这几年地产行业起起伏伏、人来人往，身处其中的所有人都在感受着动荡。

地产猎头恐怕是对此感受最深的一群人了。眼看他楼起、眼看他楼塌，猎头们仿佛一直拥有上帝视角，在第三方的角度参与和见证着行业的剧变。

明源君和一批地产猎头聊了聊近况，看看在他们的眼中，地产行业到底哪里变了？他们自己又过得如何？

“我手里还从没积压过这么多简历”

这一年来，地产猎头手里的简历多了起来，这是猎头们比较直观的感受。出来看机会的人才比任何时候都多，但成功入职的却是少数。

一、找工作的人多了很多，尤其是高级别人才

猎头阿芳说着大半年出来看工作机会的人，一下子多了很多。之前她得自己去找简历、找候选人，现在却有很多地产人主动出来找猎头帮忙。

而且这里面包括很多高级别的人才，比如区域总、城市总这种级别，或者是已经入行20几年的资深经理人。

这两年大型房企架构调整地非常频繁，不是裁撤业务线就是合并区域，很多老总都在这个调整过程中被挤了出来。

他们之中大多数人也深知现在行情如何，预期也不太高，大多能接受平薪平级跳槽，甚至主动表示可以接受一定幅度的降薪。这里面拖家带口的中年高管比较多，他们快速衔接下家的需求还是挺迫切的。

但也不乏求职慎重的职业经理人，他们在交谈中还在努力维持高管的体面姿态，也希望能把和房企的面谈，引导成一个双选的氛围。

阿芳跟进的一个候选人，去年还在top30做区域总，年中出来之后一直到现在，都没有成功入职下家。

她说这还是双方匹配难的问题。多数房企现在都处在收缩期，区域总这种岗位的供应本就锐减，想再找相同职位是极其困难的。

但如果降级吧，候选人不希望待遇差太多；升级吧他们大多不够格。所以求职过程越拖越久。那些年轻一些的80后经理人，现在跳槽还相对容易些，但年纪大一些的中年高管就很被动了。

二、房企一缩编，猎头手里就积压一堆简历

阿芳回想起以前规模房企正常招人的时候，一个岗位会开放给好几家猎头公司来做。各家为了抢先成单，手上一有简历就会尽快推过去，哪怕这个候选人对目标公司的入职意愿并不强。

但是如果稍晚一点推，被其他公司抢了先，那这个候选人资源就流失了，万一最后成了就很吃亏。所以当时大家抢业务做，都是宁可错推不可不推。

但现在情况反过来了。阿芳手里现在积压的简历越来越多，候选人有强烈的的跳槽意愿，而且背景都不错。但这些简历现在很难推出去，想成功促成匹配越来越难。

许多客户近期的说辞都是“这个岗位先缓一缓”、“那几个岗位我们近期停一下”。

还有些从暴雷房企出来的候选人，因为简历背景问题被莫名其妙拒了好几次。简历帮他们推了好几个客户，兜兜转转又回到阿芳手里……

三、候选人想留用，难度是地狱级别

如今招聘市场中的主动权，完全掌握在了房企这一边。所以这几个月来，很多房企对候选人都是挑挑拣拣，要求很高、考核很严、留用很难。

而且现在有些岗位的工作内容和企业真实状况，和候选人的预期完全不符。许多候选人干了一两个月就走了，要么是受不了，要么是真干不了。

阿芳这一年中已经遇到过无数个试用期没过，又回来找她的候选人。她说现在帮助候选人达成信息对称，比以前重要得多。

因为房企现在的要求越来越高、越来越复杂，而且面对当下的市场和调控，企业自身的状况也差异很大。如果想一味地利用信息差，去快速促成候选人和企业的合作，很难有好的结果。

一旦双方预期错配，短时间内一拍两散，那猎头还得再补人，那更头疼。所以对有些熟识的候选人，阿芳也会劝他们谨慎稳妥一些，搞不清状况的时候不如不要跳。

从这里面也能看出，即使是在行业飘摇的情况下，个人相对于公司来说仍旧是非常弱势的。即使是高管，也一样会遇到两眼一抹黑、反复掉坑里的情况。

“我们这一年的关键词就是跑单”

这一年来地产行业到处都在缩编，猎头公司想从房企手里赚钱也是越来越难了。猎头老李告诉我，他们部门这一年来的关键词没别的，就是不停地跑单，候选人入职的成功率越来越低。

一、跑单率飙升，还得追讨猎头费

老李说跑单率飙升有两方面原因，既有稳健好房企的原因，也有不好的房企的原因。

首先好的房企、稳健的房企就不用说了，他们现在拥有绝对的招聘主动权，所以用人标准也在不断提高，甚至高到了毫无必要的程度。

在严苛的考核之下，候选人想要留用就变得越来越难。这行情下，想要抢到待遇高、发展好、平台靠谱的房企，每个进入试用期的员工都得褪层皮。

而另一方面，部分财务紧张的房企却开始占猎头的便宜。他们接受候选人还算干脆，但9成都在试用期快满时以不合适为由被开掉。

如果是主管经理级别的人才，老李想要补上还是比较快的。但现在连高管都被这些房企遛着玩，长达6个月试用期用得满满当当，在最后关头却说要换人。

这么一来老李前期的工作就算是浪费了，还要耗损巨大精力去补人。偶发这样的情况也就算了，但现在有些房企频繁如此操作，让老李非常难受，不得不怀疑客户的动机不纯……

去年还传出有房企倒欠猎头费的新闻，猎头公司公开追讨，双方弄得比较僵。老李说其实他现在手上有一些客户，从合作态度、用人态度上来看，也有拖款的风险。

老李说，猎头做的是一个供需精准匹配的工作，大量精力都花在前期。现在跑单率不断升高，不仅耗损猎头的精力，而且对候选人个人也是不小的打击，现在房企和猎头的合作生态，确实没有以前健康。

二、猎头不敌亲兵，房企收回招聘权

老李还提到，现在手里不少大客户开始把招聘工作收回去自己做了。万科那种头部玩家，甚至直接成立猎头公司了。

所以现在大客户的活儿也不好干，而且对方招人很喜欢“双标”。规模房企衡量人才的尺度，和给到猎头手里的尺，根本不是一把尺。

相比从猎头公司推进去的简历，房企自己的HR找到的简历更容易过审，获得面试机会。内部渠道获取到的简历，许多硬性条件都可以放宽，比如学历、TOP房企工作背景的要求等等。

因此，现在这种时局下但凡有点人脉的职业经理人和求职者，都会想尽办法找内推渠道，绕过猎头来完成入职。这造成头手里的飞单事件层出不穷，老李被放了好几次鸽子也无可奈何。

三、规模扩张时代结束，猎头没了摇钱树

老李和同事们以前最喜欢做的，就是快周转扩张型房企的业务。这种房企在规模快速扩张的数年中，招聘需求是井喷式的，年薪大几十万上百万的高管们，一个接一个地挖。

那时候老李手里的简历，基本上推一份成一份，客户大有来者不拒的架势。依附于这一类房企，当年猎头公司是赚得盆满钵满。在他们眼中，追求规模、喜欢搞扩张的房企，就是妥妥的摇钱树。

但现在形势已大变，再没有哪家房企敢把规模继续放在嘴边，猎头公司的摇钱树几乎消失。过去猎头推人不够重视匹配度，什么人都推，客户竟然也什么人都要。但这种野蛮生长模式，彻底踩下了刹车。

老李感觉到现在猎头的工作，正在向专业性、向客户的真实需求回归。做不好需求匹配的猎头，现在很难做成业务。

他说过去房企疯狂抢人的做法，给行业内的人才供需生态也造成了长远的消极影响。

一个是人才的跳槽的频率很高，普遍都习惯以待遇定一切。哪里给得多就去哪里，一年换一份工作也没关系。大家对公司都谈不上什么忠诚度，也没多少责任心。

二是房企步子跑得快，就注定很难花精力去培养人。这也是为什么那么多没有真材实料的职业经理人，能被公司拖着一路飞奔跑上高位，最后却在潮水褪去时裸泳。

四、房企招人开始内卷，供需匹配越来越难

如果说稳健型房企、规模房企掌握了招聘主动权，对人才挑挑拣拣，那也就算了。但现在连许多根基不稳的小房企，也开始内卷。

这些小开发商的老板们，也都想要名企出身的经理人，简历还必须干净漂亮、业绩出色，在各个前东家那里工作的时间要稳定，不能经常跳槽。

但老李深知，他们要的这种人才，是很少会轻易跳槽的。就算出来看机会，也会选择和现东家同等、甚至更高级别的房企去求职。

这就很矛盾。但招聘主动权在房企手里，有些老板就觉得不卷白不卷。到最后一个管理岗空一两年，也没找到合适的人，还把业务耽误了。

“好多同行已经换赛道了”

做猎头的，自始至终都得依附于其服务的行业来生存。小林无奈地说：“现在地产行业本来就在收缩，我们作为一种提供中介服务提供方，更难好过。”

他觉得其实地产猎头跟地产中介其实很相像，都是专注做供需匹配的活儿。

地产中介在拓客户时，可能10个中介都给同一批客户推荐过同一套房子。但前9个去问，客户都不感兴趣，刚好第10个去推的时候，客户很可能就动心了，或者此时有购房需求了。

这时候单子就是第10个人的，前9个中介做了再多工作也白搭。所以这活儿不仅靠专业、靠人情，还很讲运气。

据小林了解，一些小的猎头公司已经开始逐渐关停地产部门。而他自己所在的人力资源服务集团，规模还算比较大，但地产业务这边客户量也大幅收缩，这条业务线正在减员。不少同事已经被调到其他部门，去服务其他行业的客户了。

小林自己做地产猎头也做了6.7年了，一直没舍得换赛道。他说对地产行业的整体空间还是看好的，也许熬过今年年中，各方面都能够有所复苏，所以小林打算再等等。

但他的同事阿华已经转去做芯片行业了。阿华说现在芯片是大热产业，人才极其紧缺，未来自己业务的增长潜力是巨大的。虽然猎头换赛道，跟地产人转行难度差不多，但他愿意重新探索一个更有潜力的市场。

其他猎头有去新能源行业的、互联网行业的，看来在猎头群体中，对地产行业前景的看法，也存在比较大的分歧。

结语

猎头群体一直伴随着地产行业起伏，房企和地产人各自混得怎么样，猎头全都知道。大环境改变着每一个从业者，不仅仅是普通地产人，猎头也需要经常反思职业现状和未来。

但不变的是，地产行业一直都对人才的要求非常高。唯有时常保持警醒、敢于自我迭代的人，才有可能继续在行业内生存。