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优秀的地产人,无惧行业下行!
作者:凌峰


「我干了10年地产,没想到被一个大学毕业生就给秒了」,前不久,腾讯2022校招薪资曝光,引发了强势围观,40w的白菜价(白菜价就是很普通的一档),让群里的多个老地产人感慨不已。
 
老徐就表示,因为房地产是众所周知的高薪行业,搞得他每次随份子钱都得多随,否则人家会觉得他小气,但其他他的薪水跟腾讯给校招生的差不多,而且今年还降薪了。

虽然最近释放了不少利好消息,但是病来如山倒,病去如抽丝,减员依然司空见惯,他对行业的未来充满了悲观。
 
类似老徐这样的地产人还有很多。但也有人指出:瘦死的骆驼比马大,不管怎么说,房地产行业在未来十年左右,依然会是第一大行业,仍然有机会,再说,没有不行的行业,只有不行的个人。

明源君比较赞同后者,现实中,能力强的地产人,不仅在房企里面可以干得很好,而且跨行之后,照样干得不错。



到达一定高度,行业界限就消失了
基层沉没成本低,跨行也比较容易
 
练武之人,刚开始都要从一招一式练起,但到了高手的阶段,就是无招胜有招。工作也是一样,虽然大多数人会自觉地按照自己所在的行业,将自己称为“地产人”,但其实对高手来说,行业本身并不重要,他们可以横跨不同行业。
 
达到这个级别的,主要是两种去向:一是去别的行业继续做高管,二就是创业。
 
比如,去年原碧桂园集团副总裁、人力总彭志斌加盟小米集团担任CHO,就引发了业内不小的关注。
 
彭志斌是是人力资源领域的传奇人物,在业内享有很高声誉,是很多HR的偶像和榜样。其在人力资源管理领域在高端人才猎取项目和应届生培养体系建树尤为突出,江湖上称其「挖人狂魔」。
 
2010年,37岁的彭志斌到碧桂园出任人力资源总经理,全面使用现代化管理制度,从而来淡化碧桂园的家族管理色彩。

杨国强对彭志斌说:“我给你30个亿,你去给我找300个人来。”

2013年,彭志斌根据美国通用电气公司的全球人才招揽计划,拟定了「全球30%硕士、70%博士」的新招聘计划。这就是碧桂园大名鼎鼎的「未来领袖计划」。
 
只有充足的人才供应,才能为业绩飞涨做了很好的保障。特别是2017年启动高周转升级版时,彭志斌一天面试不下10人,一年面试超过了3000人。在面试高峰期,人力资源部如果一天安排少于5人,「挖人狂魔」都会发火。
 
彭志斌去小米,很多地产人表示诧异:这跨度也太大了吧!

这是因为彭志斌在碧桂园连干了10年,导致很多人以为他一直在地产行业干。其实,在加入碧桂园之前,其先后任职于中铁第四勘察设计院集团、中兴通讯股份有限公司、华信惠悦咨询公司、中粮地产(集团)股份有限公司。
 
创业的典型代表,之前有毛大庆,蔡雪梅等,近期有前弘阳集团执行总裁张良。
 
从弘阳辞任之后,张良成为了一家中国最早一批从事精准医疗公司的管理合伙人,开启创业之旅。这其实也是他的老本行了——在进入地产行业之前,其已经在医疗行业干了7年时间。
 
2012年,张良加盟旭辉,才正式开启地产之旅。张良在旭辉期间的的高管包括事业部的管理团队,80%-90%都是经过张良和他的团队引进,高管的流失率非常低。

弘阳当年为了将其招致麾下,也非常有诚意,前后聊了八九次,相比之下,刘备三顾茅庐请诸葛亮都不算啥了。
 
高管有见识、有人脉,跨界容易,其实基层也不难,因为你的沉没成本不高,可以在别的行业从0开始。
 
小林是一名985高校本科毕业生,2019年底校招时就被一家规模录用,签了三方协议,去年初突发新冠疫情,地产行业一度陷入冰点,她有点想违约,但没想到后面表现惊艳,违约需要缴纳一笔违约金,于是毕业之后,她就入职了该公司。

进入2021年,其所在的公司传出各种负面,区域率先瘦身,一些投拓、工程和设计口的同事,也被下放到一线卖房,公司人心惶惶,其在被优化之前就跳槽去了京东。
 
她觉得,这个经历虽然不愉快,但好在自己入坑还不深,损失比较小。比较幸运的是,她刚入职京东的第二天,京东就宣布:自2021年7月1日开始到2023年7月1日,用两年时间,将员工平均年薪由14薪逐步涨至16薪。
 
夹在中间的地产人,相对比较尴尬一些,自己在地产行业已经有不少的积累了,一旦跨行似乎意味着要从零开始。所以,明源君认识的很多地产中层,虽然经常抱怨,但多半还是在行业里面跳,跨行的相对较少。

明源君认识有好几位,有一个是四五线城市本土房企的中高管,但他头脑清醒,在三四线行情火爆时,就着手司法考试,等三四五线行情转冷时,他的司法考试通过了,多了一个选择。
 
还有一些人力、成本、运营、设计口的,平时喜欢总结、写写东西,最后副业变主业,干脆辞职专职干起了自媒体,或者培训和咨询。



不同岗位的地产人
转行难度大有区别
 
虽说只要能力强,跨行也不是什么稀罕事。但是,地产行业,不同岗位的人,跨行的难度还是不一样的。
 
如果从高管来看的话,人力口的跨行相对是比较容易的。除了上面提到的彭志斌、张良,此前还有——
 
王晓亮离职龙湖后,曾先后任职新力地产人力行政中心总经理、俊发地产人力副总裁,之后转战生物行业;
 
陈波2013年7月至2017年12月任华夏幸福基业股份有限公司人力资源中心总经理;2017年12月至2020年5月担任泰禾集团总裁助理,分管人力,随后跳槽至百度担任人力中心总经理。
 
原万科CHO陈玮曾跳槽滴滴任CHO,之后,甚至去了北大汇丰商学院担任教授;
 
原世茂集团副总裁兼首席人才官张伟加盟网红摩拜担任人力资源行政副总裁。
 
赵佳早年从外企加入龙湖,2018年追随张良,加入弘阳商业集团任助理总裁兼人力行政中心总经理,成为弘阳最年轻的总裁级人物,离开弘阳之后加入了一家高科技企业;
 
郑云端曾任职华夏幸福副总裁,之后先后任职于奇虎360、万科集团、贝壳找房,医药流通交易平台小药药等。
 
……
 
他们之所以能够在不同行业游走自如,最核心的,当然是他们自身的能力足够强,而且本身履历也很丰富,比如郑云端从南开大学毕业之后,就先后任职于宝洁、壳牌、淡马锡国际知名公司;陈波复旦大学毕业之后,历任罗盛咨询顾问,通用电气(中国)有限公司高阶人才主管……
 
不止高层,中层跨行也比以前容易了许多。因为人力口的行业特征本来就不是那么明显。

近年来,规模房企也逐步开启多元化布局,对人才的需求也是非常多元化的,像万科等公司,早已将搜寻人才的目光放大到全社会,而不仅仅是有地产行业经验的人。这也使得人力口的地产行业特征,变得更加的弱化。
 
张琳是一家规模房企的人力总监,最近她就比较顺利地跳槽到了一家科技公司,对此,她告诉明源君:这得感谢近几年,规模房企都要“提高科技含量”有关,特别是数字化这块,这使得她工作过程中得以拓宽视野,同时积累了相关的经验和资源,这对她顺利跳槽起到了很大的帮助。
 
此外,法务、财务、品牌等专业口,跨行也相对容易。财务、法务工作的专业性都很强,不同行业的工作性质差距不大。甚至有房企财务人员自我调侃说,全中国最好的CFO都在房地产行业,因为调表的需求太大了!

品牌岗也是如此,明源君前些年认识的一些房企品牌经理、品牌总监,现在跳槽到金融机构、互联网公司,甚至医药行业的都有……
 
对他们来说,难度不在技术上,而是换了行业、企业之后,文化上的融入适应。
 
工程、成本、设计、投拓等跨行难度要大得多,工程、成本、设计等,正常状态可以转向乙方,但房地产行业不太景气时,乙方同样不景气,很难;

投拓可以转向地产私募基金公司等,但问题是一样的:房地产行业不太景气时,这些机构同样很难招兵买马。此外,这类公司数量少,所需的人才自然也少。
 
最难的是地产营销,地产营销比较特殊,明源君认识几个房企的营销,这两年看新能源汽车火爆,想转行去汽车行业,但尝试了一年多都没有成功,最后无奈地说:之前有人跟我说地产营销跟其他行业的营销存在结界,我还不信,现在开始有一点信了。
 
就明源君了解,做地产营销人跨行(无论是主动还是被动的)之后,进入保险行业的特别多。

做得好的也有,但任何行业都是二八定律,大部分很快又会换行……

因为,做地产销售,有策划、渠道、分销把客户找来给你。只要你能卖房,一整个团队为你服务。卖保险,是孤狼作战。

很多人第一个月靠挖掘身边的朋友资源,业绩很猛,甚至成为销冠都不罕见,但身边的熟人资源一用完,立马只转直下也司空见惯。
 
因为,除了地产之外再没有客户抢着买的生意。


今年不少房企也还在加薪
能留下来的,待遇都不错
 
俗话说,隔行如隔山。如今,随着信息的普及,这种阻隔已经大大缩小了,但是跨行还是有不小风险的。比如彭志斌加盟小米半年之后,就宣布辞职。
 
所以,巨大部分地产人,还是更愿意做好自己现在的工作,守住工资带来的现金流,或者在行业内寻找机会。

因为,即便在今年行业这么困难的形势下,仍然有房企在加薪。何况在未来十余年内,房地产必然还是第一大行业,总有机会存在。
 
比如邦泰。2021年,面对各种黑天鹅事件,不少房企都冻薪甚至降薪,邦泰给员工发的奖金和调薪幅度却比往年更多,95.7%的员工,调薪幅度超10%-30%。
 
为了帮助员工全面了解自身身体状况,2021年邦泰单个员工平均体检费用同比增加43%……
 
每年,邦泰会带员工出门看世界,十余条全球航线任挑!去年因疫情原因无法外出,邦泰还把旅游经费(税后5000-20000元)发放给每位员工。
 
当然,这个时候还能够享受到加薪的地产人,必然也是大浪淘沙之后,留下来的,更加优秀的人。
 
中梁执行董事及联席总裁陈红亮在业绩会上就向媒体表示,今年中梁调整幅度不大,组织架构整体稳定。但对内部人员提出了更高要求,控编制、优结构双管齐下,以此提升人效,实现员工收入的增长。
 
“在精细化管理,明确职责权限之下,中梁始终强调内部员工的稳定性。事实上,上半年中梁骨干加薪比例接近 11%,远超同期行业其他企业。而 2021 年中梁整体薪酬包也增长了 3.4%。”

展望2021年下半年,中梁控股也将持续优化组织结构,提升经营效能。
 
还有一些特定的岗位,也迎来加薪的机会。比如河南楼市,近一年来都比较艰难,去年商会开会,有些房企表示不带头降价,但回去之后,该降的还是偷偷的降。但即便如此,仍有河南本土房企的地产人告诉明源君,他是工程口的,最近涨薪了。

类似他这样的还有不少。为啥呢?今年形式严峻,不少房企都将离交楼期限较长的项目基本都停掉,用有限的资金保证近期的交楼任务。

这意味着,不仅前面的工程要赶工,后面的工期肯定也要“抢”回来,这是需要工程人打硬仗的时候。如果受不了,那当然就不可能加薪了。
 
此外,如上所说,近年来,规模房企都开启了多元化布局,这也给地产人带来了很多新的机会,就看你能否把握住了。
 
比如,龙湖冠寓浙江公司负责人符寒冰,2010刚加入龙湖是置业顾问,做销售,此前,他从未接触过销售,内心非常害怕落后,但当年底,滟澜山首开580套房子,他以130套的单人成绩获得杭州公司年度销冠,并获得与吴亚军交流的机会。
 
2016年,其赴宁波担任营销职能负责人,第一次进入PMO团队。2017年9月,跨航道调动至冠寓两年,被别人认为是犯傻。

一开始也面临诸多困难和痛苦,因为有一段时间,外界流传不看好长租公寓行业,人心惶惶,其接手的第一个月,杭州冠寓的出租率只有30%,而且相比之前聚焦营销,冠寓的工作涉及投资、工程、消防、外部关系、销售管理、日常运营和各种法律与安全知识,想要管理更有效,就必须自己先学懂。
 
两年之后,浙江冠寓成了最出色的两家公司之。符寒冰也从领导一支营销专业队伍,升级成一个主抓一盘业务、看大局、会算账、会组团队、会用关键人、定关键目标的合格领导人。
 
 
小  结
 
地产行业曾经风光的时候,任何公司都想分一杯羹,那是一个躺着赚钱的时代,行业的繁荣让以大群人火箭式蹿升,也导致了不少人将行情当能力。

如今,不仅房企需要挤水分,地产人同样也在挤水分。过去的滥竽充数者将会被洗出局,能留下的,无论是继续在地产行业干还是跨行,都不会差……

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