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最近，各地出现许多花式卖房的促销方案，许多网友看完直呼魔幻。比如有的三四城市用大蒜小麦换首付，还有的买新房送土猪，送工作机会；有的二线城市找各式理由给限购松口；还有的一线城市招聘房托看房，提高售楼处热度，也提振人们买房的信心等。这一系列开脑洞的促销操作，起初看着让人好笑，但细想又有点好哭。因为不管是曾经暴雷的房企，还是现在看过去稳健的房企，他们都在拼命促销争取销售回款，背后其实都是被现实逼急了，他们再不拼命，就可能命不保矣。那么，各地具体又是如何花式促销的？现在开发商到底面临怎样的困境？
经过一年多楼市低迷，许多开发商的血已逐渐透支。但现在降价被限制，渠道也带不动，于是，他们开始和各地政府和房企一起努力，花式促销，主要有以下这几类：在金属和纸币产生之前，原始的商品的交易主要是以物换物。于是，在这个小麦大蒜丰收的夏季，河南的县城为了提高农民购房的积极性，打出了以物换物的营销噱头。戳这里，了解5G掌上售楼处比如河南商丘民权县速来生产小麦，于是民权县某楼盘便提出，“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款的营销活动 。
目前，小麦收购的市场价是1.55元/斤，而建业以2元/斤收购，如果农民真的凑够了8万斤小麦抵16万元首付，那便是优惠了3.6万元 ，不过后来这一活动已被暂停。而河南开封市杞县也是 大蒜生产之乡，每年产蒜约70万斤，于是杞县某楼盘的营销海报也显示，“5元/斤，大蒜换房”。
目前，大蒜的市场价1.75元/斤，这一促销活动打出后，换购的情况也还不错。据消息显示 ，截至6月6日，16天成交约86万斤大蒜，来电2859组，到访852组，成交30套。除了河南建业外，5月初，杭州临安某楼盘就搬出“买房送豪车”的噱头：“一线湖景洋房，买洋房送车，奥迪A3带回家！”而这个楼盘销售最低首付约18万元，赠送汽车价值也是18万元，相当于“零首付”。另外，江苏连云港海州区的某项目，在“618”期间，还推出了“买房送200斤土猪”的购房活动。除了以物换物，为了降低购买门槛，让刚需客勇敢上车，其他城市还出现了政策类的优惠活动。比如温州推出安居贷，贷款买房前三年不用还本金，只需还利息。除了灵活降低首付门槛的促销政策外，还有的地方政府也积极帮忙促销。有的把卖房任务下发到各社区，有的用积极的就业和入学政策吸引。比如，青岛市某街道办就要求各社区、各股份经济合作社，发动辖区居民购买新建商品房，组织新建商品房团购，至6月底每个合作社完成网签不少于2个，并将该项工作纳入2022年度工作考核。还有广西玉林市，也对楼市“放大招”。通知明确规定，在玉林城区购买家庭首套商品住房，除了可以享受财政发放新市民购房补贴、财政补贴购房契税、申请住房公积金贷款等购房优惠政策，而且还会安排中小学学位，提供免费职业技能培训，并且将向购房者提供万个就业岗位，优先向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位，岗位薪酬不低于玉林最低工资标准。这种提供就业岗位刺激居民买房的政策，兼顾了居民买房后对未来还贷的顾虑，可谓是戳中要点。还有佛山、长春等城市则选择给市民发放购房消费券，分别为1000万元、6000万元等。沈阳的限购“松绑”、二手房增值税免征年限调整、公积金支持政策出台、首付比例下调、贷款利率下调、政府购房补贴发放等。现在，购房者最大的担忧之一是，自己购买的期房由于房企暴雷导致无法如期交付。
于是某房企提出“信心倍增”计划，包括：逾期交付90天以内，按总房款2.2%赔付，最高赔偿总房款的20%；逾期交付超过90天，客户可选择继续履约或选择退房；若退房，则前期赔偿客户不需要退还，开发商退还客户全部房款。
还有另一房企，特意举办了保交付活动。活动当天，还找了开发商项目工程总、建筑单位负责人纷纷在保交付承诺书上签字，并且邀请街道办事处领导参与见证，保证楼盘能够克服疫情等一切困难，在购房合同规定的时间完成交付。给购房者增强信心。
去年，许多人在面对房企的资金困境时，主要提及三道红线限制融资，两道红线限制银行给房企的贷款总额等。但今年，中央政策鼓励银行积极上门送钱，也分批次给优质房企的融资松口。房企的融资环境，相比去年已有所改善。但即便如此，许多房企的险境仍未解除，他们仍在着急地为房企的生存而奔走。现在，对他们来说，只要回款得不到保障，就意味着一直无法回到正轨。具体而言，有以下三方面的原因：去年中下旬，许多房企面临到期的债务压力，不得已选择公布债务延期或违约，纷纷出现暴雷。但即便是撑过去年的房企，今年的偿债压力仍然很大。据某券商内部一份对房企债务摸底的统计数据显示，今年6-12月，在房企偿债规模排行榜中高居榜首的，居然是公认的稳健派房企。
数据来源：券商报告，地产知识橘
在今年剩下的7个月，W房企要偿还的外债高达近330亿，比某H房企还多51亿。这些债务来源主要是当初发行的ABS，除了供应链ABS之外，还有数量庞大的购房者尾款ABS，今年年内待偿还的ABS，便占了债务总量的三分之二。除了公认的稳健房企债务到期外，还有另一家稳健的头部B房企，在7~12月也要偿还144亿，今年前五个月，只成功融资了10亿，而前五个月的销售额却同比下滑40%。除了这些头部房企以外，其他优质的民营房企也不轻松。深耕河南的建业，去年由于疫情和洪水，负债率已经高达90%以上。即便现在有国企入局，注入血液，但也要努力为自己造血。甚至有的地产融资高管说，虽然未来市场回暖是共识，但最令人担忧的是 ，很多房企的偿债压力过大，恐怕撑不到回暖那一天。最近，国际评级巨头穆迪发布公告称，已向某头部房企授予“Ba1”企业家族评级，撤销之前“Baa3”的发行人评级。同时，穆迪将该头部房企的评级展望从“审查”调整为“负面”。
之所以被列入这个评级，并非由于该头部房企已出现债券违约的情况。穆迪对此的解释是该头部房企销售下滑、财务指标恶化和获得长期资金的渠道减弱，所以做出了这个评级下调的决定 。但前不久，该房企还被官方盖章属于优质民企，也成功发行了数亿元债券。可即便如此，债券评级机构仍对它不敢掉以轻心。不止该房企，民营房企中，除了龙湖还属于投资级，其他民营房企，都已被穆迪列为投机级别。这也反映了，即便优质民营房企能正常融资，但只要偿债压力高，且回款难以保证，就很难获得国际评级机构的认可。而这又会影响房企的市场信心，还有房企之后融资的利率。这也是为什么这么多开发商，现在使用各式花招，拼命要回款的原因之一。
不仅是外部评级机构，房企内部员工的士气，也需要靠回款支撑。虽然现在许多房企调整组织架构，许多员工都以保住饭碗为主，不敢主动跳槽。但员工对自家房企的信心，工作的积极性，这些都和销售端的回款息息相关。据国家统计局发布数据显示，今年1—5月份，全国房地产开发投资下降4.0%；其中，住宅投资39521亿元，下降3.0%。除了房地产开发投资下降外，反映供应端的另外三项指标：房地产开发企业房屋施工面积、房屋新开工面积和房屋竣工面积同比也都有所下滑。此外，商品房销售面积50738万平方米，同比下降23.6%；其中，住宅销售面积下降28.1%，商品房销售额48337亿元，下降31.5%；住宅销售额下降34.5%。虽然 ，5月份单月的新房销售金额、销售面积、销售均价这些数据环比四月都有所上升，大家也都认为 ，市场已经开始逐渐筑底。
但经历过一年多的债务调控和市场遇冷，现在早已不敢再掉以轻心。所以，在中央鼓励各地政策应出尽出的前提下，开发商都开始拼命促销回血。今年已经过半，刚开始很多人预计今年最二季度可以回暖。但由于疫情反复，现在回暖时间已经延迟，很多地主家的余粮也所剩不多了。所以，大家都开始花式积极自救，也希望楼市早点回暖，让优质的民企能挺过这个最严寒的冬天。
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