最近，淄博烧烤太火了。过去声名不显的淄博，一眨眼成了三四线城市中的顶流。

随着城市爆火，淄博的楼市在近期，也突然亢奋，迎来了一波成交热潮。

根据易居发布的《2023年4月的50城新房成交预测报告》，2023年1月1日-4月16日，淄博全市新建商品住宅成交套数为10417套，成交面积133万平方米，与2022年同期相比，成交套数和成交面积，分别同比增长75%和77%！

淄博成为今年前4个月，三四线城市中楼市最热的城市，没有之一。

烧烤火，咱们地产人不关心，毕竟五一可能要加班。但是一阵烧烤热，能把楼市带活，这地产人就坐不住了。

根据分析，淄博这一波的购房成交，其实依然是以内生性的需求为主，也就是本地客户购房。

之所以楼市暴走和烧烤热高度重合，一部分原因和其他成交回暖的城市一样，是政策宽松和需求积累，带来的小阳春。另一部分原因，则是网络爆火之后，城市名片打响，客观上提升了置业信心和置业能力。因为人流聚集，本身就有巨大的经济效益。

淄博的这次烧烤热，就类似一次规模庞大、持续时间超长的“烧烤美食节”。

而会展业具有1:9的产业带动效应和乘数效应，也就是如果一次会展的直接收入为1，对餐饮、交通、旅游、酒店等相关产业的带动本地收入为9。简单理解就是，有人流量，就有一切。

这也是越来越多城市，开始加入到“网红城市”竞争中来的原因。城市营销也因此成了当前的一门显学，各个城市的文旅局长卷起来了，宣传部长卷起来了，对开发商来说，也是一个值得关注的机会。

图片：各地文旅局长纷纷“应战”，亲自下场推介带货

大分化时代

城市竞争越来越激烈

之前说过很多次，现在房地产行业最显著的一个特征，就是：城市高度分化。

而城市分化的背后，其实就是供需关系的分化，人口净流入的城市需求相对旺盛，房地产的市场空间就更大。而影响人口流入还是流出的因素，除了经济水平、产业结构这些硬指标，城市魅力也是一个非常重要的软性指标。

从去年的人口流动数据来看，全国范围内都出现了一波人口回流：从一线城市流向二线省会城市，从东南沿海流向中西部省会城市。

其中，人口增量排名第一的城市，是网红城市长沙。长沙在营销和传媒文化上的优势，让长沙近些年在新媒体上的城市营销保持着很高的声量，成为近几年旅游和一线撤退的重要目的地。

三八妇女节有“粉红斑马线”、“粉红地铁专列”、“粉红公交”、“粉红出租车顶”、湘江两岸粉红灯光秀；七夕节一些红绿灯，从圆形变成爱心形……一系列事件营销在社交平台的广泛传播，很大程度上唤醒了市民的归属感。

如今风头无两的成都，更是国内城市营销的鼻祖，靠着“成都，一座来了就不想走的城市”、“最幸福城市”，把成都“休闲”、“巴适”的标签，嵌进了全国人民的心里。

而2000年前后，《新周刊》生造出的“第四城”概念，更是成为“中国城市营销的经典案例”，让成都走上人造网红城市的捷径。

这两年在互联网上“新一线第一城”概念的广泛传播，又一路把成都的城市地位拉升到了新的高度。2017年《第一财经》发布的《城市商业魅力排行榜》中，成都勇夺第一，然后一直到今年，都是第一。

这让成都产业形象开始受到关注。生活舒适、产业发达，直接让成都成为了“北上广深”的平替，成为了大量在一线城市漂泊的年轻人心中的梦想乌托邦。

而事实上，这个榜单的运作方是由成都传媒集团的子公司100%控股，这就和房企打榜各种排行榜的思路很一致了，通过品牌营销做大影响力，吸引关注度，从而吸引资金、人才和产业资源。

可以发现，如今在城市竞争中占优势地位的城市，除了本身的产业、文化禀赋之外，城市营销力都做出了很大的贡献。

而现在新媒体平台和社交媒体的发达，更是给了很多三四线小城市，出圈的机会。小城市要提升城市竞争力和知名度，必须在一些细分赛道的体验上，卷赢那些财大气粗、可以哐哐砸钱的大城市，做到极致。

例如，洛阳今年的牡丹文化节，依靠“汉服经济”火爆出圈。“着华服免费入园”的政策，彻底激活了社交流量。甚至连洛阳博物馆内都设立了单独的汉服换装室。

淄博爆火，邻居潍坊也抓住机会去“拓客”。文旅局长亲自现身淄博烧烤摊，给游客送风筝和特产，给自家的“潍坊风筝节”做宣传，喊游客到潍坊去玩。这一波“蹭热度”的玩法，营销高手也直呼内行。

图片：近期，社交媒体上，集中涌现海量的城市营销内容。背后都有官方的积极推动。

各个城市文旅花样百出的内卷，看上去是为了抓住疫情放开之后的报复性旅游机会，实际上，背后有更深层的逻辑。

一是我国经济从“出口”转向“内需”，从生产型经济向消费型经济转型。过去地方政府，往往是想尽办法招商引资，引进工厂到本地来生产，提供就业机会和税收。现在则要想尽办法引进消费群体，用消费来带动生产，带动本地经济发展。

二是产业增长点，从“制造业”向“服务业”转移。一季度的经济数据，可以明显看出，当前国内工业品消费非常低迷，工厂盈利能力减弱。而另一方面，服务性需求却爆发出巨大的增长点。

这一上一下之间，是城市经济结构的变化，也让一批城市的发展潜力，出现了新的排序。

这一变化，对于开发商来说，意味着新的投资研判逻辑，也意味着新的业务机会点。

城市营销＋体验经济

也需要开发商的深度参与

城市营销，就是通过市场营销的手段，对城市的资源进行整合、策划、运用，从而塑造城市品牌，吸纳更多可用的社会资源，扩大城市知名度、美誉度，促进经济发展。

而城市的资源，在硬件上，是物理空间资源的高效利用，包括空间打造和活动运营。这就给开发商的深度参与，创造了空间。

一、高度重视政企联动，参与城市建设和城市运营

政府是城市营销的主要操盘者，这一次的淄博走红过程中，政府的主导作用就非常关键。

宣布举办烧烤节庆祝活动，开辟“烧烤专列”、市内市内21条烧烤专线，专门制定烧烤地图，文旅局长甚至亲自到车上热情推介，卖力吆喝……让淄博的热度一直居高不下。

很多人说，这一次的烧烤热，是大学生滞留淄博集中隔离的疫情故事的后续，大学生自发组织到淄博吃烧烤，淄博政府只是顺势而为，城市走红也只是一场偶然。

但事实情况却并不是这样。

淄博政府在这次事情中，扮演了绝对的主导者角色。这次事件，并不是一次偶然的营销活动，而是一次精心策划的营销campaign，还作为政府规划明确写进了正式文件里。

在《淄博市文化旅游融合发展规划（2018-2025年）》中，就清楚写着强营销的发展策。

营销对象，聚焦年轻人；

营销手段，是网络渗透；

重点营销专项，是高铁营销和新媒体营销。

现在对照来看，这份方案的落地实现度几乎是100%，秒杀大部分的营销公司。

这说明，政府作为城市营销的操盘手，亲自下场统筹资源，的确拥有远超一般企业的强大势能。

在这种自上而下的城市营销浪潮中，开发商作为空间提供方，或是资金提供方，都可以主动去参与。

首先，是在城市建设方面，可以主动向政府思路靠拢。

成都从2019年开始主打“公园城市”的概念后，成都网红打卡点可以说是“批量上新”。一大波的博物馆、图书馆、艺术馆、地铁站、绿道，形形色色的网红打卡点，开始在社交网络刷屏。

从商业到公共空间，空间的设计向“潮文化”、蜀地特色和“公园城市”概念靠拢，更容易和政府宣传形成合力，获得更高的传播势能。

其次，在城市运营方面，可以深度参与政府活动，搭上顺风车。

最近五一期间，很多地方政府都在举办各种活动来进行城市炒作、板块炒作，例如沙滩音乐节、美食节等等，邀约的明星阵容也都非常强大。

对于开发商来说，如今要独自举办这样一场活动，已经非常吃力。搭上城市营销的顺风车，也是一种非常高效的营销策略。

例如，福州某央企就通过活动赞助的方式，去参与政府主办的音乐节，用极低成本就获得了一个拓客的机会，和政府官方渠道的宣传资源。

二、流量时代，体验经济＋微度假，蕴藏巨大潜力

对于非旅游城市来说，体验经济和微度假，是很好的流量入口。

根据去哪儿x小红书联合发布的《五一旅行趋势报告》，总结了2023年最新的十大旅行趋势。

除了传统的特种兵式旅行、拍照打卡式旅行，越来越多人，开始专程奔赴一场自己感兴趣的演出，各种类型的艺术展、博物馆、演唱会井喷；

有人追求松弛感人生，掀起「换个地方睡觉」热潮；

也有更多的人，开始热衷乡村旅游，拥抱返璞归真的乡村体验；

还有人单纯以探寻美食为目的，开启一场旅游，淄博烧烤也是在这类消费趋势的推动下出圈……

年轻人的文旅消费，不再局限在传统文旅资源地，而是呈现出非常多元化的特色。旅行也更加的碎片化、日常化，户外露营、野奢餐饮、农场体验，也给很多中小城市和城市边缘地带的地产项目，提供了绝佳的营销机会。

一些地产项目，开始将瑜伽、冥想、野宴、露营、舞会等主打放松、疗愈的活动，作为引流工具。通过活动打造社群，通过社群形成客户粘性，提升老带新的比例。

如今的阿那亚，也早就不是依靠海浪、沙滩的自然资源来吸引客流，真正让阿那亚出圈的，是孤独图书馆、教堂、美术馆、音乐厅、剧场等一系列精神地标，以及基于物理空间延展出来的精神社群。

现在的阿那亚已经不只是一个文旅项目，而是一个文化地标。每年开展上千场活动，包括LV、华伦天奴等奢侈大牌的时装大秀，虾米音乐节等等。

日常生活艺术化，艺术生活日常化，成为阿那亚的标签。游客来到这里，不仅仅是看海，而是文化消费、精神消费。

对于很多开发商已经拿在手里的非城市核心地段的土地，到底该如何定位、如何开发、如何营销，从最新的年轻人消费趋势入手，或许可以找到突破思路。

小结

在降本增效的行业趋势下，现在的开发商做营销，早已不能一掷千金。流量时代，地产项目的定位和营销，必须要找到放大声量的杠杆解，也就是要学会借力。

借趋势的力、借政府的力、借平台的力，在城市营销的大潮中，使出项目营销的“巧劲”，才能事半功倍。