这两年，拓客很难，开单就更难了
但不开单，光靠底薪根本撑不了多久
为了开单，地产销售到底有多拼，你根本想象不到
下面，请听一位资深地产销售的自述
为了线上获客
我学会了跳舞、演戏和走秀
这两年，线下获客越来越难，我们开始把目光转向线上。
想要线上获客，流量是关键
比如在短视频平台要获得流量
最关键的就是能做出客户爱看的内容
一开始，短视频平台上跳舞很火爆
我们，单纯以为客户喜欢看跳舞...
但后来拍多了才发现
客户爱看的是漂亮小姐姐跳舞，而不是跳舞。
丑则思变
我们又学会了拍搞笑视频
拍完唐诗宋词
我们开始拍经典电影
什么《无间道》、《喜剧之王》统统来一遍
后来跟风的人多了，拍戏越来越内卷
我们又开始在售楼处开演唱会
除了演戏拍电影、唱歌
我还学会了直播带货、样板间走秀
简而言之，客户爱看什么，我们就拍什么
每天绞尽脑汁，呕心沥血
只希望客户能在平台多看我们一眼
线下拓客
不但得吃苦，还要多动脑
以前派单拓客
只要拿着宣传单钻到人多的地方派就行了
菜市场、超市门口、地下停车场、学校门口、高速公路...
现在，派单没点创意
客户根本不会正眼瞧你一眼
为了吸引大家的注意
我们周末扮成可爱的小熊
晚上直接杠上移动沙盘到夜市摆摊
现在，到处都封控
我们又挨家挨户去商铺老板送礼品
经常跑一天下来，嗓子都讲哑了
除了派单，我们还经常会陌拜拓客
为了混进高端社区和企业
我们需要跟保安大哥和前台小妹斗智斗勇
但要进社区拓客，找大妈大爷最管用了
小区里谁家有钱，谁家要换房
没人比他们更清楚了
为了讨好他们，刺探更多情报
我先学会了打麻将，又特地学了下棋
最后连广场舞也学会了
不过，如果我们项目是在乡镇
那又不一样了
为了和乡镇客户打成一片
我们甚至学会了干各种各样的农活
夏天项目开盘，我们春天下田插秧
秋天项目开盘，我们夏天下田摘瓜收菜
冬天项目开盘，我们秋天下田包苞米割豆子
案场服务
为了讨好客户，我女朋友都没了
这两年，行情惨淡
售楼处冷清得连苍蝇都没飞一只进来
一旦有客户找，甭管让你干啥
我们都想饿狼一般，两眼冒绿光
接送客户往返售楼处都是最基础的服务
为了让客户在售楼处待久点
我学会了冲咖啡、摆果盘、榨果汁
只要客户进入售楼处
我无微不至的关心就开始了
客户穿的新鞋有点磨脚
我立马递上了创可贴
察觉到客户有点累
我马上送上按摩服务
发现客户有感冒鼻塞
我第一时间送上感冒药
总之，只有客户想不到，没有我做不到
有一次，我女朋友过来陪我加班
看到我对客户这么殷勤
醋意大发，哭着跑出了售楼处
没过多久，我就单身了
需要老带新时
我更是变身万能超人
刚入行时，我的微信页面是这样的
入行不久，就大变样了
在微信3000人好友中
每个客户姓名、来源、需求、性格
我都要备注得一清二楚，绝对不混淆出错
老客户越来越多，我的技能也越来越多
为了给客户做好服务，必须十八般武艺样样精通
当客户家墙壁发霉时，我可以帮他们刷墙
客户被封控起来买不到菜，我直接化身团长
面对高端客户，我可以陪他们高尔夫、品红酒
面对刚需客户，我可以化身司机、外卖小哥、家教、心理咨询师
没有什么我干不了的职业
总之
做地产销售时间久了
你就会发现自己
三百六十行
行（háng）行（háng）行（xíng）
