订阅号

反馈

顶部

为什么又是恒大?
作者:天涯


最近几年,地产行业从卖方市场逐渐进入买方市场,针对楼市的调控也越来越严厉,房企面临着前所未有的危机和挑战。


如何应对这些挑战?明源君和众多房企高管交流后发现,现在房企普遍有4大梦想:

1、 完成多元化转型;2、摆脱渠道绑架;3、销售业绩持续增长;4、企业负债不断降低。

 

这4条中任何一条都是很难实现的……

3月31日,恒大发布了2020年度业绩。明源君发现,别家房企遥不可及的4大梦想,恒大都已经或者正在实现!

 

恒大实现这4大梦想的过程,是环环相扣的!

因为恒大多元化的成功,所以能摆脱渠道绑架----恒大自有渠道的强大,让销售业绩能快速增长----因为销售业绩快速增长、和多元化的成功,所以恒大有底气大幅降低负债……

下面,明源君就来说说,恒大是如何环环相扣,实现这4大梦想的……

 

恒大的多元化已形成生态圈

科技转型驱动高增长

 

我们先来看一组数字:

昨天(4月1日),恒大汽车市值达到5895.27亿,恒大物业市值1699.46亿!

在同一天,代表传统地产开发等业务的中国恒大市值为1893.75亿!


截至今年2月底,恒大物业合约面积达6.79亿平方米,在管面积达4.13亿平方米,预计今年底将分别突破8亿平方米和6亿平方米……

这也就意味着,作为恒大多元化代表的汽车、物业,其实力已不容小觑。

 


目前,恒大旗下拥有恒大地产、恒大汽车、恒大物业、恒腾网络、房车宝、恒大童世界、大健康产业、恒大冰泉八大产业平台。

这8个平台,并不是随意搭配的,你仔细分析就会发现,它们全面覆盖了衣食住行、文旅康养。“赚70年的钱”的理想在这个生态圈里基本完全实现了。

 

而且,这8个平台如果互通共享数据,形成生态,其潜力将是巨大的。


举例来说:


在销售阶段,恒大汽车可以共享恒大集团的销售网络、客户群体、线下销售展场。

在使用中,则可以实现“车家一体”的闭环:你从恒大造的车里出来,上电梯回恒大造的家,车就会通知家里的空调按照你最喜欢的温度开启;你进门之后,你在车里没有听完的那支歌会继续播放。


2020年,恒大物业的社区增值服务收入为12.64亿元,毛利率为63.4%,同比大增121%。

社区增值服务,增进了物业与业主的链接,可以与恒大其他产业充分互动,比如社区团购就可以销售恒大童世界的门票、大健康的服务和产品,等等。

 

恒大生态圈中的八大产业中,有一个就是“房车宝”。它诞生只有一年多,却不但帮助恒大摆脱了渠道绑架,还有可能在今年底或者明年初上市……

                  

降维打击的房车宝

会成为下一个贝壳吗?

 

在别家开发商都在抱怨“渠道绑架”,和渠道商讨价还价的时候。恒大却以惊人的速度,建起了线上线下全渠道平台,把自己变成了国内名列前茅的渠道商,开始赚渠道的钱!

这是一种降维打击!

 

2020年疫情前后,恒大率先启动 “网上购房”,房车宝的前身“恒大宝”也因此诞生。

2020年8月,恒大宝改名房车宝,公司经营范围变为:房地产销售,房地产经纪,汽车、电动汽车、新能源汽车销售,以构建房车、汽车线上线下全渠道交易及综合服务平台为目标!

 

“房车宝”诞生没多久,就迅速启动了中介收购大战。

目前房车宝已拥有全民经纪人会员2129万,门店4.3万家,预计今年交易规模将超过2万亿元!成功引入弘毅投资、中信、中融、周大福等战略投资者,投资额合计163.5亿港元,计划今年底或明年初上市。

按投资额和占股比例估算,房车宝现阶段的估值就已经超过1600亿港元。

 


房车宝惊人的发展速度,反映出恒大确定战略后,超强的落地执行能力!

房与车,是人们日常最大宗的两个消费品。当前数字平台经济发展势头正盛,房产和汽车行业的年交易规模超30万亿,无论从发展方向还是发展前景来看,房车宝都极具想象空间。

 

房车宝的成功,也让恒大全年销售的大增成为可能……


 

恒大降低负债的底气

  来自3个方面

 

2020年,恒大全年销售大增20.3%至7232亿,完成全年6500亿销售目标的111%;销售回款更大增38.5%至6532亿,齐创历史新高。

这其中,房车宝功不可没!

 

去年下半年出炉的“三道红线”,让降负债成为房企的重要课题,恒大也把降负债列为自己未来几年的主要目标。

去年3月底,恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。

提出新战略至今,恒大有息负债大幅下降2000亿。

  

 

未来,按照计划,恒大有息负债将在2021年6月30日降至5900亿以下,2022年6月30日降至4500亿以下,2023年6月30日降至3500亿以下;2021年6月30日公司净负债率将降至100%以下,2021年12月31日现金短债比将达到1以上,2022年12月31日资产负债率将降至70%以下,全面降档至三条绿线以内……

 

恒大降低负债的底气,来自于3个方面:

 

一是销售回款的增长

 

2021年,房车宝和恒大超常的促销政策,继续发挥威力:

购房者只需在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金,就能认购一套房源,不仅享有多重购房优惠,还能赚取丰厚的佣金和奖励……

前三个月,恒大销售1510亿元,回款1330亿元,为完成降负债目标奠定了现金基础。

 

二是对土储规模的控制

 

2020年下半年,恒大土储面积下降近1000万平方米,未来两年计划年均再下降1500万平方米,可售土储总规模控制在2亿平方米左右,保持在合理水平。

 

三是多元化的成功

 

恒大汽车、恒大物业、恒腾网络、房车宝、童世界乃至恒大冰泉,瞄准的均是拥有巨量空间的蓝海市场。多元产业除了能够源源不断地贡献收入和利润,也可以通过引入战略投资或分拆上市,实现权益增长、推动负债结构的优化。据不完全统计,过去一年恒大便通过相关举措增加权益888亿港元。

 

房企的4大梦想,恒大已经实现3个了!最后一个能否如期实现?我们拭目以待!(作者:明源地产研究院 天涯)


推荐关注
明源地产研究院
扫一扫,了解更多详情
明源地产研究院视频号
关注
八点地产学院
关注
狮范区
关注
资管星球
关注
工程一姐
关注
嘉嘉说地产
关注
雕楼
关注
吴建斌财务课
观看
冯仑房企24讲
观看