千万年薪挖不到一个副总，这类地产人才为啥这么值钱了？

作者：凌峰

因为高压调控，过去几年房地产行业整体上波澜不惊。不过暗流却时刻在涌动。映射到地产人身上，专业口的冷热，就跟城市的周期轮动一样，高潮之后就是低谷，比如投资口、营销口，过去几年都轮动过一次。最近，一百强房企的投资总就跟明源君说，已经失业几个月了还没找到工作。

因此，很多焦虑的地产人都在思考：未来哪些专业口不会被替代，会吃香，自己需要提升哪些能力……如果说，过去答案还有些模糊，那现在已经非常清晰了。

最近，几个知名猎头机构的朋友问明源君：有无懂数字化的高管推荐，薪酬好说，千万以上也可以谈，不封顶。数字化在地产行业这么受欢迎了吗？毕竟去年还有不少人质疑信息化是房企的无底洞。明源君在几个招聘网站输入关键词查了一下，发现这些猎头并非夸大其词——这个专业口真值钱！

而且，明源君相信，不像传统专业口的快速轮动，这类人才的火热不会是一时半会的事情，而是会长期持续下去。

超80%的房企已布局数字化

激烈的人才争夺战早已开始

明源君与业内的人交流，常有人将近些年跑得快的房企看成是暴发户。能找出支撑这一观点的理由也很多，毕竟哪个企业能没点问题呢。

然而，他们往往忽视了这些企业的另一面：能跑在前面，特别是连续多年跑在前面，绝不是靠几招绝招就行的。用放大镜看，他们不仅在规模上领先，在其他很多方面都是领先的。

数字化，同样如此。

如今，数字化在房地产行业热得发烫，这是很多人2年前没想到的。数据显示，截至2018 年底，TOP30 房企中，涉足数字化方向的企业仅9% ，主要是巨头。

比如，碧桂园自2018年开始重点推进信息化的建设，还成立了专门的数字化团队，最初不到100人，之后迅速膨胀到了千人级别的规模。

当时，高压调控下，行业增速放缓，一些百强房企显露出危机的苗头，因此，大多数房企都在控制编制，可是，数字科技部门却是例外。

以龙湖为例，2018年时招揽了一大批来自阿里、腾讯等互联网巨头的人才。不仅在国内招，而且还跑到美国，招揽8大名校（哈佛、耶鲁、斯坦福、麻省理工、普林斯顿、哥伦比亚、卡耐基梅隆大学和加州大学伯克利分校）的人才。

万科则更早一些，在2016年就开启了全面信息化转型，结合地产行业变革中呈现出的重塑开发、重塑营销、重塑服务、重塑产品的趋势，推动建设。

先行者要冒更大的风险，但是也能更早的享受到好处。比如，碧桂园通过搭建统一入口、统一业务、统一数据平台，赋能财务、人力等领域的数据共享能力，极大地提升用户体验的同时，还将业务操作效率提速一倍。

其他房企一看，数字化这么香，我得赶紧啊！

根据仲量联行统计数据，房地产相关企业2020年科技支出较2018年增幅明显，超半数增幅超过10%，甚至达到30%，部署科技产品或解决方案的房地产项目数量显著上升。

截至目前，超过80%的百强房企开始了数字化布局，其中，超过50%的房企成立了数字化团队。

根据《财经》的统计数据，TOP20房企不仅建立了科技相关公司，而且已有13家将数字科技列为与房地产、商业等主业并列的重要板块。

数字化被提到这么重要的位置，相关岗位员工的薪酬自然也就水涨船高。一百强房企人力总告诉明源君：公司要大量招揽这一块的人才，但给的预算有限，他们部门压力山大，因为有些房企的数字科技部门给应届生开出了四五十万的年薪，达到了碧桂园未来领袖（得是博士毕业生）的级别，也远高于很多科技公司……

几年前，明源君认识的一百强房企分管信息化的副总，觉得没啥存在感，前年已经转行去了保险业，万万没想到，现在分管信息化的副总裁，年薪能给到千万！

统计显示，2019年TOP50上市房企中，共有64名高管年薪超过1000万，这其中，碧桂园和融创分别贡献了8个和7个。能给到千万年薪，可以说确实是有诚意！

三道红线倒逼房企加速数字化

跟美国相比，我国还有10倍以上空间

数字化人才的需求将是长期的

三道红线后，数字化已经不是要不要做的问题，而是怎么做的问题。房企对数字化人才的需求将是长期的。

一是房企需要降本提效，向管理要红利

今年，恒大率先发起线上卖房，一开始很多房企冷眼旁观，认为疫情过后，一切都会回归到原来的轨道。

可是，没想到疫情还没完全消除，又来了三道红线。三道红线的规则下，意味着房企对营销回款的依赖性变得更大。因为其他的融资路径被掐断了，必须得靠自己造血。如何确保不只靠单一渠道获取客源？如何用更低的成本获取精准的客户？如何更高效快速地成交？都需要数字化的能力。

再比如，行业平均利润越来越薄，成本的控制变得比以往更重要。没有信息化，数据不在线的话，对工程变更费用的管控，就会成为空中楼阁，等你发现的时候，已经没有办法采取行动。而数字化管理流程可以实时预警，帮你提前干预控制成本……

这些，其实都可以归结到郁亮发明的新概念“管理红利”里面。

地产人已经996、007，继续提升的空间有限，只能靠科技。

数据显示，目前房地产距离科技依然很远：2019年，中国房地产产业软件解决方案市场渗透率仅为0.1%，远低于美国市场的1.55%。

▲来源：明源地产研究院

这也是为什么制造业能够以角甚至分计算成本，而房地产行业通常以万甚至百万计算成本。

当然，市场上有各种声音，比如说上了系统，工作反而更多了，数据孤岛现象依然十分严重。这恰恰是过去很多房企信息化走走停停的原因——高周转下，都想有立竿见影的效果。

一个人刚学电脑打字的时候，也一定比手写速度慢，但能因此就说电脑打字不如手写效率高？

数字化转型是一项长期的战略行动，需要长期投入。目前，很多房企的数字化转型还处于探索的初期阶段（可参照下面的体检表进行全面诊断，看看你家房企还处于哪个阶段）。

一些房企已经意识到上述问题，采用分阶段的方式推进数字化转型。比如，百强房企Y就将数字化转型分为三个阶段：

前几天，明源君对话一百强房企老总时，其表示，未来数字化程度够高之后，现在房企的很多部门都没有必要存在了，因为都可以外包出去，这对成本和效率的提升将会十分巨大。

▲开源节流正成为房企重要的课题（来源：猎聘）

二是转向城市运营商，没数据就是抓瞎

过去几年，大量房企纷纷宣布转型城市运营商。但成为运营商不是在住宅旁边建个商场，建几栋写字楼那么简单。

何况，对房企来说，想要持续发展下去，仅靠降本增效，是远远不够的。进入C端时代，想要保持领先，还得有创造性的产品，打造全新的生活场景、提供全新的服务内容。

毕竟，像融创之类的房企，都已经在打造未来社区，帮助地方政府提供面向未来的城市治理方案……

一方面，未来的购房主力，都是互联网的原住民，对房子的空间需求、交易行为逻辑等都与此前大不相同，比如，其对品质、智能化的体验等需求会大幅升级。

另一方面，与房地产进入C端时代同步的是，行业也正在由增量开发向存量转轨，做运营商意味着增量和存量并举，面对的客户需求从被动向主动，场景更加丰富。事实上，房地产行业已经开启体验式服务时代。作为消费者，我们注重服务和消费的体验，更甚于产品本身。如何建立用户连接、洞察用户需求、提升产品和服务能力，成为一大挑战。

比如，5G时代，商业成功的三要素是商业洞察、技术实现、数据分析。人、场、货之间的精准匹配，商业生态的重构，已经成为商业地产新模式。如果缺乏数据支撑，这完全就是抓瞎。

▲来源：RET睿意德

凯德中国就有一个很大的团队是专门做数据的，他们最担心的竞争对手不是大悦城、万达或者万科，而是阿里、腾讯或京东。因为后者掌握大量的数据。

旭辉控股董事长林中认为，地产开始进入竞争的新时代，数字化会成为未来新的生产力。其提到，未来地产在转型的时候需要的能力都是围绕着地产做数字化转型的四个根本：提质增效降本、赋能业务、辅助决策以及颠覆经营模式。所以，旭辉内部认为，数字化的投入是一个战略型和价值型的投入，甚至可能是一个生存型的投入。很有可能5年后、10年后，这块做不好，就又跑输整个行业。

三是数字化本身可能成为一个新增长极

欧美国家，最早进行信息化和数字化的是经纪行业，我国也是如此。这些公司的估值在资本市场很高，最典型的，贝壳的市值现在已经秒杀所有开发商，甚至有人说，未来超过TOP3市值的总和也是大概率的事。

相比之下，开发企业的估值普遍较低，在港股尤其如此，不少房企旗下的上市物业公司市值都超过了开发企业。

最近，绿地集团成立数字科技有限公司，计划把金融业务装进绿地数科谋求上市。有人认为，在条件成熟的情况下，数科或会成为继物业、代建业务后分拆的新领域。

这也是为什么数字科技部门虽然不是创收部门，但已经被一些房企定位为核心部门。想象力大啊！

这也是物业公司也敢高薪挖数字化人才的缘故。万物云CEO朱保全一针见血地指出，“一家物业公司市值300亿，但一家科技公司市值可能达到16000亿……”

现在不少物业公司在推进薪酬制度改革。

虽然这一块的道路会显得更加漫长，但梦想还是要有的，万一实现了呢，换做10年前，谁敢想象物业公司能在资本市场这么受青睐。