新冠肺炎“黑天鹅”飞过，一时间，所有人都在担心现金流的问题。

比如不能线下卖房回款的房企，转眼就火速搭建上了网上售楼处，开始各种直播卖房，打折抢收！

但事实上，让房地产发愁的，不仅仅是销售端。真正的经营者，都能发现供应端的问题，其实一样棘手。

三道坎儿摆在房企供应的面前：

首先，需求积压、产能降低，很可能带来后期的材料和人工短缺；

其次，现在基本没法线下对接新的供应商，也没法进行考察，让供应短缺的问题陷入无药可解的境地；

最后，即使找到了供应商，也根本没法现场招投标，没有签合同，根本不算锁定物资了。

防疫攻坚。2月8日，延续之前几年的政策走向，国家发改委发文，要全面推行在线投标、开标。

或许，换一个角度，我们就能发现这正是房企将采购端线上化的绝好契机。

那么，房企供应端的在线化到底能够实现吗？又有何好处？明源君这就为你细细道来：

01

是天劫还是契机？

房企已意识到采购在线的必要性

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前两年，处在行业拐点的房地产没少受苦。没成想，2020年的这场疫情，为房地产带来的挑战也不小。

其中，销售端是个问题。房企纷纷搭建上线通道，以恒大为首祭出力度空前的促销活动。现在大家讨论最火热的就是房子会不会就此线上销售了？

但其实，供应端的问题被大家选择性地忽视了。

疫情对销售的影响，更为直观；而对采购的影响则将会更加深远。我们很难下定论，从此以后线上卖房就是主流了；但却可以毫不犹豫笃定，线上采购必然是大势所趋。

具体来说，以下3个层面的“疫情特殊情况”，给还没有线上化采购的房企制造了极大的困难：

其一，在疫情的短期影响中，材料和人工的短缺正在考验房企

一方面，买房的需求并没有消失，只不过是被延后了。返乡置业哑火了，原来预期的“小阳春”也被推迟了，需求被积压了。于是，我们能够看到，力度颇大的线上促销手段被祭出时，需求市场的反响也是不小的。

此外，土地市场也没有如期坠入谷底，不少房企仍在大举拿地，北京土拍市场火热，上海前不久还出了个310亿的总价地王。

房地产市场依旧充满希望。考验房企生存与否的，依旧是周转的能力。而充足的供应商资源，是实现周转的前提。

但在另一方面，供应商的资源是紧张的，无论是材料还是人工。

特殊情况下，除了医用物资和生活必需品等个别行业在得到政府许可后能正常复工生产以外，其他行业复工时间都是一再延迟。

因此，供应商也“开不了锅”，这种短缺体现在两个方面：

1）材料供应商产能不足。此时，房企必须时刻关注自家合作供应商的员工归位和用工缺口及补充情况，产能恢复节奏，以及如期交付的风险和缺口等，来协助合作供应商最大限度的如期完成交付。

2）施工单位的农民工也不够。等到全面复工，用工需求会短时间同步爆发，农民工资源注定难以平衡，“民工荒”很可能卷土重来。

于是，如何在供应短缺的档口，成功抢占到足够的供应商资源，成为了房企当下绕不开的问题。

其二，想要寻源到更多的供应商，却被疫情绑住，很多房企都束手无措

除了要紧抓已签约的供应商的复产情况、交付进度和风险以外，房企不得不做好Plan B，也就是——替补供应商的开拓。

毕竟，一些供应商生产基地在湖北省，如期交付的可能性极低，很可能不能保证项目进度。

此时，完全依赖线下寻源的开发商，就被疫情彻底绑住了：

1）线下展会、供需对接会，全面取消。这类大型的、群聚性活动，在疫情没有得到全面控制之前，是没有可能如愿举行的，举办方和与会人员需要面临巨大的风险。

2）陌生拜访基本不可行。这是一种目前比较边缘化的寻源方式，但在特殊时期也失去了操作空间，自家同事见面尚要防你三分，更何况你一个陌生来访者？

3）即使你通过熟人推荐的渠道，找到了新的供应商，也面临没法考察的困境。找到供应商并不是终点，要找到优质供应商考察在所难免。但尚未复工的状态，让开发商的考察基本泡汤，找到供应商也白找。

其三，即使手里有合格供应商，搞不成招投标，没签合同，也锁定不了物资

锁定了合格的供应商就能保证项目推进节奏吗？NO。一切没有签订合同的承诺都是空头支票。

一个完成采购招标流程下来，至少得有6次线下会议，但当前疫情下，一次线下会议都没法召开，采购招标到底怎么办？合同怎么签？

有些公司过完年手里堆了十几个标没招，眼看真是需要供应的时候，却偏偏遇上了僧多粥少的窘迫局面。这是什么意思？很可能碰上供应商加价。

平日里作为开发商是供应商眼里的金主，以量换价的事情没有少做，但疫情下这种关系很有可能出现反转，从买方市场变成卖方市场。毕竟，工程节奏的耽误远比价格上的牺牲代价更大。

此时，开发商与供应商之间存在一个博弈：到底是开发商以价换量、保障节奏，还是以量换价、成全更低成本？

在目前无法开展招标的情况下，要想以量还价，基本不太可能；而如果尽早找到了供应商，就能多一点自主权，快人一步提前完成签约，还是可能以量换价的。

至此，那些实现了在线采购、在线招标布局的房企，已经站在了起跑线的前排。在其他房企被疫情困住，缩手缩脚之际，他们往往能够抓住窗口，先人一步。

02

线下并非不可替代

每个动作都能实现电子化

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房地产行业粗暴发展了二十余年，这个行业的未来一定是个更精细、更现代化的未来。

而这需要借助互联网等现代技术，其中一个很重要的环节就是——采购和招投标环节。

国家发改委对招投标电子化的推行由来已久，最早可以追溯到2013年，而其后也是发文不断。

在疫情的催化下，2月8日，国家发改委发通知，要全面推行在线投标、开标，推行线上办理，减少到场要求。

采购的在线化，可谓是大势所趋。

目前，已经上线采购系统的标杆房企不在少数，例如雅居乐、中梁、金科等；而电建地产更是借着疫情，与明源云开展合作，在不到3天的时间内就上线了自己的“线上招投标工具”。

采购线上化真的靠谱吗？真的可行吗？明源君这就为你将每一个动作分解开来：

第一步，寻源根本不用出门，而且效果要好于线下成千上百倍

其实，传统的寻源渠道已经很过时了。

现在涌现的第三方网站，就像是一个大型的、资源丰富的、品质保障的网购网站，能够满足开发商寻源的所有想象。

以明源云采购为例，云采购平台集中了400万供应商和2000多家开发商，这是任何一种线下寻源方式都难以达到的一个数量级。

除此之外，开发商还能在云采购平台上发布招募，只要说明条件，就能吸引合格的供应商主动找上门。进一步提高了寻源的针对性。

在搜索过程中，开发商可以从地区、主营范围、资质、项目、公司等不同维度对供应商进行筛选，又进一步提高了匹配度。

在云采购上，你从寻源，到最后的入库，一系列动作都可以网上实现，只需要动动手指就行了。

第二步，通过采购门户，就可以发起招标，而且与内部ERP系统是联动的

走完“寻源”一步，必须要尽早启动招投标流程，锁定供应商。

此时，采购门户成为了开发商连接供应商、发起招投标的窗口。

首先，采购门户发布开发商自己的采购计划；供应商通过注册，报名加入，与该开发商建立起联系；

其次，开发商通过“易招宝”，就能成功招标立项，对供应商发起招标公告和招标邀请。而供应商端，同样也有个端口，与之形成互动。

电建地产“易招宝”供应商端登陆界面截图

最后，采购门户还可以与房企内部的ERP采招系统进行联动。

招标采购的过程，是一个多方不断互动、沟通，最终找到最优选项的一个过程。它往往需要内外部的信息的充分共享，以及内外部资源的充分调动。

因此，采购门户与内部ERP的联动意义非凡。

第三步，“易招宝”赋能发标—回标—开标—评标整个流程，全程在线

开发商在自己的采购门户上发起招标后，就要交由“易招宝”来实现之后的一系列线上操作。

并且，多项“黑科技”还能为招投标过程的“公正透明”保驾护航。

有什么“黑科技”？（点击了解“易招宝”）

❶回标环节。通过IP地址的查重和追踪，能够很快发现来自同一IP地址的投标人。这时候系统就会进行串标行为预警，有效预防串标现象。

❷回标后，供应商的回标文件是经过最高等级安全加密，开标前任何人不能查看。并且回标文件是在线浏览的，下不来、带不走、也泄不出。

❸开标前所发送的开标码，需要多人交叉验证，确保开标公正性。

❹评标阶段，对内外专家进行三重认证，即手机号、身份证、人脸活体识别。

❺而且，评标会议也是远程协作的，完全不会因为疫情拖后。

03

从3个维度提升

招标线上化更具前瞻性

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对投标人来说，现场招标到底有多烦？

大多异地招标的情况下，供应方需要舟车劳顿，往返于两地之间；标书沉重，拖着标书参加招标会，不是铁铮铮的汉子真的办不下来；整个招标过程不透明，总感觉自己在陪标；现场开标时间长，折磨人不说还耽误事……

与此同时，对招标人来说，现场招标也是百害而无一利。

从表浅层面来说，疫情催化下，线下这种传统的采购方式难以为继，谁能更快地拥抱新形式，谁就能抢占先机。

但从更深层次来讲，线下招标不再适用主要是因为以下3点：

1、 无效率，过程消耗太大。

开设线下招标从开标、招募、招标会、再到回标等一系列操作，要消耗的时间、动用的资源太多。

比如，招标过程中，与施工单位交互基本通过快递、邮件来传递标书文档；每个月各项目招标计划执行情况，还要耗费大量人力统计，效率低下；清标工作巨大，招标人几乎夜以继日地扑在上面。

而这其中的许多工作，都是可以线上替代的。

比如评标文件的编制和发送。线上系统往往带有模板，为编写带来了便利；编写完毕之后，一键发送；最后，系统还能自动存档，保存记录备份。

2、 不透明，线下流程更容易滋生腐败。

招标最怕碰到什么？

一个是围标，这一情况从外部损害了房企的利润。也就是说，几个供应方形成协议，用抬高或者压低价格的手段排挤其他的投标人。

一个是串标，这一情况从内部蛀空了房企的利润。投标单位与内部人员串通起来，损害集团利益。而线下过程不够透明，权利没有分割、制衡等现象，都能滋生助长这一腐败现象。

线上流程，也就是明源君在上部分提到过的“易招宝”的一系列黑科技，就能有效地预防这些现象。

3、 既不规范，也难合规，根本无法沉淀数据。

不少一线采购管理人员都和明源君吐槽过：

在线下管控的时候，即使我再怎么强调，再怎么要求，还是会有一部分人员或者是一部分公司，他会做一些不符合流程和规定的事，根本无法完全杜绝。

对于这种情况，明源君也是充分理解，毕竟招标过程涉及到多部门协同，有的环节赶时间，上一个流程没有审批完成的时候，下一个流程就开始了，节点都是混乱的。

但这些问题，在线上就不复存在了。

线上将整个采购过程拆分成若干节点，你就会发现所有流程都是可以固定下来的。这样有两种好处：

1）新员工更容易上手；

2）基本杜绝了操作上的不合规性。

而线上招标的好处绝不止以上几点，最重要的一点是：线上能将数据沉淀下来。

沉淀出供应商类别、材料库、专家库、问卷库、清单库、项目经理库等一系列数据，全面覆盖整个采购流程的相关数据。最终，为决策作出支撑。