如果要给去年的地产行业，选一个关键词，那一定是降本增效。快速见效的方式就是组织优化。

去年一年，已经公布数据的39家典型上市房企，一共减少了10万人。

如果从2019年开始算，近三年，地产开发人员的数量减少了40万。

这么大量的人才释放出来，人力资源供过于求，导致从去年开始，各个城市的地产人求职情况都相当不乐观。

有项目营销总表示，从被优化到现在，已经超过18个月没有找到工作。身边失业半年以上，连续求职失败的地产人，更是再普遍不过。

但是这种情况到今年似乎开始有所好转了。

最近，智联招聘发布《2023年一季度人才市场热点快报》，房地产/建筑/建材/工程的招聘职位数量环比增长了10.1%，人力市场热度有所升温。

一些一线城市的地产人也跟明源君反馈，最近接到的猎头电话开始多了起来。

根据猎聘刚刚发布的《2023年Q2人力资源趋势报告》，今年前三个月，虽然房地产依然是人才流出的第一大行业，但是人才回流的现象也很明显。也就是说，行业内部的人才流动现象很活跃。

图片来源：猎聘研究院《2023年Q2人力资源趋势报告》

加上近期土地市场房企抢地的新闻不绝于耳，甚至一些民营房企也开始加入到拿地的队伍，项目多了，需要干活的人自然也多。

随着楼市修复，大家对今年地产就业市场的信心也在逐步提升……

这让一些原本已经下定决心要离开地产行业的地产人，又开始犹豫了。

地产行业，今年的求职情况会不会显著好转呢？

招聘局部回暖，

想跳槽的人也开始变多

招聘职位数量多了，就意味着工作更好找了吗？

还真不是。

对于很多房企来说，当前的人力资源策略，是一边招人，一边优化。两只手，哪边都不软。

根本原因就在于，当前楼市的高度分化格局。对于全国市场来看，楼市的复苏回暖不同步、不一致、不平均。

在布局上，大部分房企都是在持续进行调仓，而不是补仓。大家纷纷缩小投资范围，围绕长三角、大湾区、重点省会城市和区域中心城市深耕布局，往更高能级城市集中。造成热点城市抢地频上新闻，

其他城市无人问津的情况。土地市场冷热不均，也就造成求职市场冷热不均，让现在地产的求职市场，呈现出几种特征：

1、招聘局部回暖，但整体依然很冷

虽然对于部分城市的地产人来说，体感上似乎招聘回暖。但是从整体数据来看，依然不太乐观。

根据4月份猎聘发布的《2023年Q2就业趋势大数据报告》，从调研结果来看，房企二季度增加招聘计划的比例不足两成，继续员工优化的比例在所有行业中也依然是最高，大部分房企依然会继续缩编。

图片来源：猎聘研究院《2023年Q2人力资源趋势报告》

除了各大房企“精简总部、合并区域”的组织优化策略继续进行，今年房企的组织策略，还会进一步加强对在职员工的绩效考核调整，整体瘦身。

一些国央企目前已经在自上而下压缩正式工编制，根据绩效考核对部分在职员工进行强制脱编。尤其是在一些战略收缩的城市公司，3个员工中，可能就有1个被从正式工编制转为外编。

国企正式工编制，福利待遇更好，工作稳定性更强，还有体系内的职级晋升通道。强制转外编，意味着央企员工的工作稳定性也在降低。还有一些国央企，在部分区域，执行全员“起立坐下”，房企会根据最新的绩效考核来决定员工去留，优胜劣汰，向民企看齐。

在今年一季度开门红的市场环境下，各大房企反而在紧锣密鼓地张罗组织优化。归根结底，还是因为对行业恢复势能的信心不足。根据猎聘一季度对房企进行的调研，对今年行业发展的信心强度，房地产在所有行业中排名垫底。

图片来源：猎聘研究院《2023年Q1人力资源趋势报告》

金茂董事长就明确表示：行业形势依然未见好转，公司不能寄希望于市场上涨。所以接下来，公司仍然要坚持“缩量”发展，打造柔性组织。

去年金茂就已经将40个城市公司撤并为26个，各区域平台人数，降到平均48人。今年还要继续深挖人效潜能，具体要求是增项目不增人，高绩效导向和优胜劣汰。

目前来看，重绩效、强考核，是房企今年的普遍做法。对于大部分房企员工来说，从上一轮优化潮中幸存下来以后，也并没有得到松一口气的机会，反而是越来越卷了。

2、国央企求职难度进一步加大，四百人竞争两个岗位

整体缩编的环境下，在招的工作机会，就更加珍贵。

去年，建发国际、华润置地、招商蛇口、越秀地产，4大国央企一共新招了1.5万人。而仅仅从其他30多家头部上市公司流入市场的求职者，就超过12万人。如此悬殊的比例，决定了进入国央企的门槛，

不断抬升。今年一季度，从一线反馈的情况来看，新增的工作机会依然是以国央企为主。但是狼多肉少，求职竞争的激烈程度，也不断上升。

某位近10年经验的地产营销人，4月中，去参加了成都某国企的面试。公开招聘的岗位只有2个，收到的简历却高达400多份。简历环节先筛选掉400份简历，留下30人进初面＋廉洁测试笔试，筛选出6人进终面。录取率不到0.5%，远远低于公务员考试。

3、市场回暖后，地产人跳槽欲望增强了

一边是一群人削尖了脑袋往里挤，想要一份稳定的工作。另一边，也有大把的人，虽然干着一份稳定的工作，却“身在曹营心在汉”。

去年楼市冰封的情况下，大部分人都选择了明哲保身，不轻举妄动。但是随着今年楼市开始复苏回暖，房企重新开始拿地，地产行业的气氛也开始发生微妙变化。“骑驴找马”的地产人变多了，开始寻找新机会。

一季度，猎聘的多份数据报告显示，房地产开发经营“在职看机会”的人远远多于其他行业。甚至愿意接受降薪跳槽的比例，也是一骑绝尘。

究其原因，还是在于房企“提人效”策略之下，一方面，增项目不增人，导致在职地产人工作量大增。

另一方面，组织优化依然在继续，地产人头顶悬着绩效考核大刀，无意义的内卷也来越多。

某头部房企华东区域地产人跟明源君透露，由于区域有裁员计划，今年以来，几乎没有人在8点之前下班，项目节点紧张的同事，更是经常加班到后半夜。相较于地产行情好的那几年，现在绩效奖和年终奖大幅缩水，但是工作量却更大了。

这一上一下，很多地产人认为工作的性价比大大降低，降薪跳槽的选项也就没那么难接受了。

离开，还是留下

这是一个问题

从前面的各项大数据，可以发现，现在的房企对于地产人来说，就像是一个围城。外面的人想进去，里面的人想出来。

对于不满于当前状态的地产人来说，无非是三个选择：

1、继续呆在地产行业，求职一家更符合预期的房企。

2、进入地产上下游相关行业，在行业边缘寻找经验平移的机会。

3、彻底离开地产行业，重新选一条赛道，从头开始。

从当前的情况来看，每个选择的风险和收益高低，已经越来越难判断。因为，不管是地产行业还是其他行业，“确定性”是当前最稀缺的东西。

每一条路看起来都很难，但也都有很多成功的案例。每个人只能根据自己拥有的资源和经验，来进行极其个性化的选择。

明源君身边，今年就有很多地产人朋友，做出了出人意料的选择。

有人从民企跳槽国企，发现体制内比体制外更卷；有人凭借豪宅营销经验，跳槽养老服务行业；有人转战智慧家居行业，开始主攻新媒体；有人收储出租房，DIY改造成民宿，赶上了这一波旅游旺季；也有人，开始做抖音主播卖原创品牌的手抓饼……

你很难想象，他们是在什么样的机缘之下，做出了改变。只能说，一鲸落，万物生，人生总有新惊喜。

对于想要有所改变的人来说，面对巨大的不确定性，做好三件事情，非常重要。

1、对机会保持开放的态度，不断匹配自己的认知。

人生的丰富程度和选择，往往是和人的包容程度成正比。在新事物、新趋势出现时，是否保持敏感，决定了你能不能发现新机会。是积极拥抱，还是保持冷漠，决定了你能不能抓住新机会。

今年一季度，养老服务新发职位同比增长超65%，所有岗位中排名第一，年薪中位数达到12.6万。旅游服务相关的岗位，也复苏明显。有地产人，躬身入局做养老、做民宿。在地产边缘领域，寻找到了经验平移的机会。

2、保持精进，时刻准备。

对机会保持敏感，是心态上的准备。对专业保持精进，则是技能上的准备。

新技术、新技能层出不穷，在没有选择好方向时，广积累就是最好的策略。面对挑战，如果不是必须说“NO”的情况下，要求自己全部说“YES”，积累更多的经验和体验。

例如，答应领导去做一场，从没有做过的直播。去尝试使用chat GPT写写文章，用AI自己做做图、做做视频、写写代码，看看能否发掘出和日常工作结合的可能性。有些时候，做点无用的事，才能打开新世界。

3、保持不做选择的定力

世界吵嚷，更需要内心平静。外面的世界，总是看是去比较美。但是你自己的生活，可能也正被别人羡慕着。

不少尝试跨行业求职的地产人，都发现，除了大家耳熟能详的金融、IT这少数几个高薪行业，地产岗位的综合待遇，在现在依然很有竞争力。

在不确定性稀缺的时期，如果没有明确的方向，动不如静，在当前的岗位，让自己的工作经验和努力，保持最高的变现能力，或许是大部分人最好的选择。

参考资料：

猎聘《2023年Q1就业趋势大数据报告》

猎聘《2023年Q2就业趋势大数据报告》

智联招聘《2023年一季度人才市场热点快报》