正文
地产人秋季想跳槽？这4类招聘套路你得先知道！
作者：文涌
金秋九、十月即将到来，这是除了过年后那段时间以外，地产人们最蠢蠢欲动的时节。最近一年行业内风声鹤唳、动荡不安，想必不少地产人都在留意更稳当的平台，或是更有前景的发展机会。再加上高校秋招临近，地产行业马上又要迎来一个跳槽高峰期！然而，随着房企的生存压力变大、人才招聘难度增加，现在业内的招聘套路真的是越来越多、操作越来越骚了……最近明源君收集了许多种业内的招聘套路，并按伤害程度从小到大列了一遍。如果你近期有跳槽的想法，赶快先看清这几种套路，别掉进坑里！
首先是地产人们在面试阶段就可能遇到的套路，相对比较容易识别。虽说伤害性不大，但侮辱性还是有的。遇上这些套路的地产人，不仅会有被忽悠的错愕和羞耻感，还白白浪费自己请的事假，气人程度MAX！面试遇到招人单位耍大牌，这看似是个常见的小问题，却能侧面反映出很多房企内部的管理缺陷。在地产行业中，一般只有大型校招或关键管理岗招聘，才会设置复杂的面试流程。大多数岗位不会太繁琐，毕竟HR和面试官的时间很宝贵，业务口的需求通常也很急迫。明源君的朋友A君去年到某家房企面试，第一次和HR专员谈话过后，就让写笔试题。A君洋洋洒洒写完了试卷，却被告知老总在外开会，要等着。结果等了一个多小时，HR说老总赶不回来了，让A君先回去下次再约……第二次A君又应约前来复试，到了会客室发现只有HRD一人。双方把上次的内容几乎原封不动又聊了一遍，然后HRD说：“我们今天就先这样。”HRD理所当然地答道：“没有了，我们看过资料后会再作下一步通知。”A君一脸茫然走出写字楼，以为是自己没有通过面试，HRD在婉拒自己。直到一周后对方又来电说：“老总今天正好有空，你现在能来一趟吗？”这种无故耍大牌、把应聘者呼来唤的房企，正好反映出了在企业文化中，普通员工的地位。同时也反映出时间管理、事件统筹上的混乱，大概率不会一家管理有序的好公司。而酷爱搞多轮面试的房企，也侧面说明HR部门的甄别水平不足，或是业务总的招聘准备根本没做足，没想好自己要什么样的人才、需要解决什么问题。否则，根本不需要来回试探。在面试阶段画大饼的面试官，也不少见了。为了招到中意的中高端人才，这些高管、老板不惜满嘴跑火车，吹公司规模、项目储备、年底分红。然而一旦应聘者开始仔细询问项目的位置、进展、报建阶段的时候，回答就开始含混不清起来，只能给出诸如“正在接触中，很快就能拿下来”、“在做前期的准备工作”这些没有实质信息的回答。又或者问及公司的具体薪资结构、考核标准、奖金发放条件等关键问题时，HR就统统以“视效益情况再定”、“年底会由高管商讨决定”这样的回答来搪塞。这些与地产人的发展前途和收入直接挂钩的问题，用人方都不正面回答，那大概率入职后会在这些方面出现拉扯的状况。因为这很可能说明，你的前途并没有明确保障，全看老板有没有运气拿到项目。你的收入和业绩也没有客观的衡量标准，全凭高层心情。在面试阶段“骗作业”的行为，可以说是最low的一种行为了，让人一言难尽……“骗作业”通常是邀请地产人先来初试，然后HR提出需要通过进一步的笔试，来审核面试者的业务水平。于是发了一大堆“试题”到面试人邮箱，要求对方在限定时间内交上来。不排除有些公司真的是抱着考核的心态出题，但这里面以考核为由，行窃取劳动成果之实的公司也不在少数。在面试阶段就出“大题”的，地产人必须要小心招人方背后的动机。比如要求投资岗做全套复杂的拿地测算的，或者要求前策直接出可研报告的，又或者让建筑师出户型优化方案的。这些需要应聘人投入大量精力，去解决招聘方实质问题的要求，都有窃取应聘者劳动或智力成果的嫌疑，必须谨慎对待。
刚入职就觉得不对劲？
下面这3种坑比较隐蔽，面试过程中可能会忽略，但顺利入职后才发现。这时候地产人已经从前东家离职，影响就比较大了。不仅要重头找下家，而且对自己的辨别能力也是种打击……B君之前去了一家小房企，入职定岗时是策划主管岗，面试时HR的意思是公司不大，希望B君把营销的执行事务尽可能承担起来。原本B君以为这个所谓的“承担”只是业务上的，觉得自己会有很大的成长空间，才答应下来。结果到岗了才发现，整个部门除了分管营销的副总裁之外，就自己一个人！不仅要负责具体的营销事务，还要给副总裁当秘书。平时端水、贴票不说，还要浇花、清洗咖啡机，B君一度觉得自己成了半个保洁……后来连副总裁的应酬活动，都要求B君接送。B君白天上班，晚上还得等领导应酬到凌晨，再把领导送回家。这么折腾两个月，人都瘦了一圈，很快就逃之夭夭……这也告诫地产人，尤其是基层的地产朋友，在面试的时候一定要了解清楚团队架构，以及自己所负责的业务边界在哪里。切忌被戴了高帽，就天真地接下不在职责范围内的工作。这样只会既耽误正事，又折磨精力，最后发现什么都没学到。一般异地招聘的岗位，都会在招聘页面写清楚。但有些房企既想去一线城市招聘高素质人才，又怕小城市招不来人，于是就耍小聪明隐瞒情况。应聘者事先做了功课，发现招人的房企在一线城市确实有项目，就放下了戒心。加上面试的时候HR也不说这是异地岗位，只说编制归属于集团，于是许多地产人就被忽悠去了。C君就是其中一个例子，他刚入职不到一周，工位都还没坐热，就被业务总派到三线城市的远郊项目上驻场。刚开始说是“短期出差”，但后来时间越来越长。有一次，项目上的工作已经部署完毕，C君申请回总部，但业务总直接拒绝了他。老总表示项目最近问题很多，希望他留在项目上，宿舍已经租好了。C君这才惊觉总部根本不缺人，这个岗位一开始就是为外地项目招的。奈何C君对外地项目根本不感兴趣，自己老婆都快生了，频频往外地跑更无法照顾，于是果断离职。这类招聘操作不规范的房企，由于自己的不坦诚，一来一回地耗费自己和应聘人的时间。就算能暂时招来一个人顶上，意图暴露后人家大概率还是要离职的，真没啥意义。明源君还遇到过一种匪夷所思的招聘套路，竟然挂着开发商的名头，给代理行招人。乍一听真不知道这是个什么操作，仔细问了才知道，原来是开发公司自己旗下的营销代理公司。这代理公司的老总知道郊县盘招策划不容易，就借用母公司在北京的总部办公室，专门用来招聘。面试也以母公司的名义来谈，条件是要先到项目驻场三个月。应聘的人来了一看，好家伙！CBD整层写字楼，大落地玻璃，宽敞工位+三环无敌夜景，不正是都市白领的梦想照进现实嘛！再看面临官，金丝眼镜、宝石袖扣，贵气逼人，稳了！结果开开心心入职后，立刻被调到郊县项目去守盘，没有领导的许可不准回总部。同事们也似乎一起在隐瞒着什么，直到有一天瞥见领导的名片才恍然大悟，这工作货不对版……这位朋友本来抱着进入甲方深造的期望来面试，没想到又被忽悠回了乙方，还稀里糊涂被调到听都没听过的郊县，越想越害怕，连夜就离职走了。后来每次和明源君说起这一段经历，都又好气又好笑。
上面两大类套路尚属初级，但凡地产人稍微敏感一些，都能很快发现问题，及早止损。但下面这两种情况，就比较考验面试者的段位了。如果能在面试阶段探问清楚，能避免大量不必要的精力损耗。现在大量房企都在布局多元化开发、多元化经营领域，比如物管、文旅、社区商业等版块。很多地产人们都看得到，很多大房企的新业务线在招人，而且画的饼都很漂亮，比如晋升空间巨大啦、奖金丰厚啦……但不是每个房企的每条新业务线，都能茁壮生长。成功走上正轨的是少数，大部分成了炮灰。比如曾有房企想布局乡村文旅，刚开始投入资金很慷慨，事业部半年就膨胀到了近两百人规模。但业务上一年多也没见起色，反而不停在吞噬资金，于是老板决定缩减人员，直至找到接盘侠后彻底退出。200人的团队在不到两年的时间里，裁到只剩20人。被裁员的这些人拿着一段不上不下、说不上成果的工作经历，再出去找下家实在很尴尬。对于房企来说，存量时代下花资金去新的业务领域试水是必经之路，失败了再换一个领域就好。但对于大部分普通从业者来说，时间是很宝贵的，容不得随便“试水”。所以在面试时地产人们务必探问清楚，招聘的这条业务线发展前景究竟如何。比如询问目前的投资方背景、项目进展状况、业务负责人背景、资源投入情况等等……如果发现房企对这个新业务的认知十分粗浅，属于跟风型入局；又或者是态度狐疑、缺乏决心，没有这个领域的相关资源；那大概率这件事情是做不长的，入职前一定要谨慎考虑。还有一种很容易变成炮灰的状况，就是业务领导自己也是空降兵。不少地产人在面试的时候，遇到过城市公司团队刚刚开始组建的情况。这时候面试官大概率也是新来的业务总，在公司里根基还不稳定。有些高段位的地产人认为，团队刚组建时自己的发挥空间和晋升机会都比较大，有利于快速占领高地。但明源君还是建议慎重甄别，尤其要问清楚公司的治理风格。如果是一言堂、老板疑心很重的房企，新来的领导要想站稳，难度是比较大的。贸然接受offer的话，很可能会出现你试用期还没过，你领导倒是先离职了的尴尬状况。而下一任领导到岗的时候，你可能就比较危险了……
最后一类招聘套路最为隐蔽，但却是最致命的。因为这些看似不起眼的小问题，却会长期、多方面地影响地产人的工作状态，甚至是生活状态。职场中的糟粕习俗很多，比如加班不给钱文化、酒文化、“家”文化、画饼文化、不尊重女性员工等等……这些问题大多是非常隐蔽的，没有入职之前很难发现。但在面试阶段HR如果频繁试探面试者对加班、应酬喝酒的态度，那地产人就要敏感起来。一般会在面试时特地拿出来试探你的事情，都不会是多余的事情，大概率入职后真的会让你去做。因此，地产人们要根据自身的情况，谨慎权衡自己适不适合入职。还有些更加明目张胆的招聘页面，明明是技术岗却指定招聘女性，还要求形态气质佳，要求随简历发送生活照。究竟是什么样的岗位，必须提出这些面试需求？我们不得而知。刚开始的项目跟投制度大多是自愿的，以期达到全员合伙人的激励作用。但后来强制性的跟投越来越多，还有房企要求员工必须购买自己公司推出的基金。而近期房企资金链遇到问题，员工的基金或跟投分红无法兑付的情况，也开始多了起来。对于这种瞄准员工钱包去的强制行为，地产人们必须要保持警惕。有些房企在招聘时就直接开出条件，要求你必须接受强制跟投，否则不考虑录用。先不说跟投到底会不会赚钱，就这个霸道劲儿已足够让面试者感到不爽。如果真的很希望入职，那也建议慎重调查项目背景和企业背景后，再做决定。这一条就更夸张了，一般是极其不规范的小公司才会出现这种情况。曾有朋友告诉明源君，他一个前东家为了赶工期、省成本，老板竟带头鼓励项目采取违规操作，比如在消防报建、用材用料等部分做手脚……这对于工程、设计等部门的地产人来说，这是很危险的操作。因为公司的职业道德缺陷，导致自己担上法律风险，是绝对不值当的。万一未来项目出现合规问题，工程、设计专业人员都有被追责的可能性。因此，合法合规必须是第一位的，遇到这种将员工置于法律风险中的公司，还是趁早跑吧……这几年在地产行业的竞争内卷之下，房企之间铺新业务、抢人才的战争也愈演愈烈了。这期间也催生出了许多招聘市场的乱象，很具有迷惑性。在行业调整期里，无论是业务还是人员的变动，都会相当频繁。普通从业者想要觅得心仪的去处，就必须细心甄别、耐心匹配，看清楚后再下手，切勿操之过急！
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