产行业干裂的土地。


许多前阵子沉浸在裁员焦虑中的地产人,现在已经开始畅想着一切的问题都会随着市场回暖,而一去不复返…


但是经此危机,地产行业的格局与发展路径已经发生巨大的转变。经历了这一切却没有自我反思和改变的地产人,他们的发展困境真的会奇迹般消失吗?



市场回暖的直接受益者

主要是这3类地产人


市场回暖确实能解决不少地产人的困境,但不是所有人。


过去一年多家房企出险,导致这些岗位的一线地产人被大量刷了下来,尤其是营销、投拓等部门。


可是一旦房企险情平复,或行业调控松动、行情回暖,企业的用人需求还是会回来。

所以这些岗位实际上属于“行情性重灾区”,市场回暖确实能直接帮助他们回到职业发展的正轨。


一、房企融资压力缓解,投拓人等待回流


今年以来,地产行业调控政策已从“压”向“托”进行转向,高层多次喊话今年的房地产业要求稳、恢复秩序。


在此导向下,中央乃至各地的支持举措都在不断推出,比如鼓励优质房企加速收并购、制定全国性的商品房预售资金监督管理办法等等。


实际上近两个月,地产行业的平均融资利率已经出现下降,不只是国央企,包括民营企业的发债规模也慢慢上来了。


而在收并购方面,优质的民营企业也正在加速。继碧桂园和美的之后,旭辉也在上周获得了来自平安银行的50亿元并购融资额度。


虽然还有不少房企仍然陷在危机之中、正忙着纾困,但优质房企却已经在蓄力准备冲刺了。种种迹象表明,房企的融资压力已经逐步得到缓解,而由此带来的必定是增储相关的业务需求。


国央企与地方城投的托底,加上一波优质房企脱困后再出发,接下来行业内优质资产的整合将会加速。


虽然今年首批集中供地,入场的民企仍旧稀少。但在收并购和旧改领域,它们却在积极布局。


而相应地,投拓专业口的用人需求会继续存在,只是这些需求会向经营稳健的优质房企聚拢。那一大批不幸遭遇暴雷、有能力却被“误伤”的人才,有望快速回流。


目前行业仍然处于深度分化的阶段,此时不同房企的用人需求就如同天平,一面骤降、一面暴涨。


明源君身边有好几个投拓人,已经从年前裁员的失落中走出来。他们在等待一个重回正轨的时机,同时也把眼光放在了过去没有注意到的企业身上,比如城投、比如本土旧改强企。生机复苏后,投拓人关于去处的甄别至关重要。


二、多地楼市调控松动,销售端破冰在即


最近楼市宏观政策面不算传出新消息,多个城市开始放松调控。从最初的利率下调、公积金贷款政策放宽等,再到如今的放松限购、限贷,下调首付比例……


这些政策放在过去哪一条不是重磅利好?而此时扎堆出台,相当于为广大房企和地产人一笔一笔绘制出一条光明的出路。也难怪近期朋友圈里的地产营销人,像打了鸡血一样兴奋。


毕竟过去几年地产营销是真坎坷,每个营销人都盼着一场盛大的“翻身”。但实际上,业内招聘需求最大的岗位一直在营销口。即使是去年下半年行业最危急之时,仍有许多头部房企在招聘营销人才。


营销人员流动性本就很大,这是业内共识。有些房企的营销部从员工到老总,一边裁一边招都是常态。


只是这一年来流失的地产营销人都有两个新特点:要么是出险房企真的养不起了,要么是营销人被全员营销、内部理财kpi逼到真的受不了了。


但营销与投拓岗这一年的境遇类似,都属于行情性受灾。只要接下来行业分化尘埃落定,优质房企元气恢复、新开工项目量上来之后,营销口仍旧会缺人手。不过未来房企要的营销人才,要求会与过去有很大不同。


在快周转模式远去的当下,营销人的思维必须跟得上市场和客户变化的步伐,懂得利用新兴工具和模式,为营销和产品研发工作增效,才有可能获得长远发展。


一些头部房企的营销分工,其实已经跟过去差别很大了。新设平台、部门和岗位,是最近一年经常出现的举措。


这些变化一方面把不思进取的营销人挡在门外面面相觑,另一方面却为思维敏捷、擅于学习的营销人创造了机会。


那些坚持缩在舒适区,喜欢用经验主义办事的营销老炮,如果还不跟上变化,那未来恐怕没什么好机会了。老本也许还能吃3年、5年,但不可能吃到退休。


三、建筑与工程口人才需求始终旺盛


建筑与工程专业在房企内,属于实打实的技术岗。在过去一年的危机中,这些岗位上的地产人,相对没有那么焦虑和悲观。


除非这家房企已经危急到项目进度直接终止,图纸也不画了、工地也停工了,否则肯定需要这两个专业的人继续干活。


近几个月多家出险房企也对外表明,要竭尽全力保项目交付。在这个节骨眼上,全力保交付、保障购房人的合法权益,是必须完成的任务,因此工程口的人手更是缺不得。


其实建筑与工程专业的地产人不仅相对安全,而且用人需求还在持续扩张。在去年秋招中前程无忧作了统计,虽然地产开发行业遇到问题,但建筑和工程行业的毕业生招聘量却增长了47%。


其中以大型国有建筑企业为代表的公司,在地产开发、市政路桥和机电工程建设等方面,用人需求量一直很大。


而且近年来,国家对绿色建筑、环境工程和智能建造等领域的要求和标准越来越高,因此具备对口教育背景和工作经验的专业人才,是很多房企急需的。


另一方面,未来随着越来越多房企从住宅开发转向多元化开发,拥有不同类型项目实操经验的复合型建筑、工程人才,会越来越吃香。


可以说建筑和工程专业这类纯技术岗位,不仅受到的波及较小,甚至会随着行业的变化,而拥有更广阔的发展机会。



市场再怎么回暖

也救不了装睡的地产人


如果仅从专业条线的角度来看,市场回暖确实能让一些高危岗位松一口气,但绝不代表每一个个体都能被拯救。


因为这波危机不仅改变了行业格局,同时也是泼在每个从业者身上的一剂显形剂。无论是房企还是地产人自己,他们身上那些长期存在的弊病,全都被暴露了出来。


很多地产人明明看见了行业和自身业务领域的改革趋势,却宁愿期待那个玄乎的“行情”来拯救自己,也不愿意展开反思和自救。这拨地产人的焦虑和困境绝不是行情性的,而是会在行业的剧变中,永远落后下去。


过去,房企各部门的传统业务模式,高速流畅地运转了几十年,很少有人作出检视和变革。一大批熟练运用这些模式的地产老总,也长期占据着各家房企的话语权。


毕竟以前房子真的太好卖了,以致于所有人都认为固有模式太好用、太丝滑了。所以过去的地产中高管群体,几乎不会受到任何颠覆性的挑战,顺风顺水地操盘几个项目就能赚到盆满钵满,再收获一个操盘手之神的美誉。


但这几年,受他们到的冲击一波接一波。数字化、智能化、互联网化的革新趋势,席卷了社会中的每一个领域。全新的技术和思维,对房企内许多专业条线的影响,是颠覆性的。


每个专业的价值、运作方式、分工链条都在面临着重塑。然而,在这个不可逆的革新过程中,从来不乏因循守旧、坚持用经验主义办事的职业经理人。


比如时至今日,还只关注案场、不懂多元化获客、卖不出房只知道发动分销的营销总;比如不懂社会趋势、不会做IP做流量的品牌总;比如只懂照抄、不关心用户需求、客研敷衍了事的产品团队;又比如害怕放权、不懂的业务非要自己做的老总……


他们之所以如此执拗,也许是因为只有在经验主义的范畴内,才能保证其领导地位和话语权不被打破。


但趋势终究是不可逆的,无论是房企决策人自上而下的改革,还是年轻员工自下而上的挑战,都注定对思维封闭、不愿升维的老地产人产生冲击。


假如接下来市场真的回暖了,能够乘风而上的人,必定是与大势同行的人。而不是留在原地,死守所谓领导地位的人。


这是时代的前行,个体除了合作与自我进步,别无他法。


结语

面对政策暖风,地产人保持乐观是好事。但如果大家都以为行情好了就一定万事大吉,那还是有些天真。


这轮危机不仅给所有房企带来了考验,也给每一个地产人留下了作业。如果在危机当中我们没有得到任何教训,没有看清任何问题,那就浪费了时局对从业者的警醒。


推荐关注
明源地产研究院
扫一扫,了解更多详情
明源地产研究院视频号
关注
八点地产学院
关注
明源不动产研究院
关注
狮范区
关注
工程一姐
关注
雕楼
关注
吴建斌财务课
观看
冯仑房企24讲
观看