每一次踩盘,我都会得罪一个地产销售。
为了踩盘,我和地产销售们上演了一次又一次的售楼处无间道……
第1次踩盘
我们每周二是踩盘接待日
你下周再来吧
刚开始的时候,踩盘是有人带着的,几次下来发现踩盘也就那么回事。
找个销售,你提问他回答,短短几分钟就拿到了想要的数据,顺带还能评价一番竞品的下午茶。
后来才明白,待遇也是分人的,自己去的话可就不是这样子的。
碰到这种情况,只能转身离开。
但凡在人家示范区多逗留一秒钟,也会有保安像防贼一样,盯到你不好意思,主动离开为止。
第10次踩盘
暗踩被拆穿不仅会原地社死
还会是个高危情况
可我的报告等不到下周二,怎么办?于是,我学会了暗踩。
可是没聊几句,销售就开始怀疑了。
通常,在这种情况下,我都会一口否认,而销售们专业的素质也会在这一刻显露出来:露出8颗牙齿的标准微笑,开启一问三不知模式,无论我再问什么,他们都会有一个统一的回答:
如果我稍微迟疑一下,销售们就会迅速放下销讲夹,快速地递上一杯咖啡,开始反问。
除了尴尬社死,暗踩最怕的还有碰到脾气不好的销售。
我们都知道,售楼处采用的都是轮岗制,一个销售一天下来,排到A位也没几次,暗踩就意味着总会有一个销售白排一次A位。
一旦被拆穿,弄不好还会有血光之灾!
有一次,暗踩时不小心把随身带的录音笔给掉了出来。
就在销售发愣时,我一边假装若无其事地把录音笔给放回口袋,一边缓缓开口道:
“在外企上班真麻烦,看个邮件都要备个点读笔,生怕有些英文看不懂。”
第20次踩盘
踩盘最怕进门时的问话
和结束时的加微信
踩盘前,为了应对门口被拦,总要先给自己编上一个富二代的身份背景,用来蒙混过关。
一般暗踩的结束是以“我再比较比较”来收场的。
但经常为了套出更多的话,就会表现得很有购买兴趣。这个时候,销售可就不会放过你了。
想走,可以,这么有诚意,加一个微信这要求不过分吧。
所以,为了不暴露自己,踩盘还没几次,我就换上了双卡双待的手机。
第50次踩盘
踩盘问题太多
问着问着就问暴露了
后来,随着踩盘变多,我的经验也慢慢积累多了。
踩盘前,穿着也会特意准备一番,太正式不行,一看就是同行,太休闲也不行,一看就不像客户。手上还得配块手表,踩盘时有意无意都得露那么一下。
但是,问题往往也出在这份老道上了。
我们去踩盘,最想了解的是价格和销量,明着问不行,总得旁敲侧击一番,但问着问着就问出问题了。
一开始,好好地要了10楼、11楼两套的价格,想回去估个层差,但不经意间,一句“你们层差是多少?”就瞬间暴露了。
这该死的专业度。
第100次踩盘
为了做好踩盘
全公司的女生都成了我女友
细思之下,我决定给自己安排一个新的身份,以及一个圆满的购房理由。
于是,我拉上了公司里的女同事,顺理成章给自己按上了一个未婚夫妇买婚房的名义。
在接下去的很长一段时间里,我去踩盘再也没有被拆穿过,拿到的数据也越来越多,越来越快。
后来,有一年三八节,公司里女同事们全放假了,但急需完成一份报告,只好拉上男同事一起去。也许是跑太快还没缓过神来,当销售问起买房原因时,突然冒出了一句,我们买来当婚房用。
那一刹那,周围几桌谈得兴起的,不约而同都抬起头看着我们,眼中那浓浓的吃瓜眼神,至今都让我毛骨悚然。
当想对陪同的销售解释些什么时,看他一副我懂的眼神,顿时就无力了。
后来,在样板间,想了解厨房用的是什么品牌的设备时,那销售来了一句:“原来平时在家都是您做饭的呀。”
瞬间破防了。
第500次踩盘
做久了地产
才发现圈子真小
地产行业作为一个高流通的行业,常常会发现,今天的同事明天就变成对手了。踩盘时,最怕碰见这种了。
有一次,听的正入神,突然就被人拍了一下,回头一看,竟然是上一个项目的同事。
这个时候,向来是谁先尴尬谁就输了。按照经验,我只要表现的比前同事还要热情,这一局,我就不会输。
第1000次踩盘
时间久了,哪个项目有什么情况,基本上心里都十分清楚了。
再去踩盘时,也不会勾心斗角了……
不说了,我要开始第1001次踩盘了。