正文
根据中指研究院数据显示，该企业2020年的销售额为63.3亿元，2021年达到了251.8亿元，环比增长近3倍！今年，在大部分房企收缩规模的情况下，该企业逆市扩张。据克而瑞统计，1-8月其新增的土地建面达173.7万平方米，位列全国房企的第十二位。自2018年被定位为母公司陕建控股集团的第二大主业之后，陕建地产就以惊人的发展速度，取得了上述成绩。那么，陕建地产究竟是怎么做到的？我们深入研究后发现，除了国企背景，陕建地产通过内外部共同发力，加速了自身的成长和壮大：1、对外：与成熟的企业共同开发、合作，共担风险，扬长避短。2、对内：三轮驱动稳健发展，传承优良的工程基因，打造高品质产品，还在不断强化自身营销能力。
除了市场化程度比较高的华润、保利、越秀等头部国央企之外，很多传统的国资房企都有很强的地缘属性，基本在所属的省市及周边部分城市发展。陕建地产虽然是陕西省属国企，但近两年，市场化转型、走出去的决心非常大。不仅扎根陕西大本营，不断加强深耕力度，还成功进入了全国重点一二线城市。在一线城市拿地，向来是外来房企实力和战略转型的象征。陕建地产用合作的方式，在不到两年的时间里，先后挺进北京、上海、广州等地。去年5月，陕建地产联合融创，通过市场化集中供地，斩获北京三块住宅用地，总面积约为202亩。据了解，其中一个地块经陕建地产、融创、招商蛇口、北京城建合作开发，开盘当日销售额突破10亿元。该项目从拿地到开盘仅历时101天，是北京当年首批集中供应的30宗地块中，开发用时最短、动作最快的。去年12月，陕建地产东进上海，联合大名城在上海自由贸易试验区临港新片区摘得41249.7平方米住宅用地。今年，陕建地产首进大湾区，联合绿城开发广州南沙横沥岛项目。
与此同时，陕建地产形成了自己的发展格局：西北区域（以西安为基础）、京津冀区域（以北京为基础）、西南区域（以重庆为基础）、华东区域（以菏泽为基础）。据悉，未来其业务版图还将覆盖更多的一二线和强三线城市。作为陕派房企、西部房企的代表，陕建地产把自己放到全国市场上去比拼。通过和成熟企业合作，进入更多高能级城市，这么做至少有两个好处：一是可以分摊风险，扬长避短；二是可以打响全国知名度，快速提升行业影响力。除此之外，陕建地产还在商业、产业园领域做了创新突破。比如，携手高开投集团，在重庆打造产业园高新ONE·陕建西南总部项目等。作为国企，陕建地产不仅有开放共赢的心态，也有稳健发展的使命。经过多年的发展，历经一系列重大改革，陕建地产逐步构建起自己的业务模式体系。
即以自主开发、合作开发、投资开发三种开发模式来驱动企业稳健发展，目标是把陕建地产建设为一家多元化协作体系的全能型房企。这三种开发模式具体如下：
1、自主开发：完全依托于自有土地及资金的开发模式。2、合作开发：在陕建集团强大的企业背景，以及资源整合、资金、全开发实施等能力的支撑下，形成品牌合作、土地合作、开发合作、运营合作等合作模式。3、投资开发：通过工程代建、资金支持等方式，与合作方实现共同收益。陕建地产向外扩张的同时，自身的各项能力也在不断完善。
这几年,房地产行业发生了很多变化。房企暴雷等消息，给房地产市场蒙上了一层阴影。购房者们越来越理性，也对房企提出了更高的要求，可以总结为三个方面：1、兑现能力：房企的资金实力、知名度、影响力如何，能不能实现卖房时许下的承诺，会不会出现停工等情况。2、产品品质：不仅要工程质量好，还要住得舒服，能改善自己的居住环境。3、服务能力：买房一阵子，物业一辈子，优秀的物业服务水平为生活加分。为了不断提升业主的生活水平，满足居民对居住生活更加美好的向往，陕建地产做了很多努力。有业内人士透露，陕建地产很多项目总，都是非常有经验的工程人出身，在工程进度方面丝毫不含糊，相应的考核也非常严格。多年来，陕建集团以精湛扎实的施工技术、建筑设计和工程管理水平，承建了国内外许多的建筑工程、基础设施项目，比如中国第一条沙漠高速公路榆靖高速、西安咸阳国际机场T3航站楼等等。陕建地产在这样的土壤中成长起来，通过给政府代建人才房、保障房等积累了丰富的住宅项目经验。自然就拥有了成熟的工程管理经验、优秀的供应商伙伴、完善的责任机制等等先天优势，可以从源头上进行控制，确保项目交付和房屋质量。陕建地产挺进了寸土寸金的一二线城市，当然也有一系列战略规划与之匹配。产品设计就是其中非常重要的一环。在深入研究客户需求之后，陕建地产持续优化了自身的产品结构，已经落地了“壹号院”和“府系”两大系列产品，为中高端客群提供更美好的居住体验。其中，“府系”产品一般选址在城市发展版块核心区，是符合主流消费群体的精工品质项目。采用全明户型结构、互动式园林等，充分体现以人为本的开发理念。
而“壹号院”则是选址在城市发展核心区的优质、低密、高价值稀缺土地，为城市高净值阶层提供高档次、圈层式的互动社交社区，营造沉浸式、高规格生活氛围。
全覆盖型物业形态、多组合式建筑形态、全龄段式户型面积、全明结构、大面宽采光、主题互动式园林、科技智能化应用、星际物管服务等充分体现城市生活“壹号”标准及属性。有了好品质、好产品，在疫情的影响下，购房者还清晰地认识到了物业的重要性。前不久，陕建地产与绿城服务达成了战略协议。主要有两个目的：一方面，可以提高陕建地产在中高端客群中的综合竞争力，这点对于一二线城市项目来说至关重要。另一方面，还可以更好地向标杆企业学习取经，促进陕建地产物业板块形成规范、成熟、高效的管理体系，实现品牌赋能和产业链延伸，让自身能够更好地良性发展。
陕建地产从各个方面修炼内功，带给业主和居民更好的生活体验。然而，随着疫情冲击、市场下行，以及在全国的项目越来越多，陕建地产也迎来了新的挑战——如何加快销售，强化自身的营销能力。陕建地产坚决拒绝躺平，紧跟国家十四五规划，积极探索体系完善，寻求市场增量与突破，围绕“指标增长、市场突破、管理提升”三个方面，拥抱数字化营销的体系建设。这一体系围绕在线营销、老业主深耕、全民营销、自渠拓客四个板块展开。2021年，陕建地产积极布局线上营销平台“陕建云筑家”，并以此组建了自身的私域获客、业主、经纪人运营平台。下面展开来说：1、私域获客方面，通过线上的媒体矩阵优化、内容生产、客户承接、活动经营、客户留存与转化深挖客户价值、优化线上接待标准化执行，实现了线上线索转到访与成交的转化漏斗管理。与此同时，也加大了陕建地产的品牌曝光。
2、业主运营方面，云筑家平台可以实现老业主的深耕与运营、专属页面承接，用专属身份加强业主的身份尊贵感，建立专属关怀、专属活动、专属服务体系，强化业主激励，不断提升老带新的产能。3、经纪人运营方面，云筑家平台建立起经纪人运营的积分体系，有签到、转发、推荐、到访、成交等多个环节，设定步步有积分、步步有奖励的激励模式，让经纪人更有归属感和积极性，通过SCN的社交裂变，做“领头羊”的专属运营。
除此之外，陕建地产还利用动态考勤、任务分发、指标动态监控、拓客资源管理、拓客地图与成交地图的实时分析等一些系列举措，更加精准地锁定准高质量的客群。用内外场联动维系中介、企业等资源的专项服务，定点拓客深挖高质量人群的价值，从而提升自渠团队整体战斗力。过去项目少，陕建地产的营销相对粗放，现在项目多了起来，自身的营销能力、管理能力都必须强化，精细化的管理手段必不可少。为此，这两年陕建地产集团营销中心建立了自己的营销标准体系，在原有经验的基础上，沉淀总结出了平台巡检标准化、佣金审核标准化、案场考核标准化、执行管控标准化。并梳理制定了巡检维度与标准、佣金审核流程及风险管控、案场考核维度与奖惩制度、全民营销业务执行和标准等等。厘清权责边界，让营销工作更加清晰、高效。比如，为了给每一位客户提供高品质的接待体验，陕建地产就制定了一系列的标准动作。客户扫码即可完成登记，及时判定客户归属，然后由专人负责接访。一线销售的说辞也是由销冠的标准模型精心打磨出来的，通过场景化的表达让客户对未来在陕建项目的生活更加向往，一步步提升客户的接待体验和客户满意度。再以佣金审核流程为例，陕建地产利用明源云客的佣金代支付数字化工具，压缩原流程审核时间20天，实现快速兑现，激发经纪人的积极性，全项目统一执行。
把企微作为数字化生态的基座，不断优化销讲能力，通过销讲风控与顾问能力体系培育团队，提升一线团队的战斗力。把客户接触、到访接待、成交、交房等环节，形成完整的满意度闭环，让满意度体系落地。用风控体系来更加精细化地审核、管理外场成交佣金，通过降费提效，让陕建地产的成长更健康。这几年，行业逻辑发生了巨大的转变，如何实现稳健、高质量发展，是每个房企最重要的课题。未来，陕建地产将在“向善而建”企业哲学的指引下，带着全国发展的视角和雄心继续前行，它还将带给我们哪些惊喜？拭目以待吧！
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