这几个月来，负面情绪笼罩着整个地产行业。

“大而不倒”的神话破灭，毛利下滑，裁员蔓延至国企央企……一时间，地产从致富神坛陨落，仿佛成为就业“巨坑”。而身处其中的地产人，彷徨焦虑自卑，不知何去何从，甚至考虑是否该彻底离开这个行业？

产生这种想法实属正常，古往今来，世道好时，大家多皆大欢喜，举杯相庆。行情不好，不得不各自谋划前程，有转行求生，也有另立山头自创功业。

但明源君认为，地产人大可不必那么悲观，外面的世界，不比地产行业更好；地产行业，也真没自己想象的那么糟糕。

下面，明源君详细说来。

三个地产人的转行故事，

外面没有那么好，这里也没那么差

“当你启程前往伊萨卡，愿你道路漫长，充满奇迹，充满发现。”卡瓦菲斯欢快的诗歌，流传至今，可见人们对从荆棘中，前往另一片富庶之地的渴望。所以，见于媒端的，多是地产人潇洒转身，奔赴另一片广阔大海的故事。

但是，后来呢？他们会在另一片大海继续遨游吗？不一定。有的地产人，转身尝试后，又决定再回到地产工作。

下面，明源君挑选三个接触到的较为典型的故事分享给大家做一些参考。

一、地产工程3年转行做猎头，重回地产搬砖

三十而立，是许多人的追求。但在这个颇多选择的时代，自然不可能谁都能快速找准方向。

2016年，小陈从985土木工程硕士毕业，在TOP30房企做了3年工程，自己越发觉得这份工作节奏紧凑，压力很大。公司要求快周转，一年的销售期要缩短到半年，也倒逼工程节点控制越来越严格，还有一周两次的飞检，自己经常忙得像陀螺。而且，工程人的工作环境太恶劣了，90%的时间都灰头土脸待在工地，朝风夕雨也不能退缩。持续高压下，更觉这种环境难以忍受。

于是，他尝试转行，投了两类工作，一类是工程咨询，一类是地产类的猎头。但前者没应聘成功，只拿到了猎头的offer。

他考量了下，自己平时也比较健谈，自己也有不少同学去了房企，而自己这几年也有一些人脉积累，上手会比较容易。而且在这行，人脉雪球越滚越大后，后期自己也会越干越轻松，压力不会比在地产行业大。

于是，他选择做地产类的猎头。但事实上，这份工作的压力，是以另一种方式呈现。一是，这个行业是个人KPI制。相比以前做工程时的团队合作式，有问题一起解决，现在个人承担自己的KPI，压力实在很大。二是，自己的时间，基本得跟着候选人的时间走，大部分是在下班或节假日才能和他们详聊，自己很难有完整休息时间。三是，候选人各种莫名情况和想法，朝令夕改，朝令夕改，最后常常白费了努力，自己很难掌握主动权。为此，小陈常因恐惧完不成任务而失眠。

于是，做了三个月后，小陈还是走了。他决定回到地产，但这次，他想找个对工程质量重视超过速度的房企，这样压力相对小一些。而且在房企做工程，再苦再难，也是一群人一起做一个项目，这种团队协作的感觉，比单枪匹马一个人承担KPI好多了。

二、6年地产报建转行创业，重回地产做报建

35岁的职场恐慌，大部分人都逃不过。

2011年，小王211新闻系硕士毕业，听家人劝告，去做了1年公务员后，羡慕同学在民企，晋升通道顺。于是他凭借之前在政府写得一手好公文的经验，成功转行到一家小房企做了2年报建，之后又到大型房企做了4年报建。

这6年里，小王凭借自己灵活的头脑和厚脸皮，成长得特别快。开发全流程很快理得门清，不同城市的资料收集，任务分解，自己转正后几乎没出过岔子；政府的人脉积也如鱼得水，虽然没法让政府提前一两天把证办下来，但总不至于延误计划。

但这6年里，小王逐渐意识到，做报建这行，就内部晋升体系而言，很少能做到集团大领导；而且，这行准入门槛不高，专业性相比其他岗位弱，年轻人很容易替代自己；所以，一旦公司行情不好，自己这种将近35岁的员工很容易被裁掉。

报建岗位没前途，进入门槛又低，他担心以后会被裁员。于是，小王被朋友说动了，加入朋友的团队一起创业，他负责运营工作。

当时，他们先在当地搞设计类的线下考研辅导班，这个做得颇有成效。但后来又做了一个设计类的考研辅导的O2O平台，目的是让上岸的人加入，在线辅导全国的设计类考研学生，这样可以把规模做得更大，于是就把有限的主要人力抽过来做这第二个项目。但因为全国各高校教材和授课内容不同，以及许多高校考研是自主命题，所以只能是定制化服务，没办法规模化。这个项目最终也没有资本青睐。

关掉这个项目后，开始尝试做知识付费项目，于是又做了一个APP和网站，请行业内的大咖录制课程出售，还有定期做论坛收门票，运营半年，这个项目已经产生一定收益，并且也获得了一笔百万风投。

但创始人想再做一个APP，整合出版，教育，培训等资源，把规模做得更大。当时小王说，这几个项目要做成，至少需要100多人的规模，现在只有十几个人，同时做三个项目，根本不可能做完。

在这两年的创业时间里，小王几乎全年无休，一个人干N个人的活，薪酬也很低，日子比跑工地还苦。过程里，两人又频频发生意见分歧，刚有起色的第三个项目最终又因精力不够，一地鸡毛。小王觉得创始人这样搞下去，根本不可能成功，于是他还是离开了。

创业耽搁了两年，思来想去，小王还是回到地产行业做报建。他说，应对变化的最佳方式，是自己足够强大。世上没有那么多捷径可走，所以逃避没有用。于是他打算回去多看多学，之后转投拓，做得好也能做到集团总，大可不必随便转行。

三、5年地产销售转互联网运营，又重回地产销售

二十几岁时，在职场中，总少不了躁动张望。

小李亦不例外。2016年，小李从重庆的二本学校毕业，之后顺利入职当地某TOP50房企，做置业顾问。

因为踩对了入局时机，2017年，遇上地产牛市，房子特别好卖。小李特别记得，她参与过一个700多套房的项目，那时，赶上炒房团的热情，一个人就签约了两三套。最后，这个项目不到三个月就全部清盘，签约了6个多亿的货值。

但到了2020年，小李明显感觉到，这活快干不下去了。公司之前拿了好多高价地，而政府又限售价，但客户却没有以往买房的疯狂劲，项目盘越来越难卖。所以，小李的薪资也大幅缩水。

于是，小李开始怀疑继续待地产的意义，以前卖得多，佣金高，所以即便早8晚12，甚至有时熬到凌晨一两点，一个月只有三四天休息，开盘时停休，小李也没有太大怨言。但现在，拿着比以前少得多的薪资，但每天该开的会，要做的报表和PPT，要加的班，却一点不比以前少，而且公司还开始实行拓销一体化……小李开始觉得，继续待在房企性价比不高。

于是，在去年6月，她转行到了一家B轮融资的互联网公司做运营工作。入行前，她盘算着，就薪资而言，互联网运营虽然起薪低，但越往后会随着经验增长有所增长；相比房产销售，也更有技术门槛，不是随便能被代替；就工作时间而言，可以像大部分打工人一样，朝九晚六，自己终于有时间陪伴家人……

但转行去互联网后，小李发现，工作强度并不比地产低，除了不用跟着项目到处跑，但自己一个人干3个人的活，却没有能领2份工资。

虽然她的岗位是用户运营，但也时常还得做活动和内容运营的事情，每天自己的微信对话框没停过。而为了完成KPI，她也不得不每天超负荷工作，加班到很晚。

而且她发现，不仅作为新人的她如此，入职时间长的同事也一样，很少能看到下午7点钟的天空。每天早上，办公室里都是浓浓的咖啡味，下午脱妆后，肉眼可见同事暗沉的皮肤和痘痘。

原以为自己可接受暂时的低薪，但同样高强度的工作，却只有在房企一半的薪资。而往后再做5年，也并不比在房企高薪，这样的性价比，自己着实失算了。

于是，不到半年，小李决定回到房地产。这回，她跳槽去了一家TOP30房企，虽然要面临每月销量垫底会马上被淘汰的压力，但她心里很坚定，自己要扎扎实实把基本功打牢，了解更多营销的打法，希望往后能一路扶摇直上，从销售经理到营销总监、营销副总经理、项目总经理、公司总经理等。

小李说，人能踩中一次行业大运，已经是极限了。因为毕业时踏对行，自己在短短三五年内，在省城有房有车，这是很多行业给不了的。所以，过去吃的苦，也值得。现在，是要真的学习和努力的时候了，在哪个行业都得吃苦，不如在性价比高的地产行业努力。

地产行业仍大有可为，

净利将会企稳，人才需求也持续存在

说完个体的感性故事，明源君还想从理性角度，和大家梳理下行业现状。其实，地产行业的基本面没有变，只是在持续加码的调控下，现在迎来了洗牌的关键时间点，所以会出现许多负面的情况。但经历完这轮阵痛后，地产行业仍大有可为。

一、典型上市房企毛利仍超20%，比许多行业好

前段时间，半年报发布，连好学生万科净利下降13.2%。地产人不禁慌了，担心其他企业是否会更惨不忍睹。

但我们按下恐慌，理性来看，过去整个地产行业的毛利，即使从2018年开始下滑，但去年也还在20%左右，净利也在10%以上。而今年上半年，截至8月31日发布半年报的48家房企中，也有33家房企毛利在20%以上。对比其他规模大的行业，除了金融和互联网，都很难与房地产匹敌。

而行业利润，是否会持续下滑呢？关键的信号显示，房企的利润不会持续下滑，许多行业大佬也预测，明年将会触底企稳。

具体而言，决定房企净利的最关键因素，是地价。

这两年大部分房企的毛利和净利走低，主要是源于2017年~2019年高价地的结算结果。万科的管理层也表示，利润率下降，是因为近年来公司所销售的产品中，地价占售价比在不断地升高所致。但这部分高价地，预计在未来一两年内，市场将逐步消化完毕，所以不会再出地售比偏高的现象。

地售比高的存量消化完毕，那么这两年的增量呢？单就今年往后来看，政府已经意识到高地价的影响，所以在第二轮集中供地上，很少再出现高溢价不理性拿地的现象。

二、地产行业只是进入稳健期，并非完全消失

都说房地产是个与政策密切相关的行业，所以，这段时间国家密集调控，房企就冰雹不断。但要明白的是，国家调控从来不是为了搞垮这个行业，而是希望它稳健长期发展。

而从现实情况看，许多人会认为，我国城市化进程已经超过60%，天花板明显。但参考城市化超80%的欧美国家，房地产仍然是他们重要的支柱型产业。2020年，美国GDP接近21万亿美元，但房地产行业的GDP就达到了2.7万亿美元，占国民经济比例为12.9%，远比中国的7.5%更高。而目前美国最大开发商霍顿、莱纳、帕尔迪等，每年开发的营收依旧在1200亿人民币左右。

从这个角度来看，即使在城镇化尾期，房地产开发依旧不会消失。只是，房企的格局产生变化，未来必定也会形成龙头效应。

三、地产行业也并非都在裁员，也在招人

至于地产人最关心的职业生存问题，房企确实在大量裁员，提高人效。

但其实这并不意味着人才只出不进。比如龙湖、宝龙、雅居乐，在今年上半年人员增幅就分别增加了7144人，823人，20188人。

而且就像明源君在《谁说地产不行了！很多房企还在大量招人！》里提到的，就算进不了标杆房企，也还有一些在当地深耕，活得稳健的中小房企。

还有，现在房企个别领域也有巨大的人才缺口。比如科技板块和资产管理，这些都是地产人可以努力转岗的方向。

结语

以上，虽然都是表达，房企没那么差，地产人无需着急转行。但明源君也并不认为，大家一定不能转行。

只是认为，如果你还年轻，那么转行一定要做好经历阵痛的准备，并且要多听多看，找准方向。如果你有一定年岁，也请一定慎重，毕竟社会没有那么宽容，外面的世界，没有那么好。而地产行业，更没有你想象的那么差。希望地产人，都能熬过这一冬，迎来一个平稳的将来。