正文
2022开年，地产人都在反思这3个问题！
作者：文涌
这个年末，地产人们表面风平浪静地在赶年终总结，其实心里热闹地直打鼓。
经历了惊心动魄的一年，目睹“大而不倒”的神话一个又一个破灭，许多从业者感到了前所未有的困惑和不安。可能今年有部分地产人可能已经离开了这个行业，但还有更多的地产人在自己的岗位上坚守。他们在想什么？是否对现状有过反思？又如何处理自己的不安？明源君趁着年终，和身边仍在坚持的地产人聊了聊，看看他们在2022年，打算如何继续做一个地产人？
“地产行业如此动荡，明年究竟是留是走？”这是今年盘桓在许多地产人头上的一个大问题。今年业内变故不断，显然让部分从业者对地产行业的价值认识，产生了一些动摇。而且陆续已有不少人作出了离开的决定，每个读者身边可能都有这样的例子。然而，那些选择留下继续耕耘的地产人们，他们又是怎么想的？明源君的朋友A君是其中一个典型。他从今年年初开始，就在“走与不走”这个问题上反复徘徊。A君是策划出身，头脑灵活又能吃苦，和所有策划一样经历过无数个赶报告的凌晨。本以为在30岁以前就能做到总监的他，这两年却对自己的职业发展越来越悲观。营销条线在整个行业中面临的困境，一度让A君十分焦虑。加上今年形势不好，他所在的城市公司不仅今年没年终奖，而且很可能要被合并，到时候难免遇上一波裁员。A君的同事们纷纷开始请假出去面试，似乎所有人都在另做打算。他眼看着自己年满30，钱没怎么赚到、履历也混得一般，不禁感到灰心，开始考虑要不要转行。但卡在入行6年的时间点上，A君着实有点进退两难。转行吧觉得可惜，不转行吧又迷茫。今年恐怕很多地产人，都感受到了这种踌躇。A君起初想到以高薪著称的互联网大厂去碰碰运气，特地做好了详尽的行研，准备了精美的PPT。但由于行业和岗位经验几近于0，没能打动任何一家大厂。后来A君又面试了咨询、传媒、时尚消费品等等行业，虽然有进入终面的公司，但给出的薪资几乎都是现在的6-7折，让A君感到极大的落差……这个试探行情的过程持续了两个多月，A君原话是：“感觉冷水一桶接一桶地往我头上泼。”他最后得出3个结论：1、隔行如隔山。没有花足够时间去学习积累，就想要彻底转行，几乎是不可能的，除非运气特别好。2、今年地产行业虽难，但除了闪闪发光的IT、金融业以外，房企给出的薪资待遇上仍然压过了其他大多数公司。3、即使调控不断，房地产行业的规模和对应的用人需求，还是摆在那里。所以A君决定留下，他很直白地告诉明源君：“我这说不上是出于对行业的热爱，主要是到了这个年纪，考虑的问题都很现实。哪里能养活自己，我就待在哪里。这半年来A君的心路历程，可能也是许多默不作声、仍在埋头苦干的地产人的心声。对于多数不再年轻的地产人来说，如果是出于现实考量，那么做地产仍然是最好的选项。明源君身边有几个年初转行的朋友，现在也透露出想回归老本行的意愿。据他们所说，其他行业要么是机会不够多，要么是收入上一直难见起色。出去走了一圈，他们反而有了更广阔的的参照系，并重新校准了地产行业的价值。正如A君所说，地产行业的规模仍然庞大，待遇水平仍然领先，仍然有能力容纳大量的人才。
B君自毕业起，就一直在某百强房企做投拓。当年他刚毕业就拿到比同龄人高一半的薪资，在朋友圈里成了光鲜精英的代表。但这一年多来形势急转直下。先是行业调控不断，公司很快陷入了财务危机。紧接着集团就放缓了拿地节奏，B君的工作量锐减，这半年几乎“赋闲”在工位。他本以为公司怎么说也是百强，观望一阵子危机总会过去的。没想到上个月突然开始大范围裁员，先是从城市公司开始，然后迅速蔓延至B君所在的总部。B君甚至还没反应过来，就被裁掉了。从通知到签字，前后只经历了3天时间。至今B君和明源君谈起这件事，震惊劲儿都没过去。这次被裁遭遇，彻底改变了B君的求职观念，痛摘名企滤镜。过去，他认为求职就应该去大公司、大平台。规模房企对他来说就是稳定、高薪、履历升值的代名词，而现在却得到了一场教训。带着犹疑的态度，他又面试了许多家房企，发现了几个现象：一是今年年末的求职竞争堪称惨烈。一方面，多家房企爆雷后，大量名企地产人被卷回了求职市场；另一方面，房企的招聘额度普遍缩水，千百人抢一个职位很常见；二是信任度降低，无论是应聘方还是招聘方。下半年出来求职的地产人，大多是在前东家那里吃过亏的，所以面试时表现地极其谨慎，面试中双方之间的试探越来越多；三是简历通胀。如今热门房企的应聘者中，学历、职级、经验年限等关键指标都出现了全面通胀。因为行业形势越是动荡，发展稳健、口碑良好的“大船”就越是受追捧。于是这些热门岗位的竞争就卷上加卷，要么是10年经验的总监降级做经理，要么是硕士毕业的名校生抢着干专员……碰过不少壁之后，B君承认他过去太没有危机感，才会导致现在这么被动地参与到求职竞争中。B君现在决定降低预期、放大求职范围 。虽然那些稳健的大房企挤进不去，但今年有些中小规模开发商，表现得还挺稳健，说不定是值得“投靠”的去处。一是公司的财务状况。绿档房企肯定优先考虑，红档房企是不敢去碰的。以及那种现在还想着玩快周转、迷恋扩张的老板，更是万万不敢跟的。二是土储的质量。地产业走到了讲求高发展的时代，那些看似土储庞大，但大部分项目都有硬伤的房企，也不敢去。否则，关键时刻这些项目根本回不了款、救不了急。三是公司有没有坚固的护城河。比如难以移植的本土旧改人脉资源，或是培植多年的产业优势等等。这决定了这家公司能否长远地发展下去。B君说如果房企在这三个方面都做得可圈可点，那公司的规模大小、是否知名，真的不重要。对于现在的他来说，能把职业道路走稳、走长才是最关键的。
如果没有经历这一年的变动，可能许多地产人还不会意识到，长期只着眼于自己细分岗位上那一亩三分地，会给职业发展埋下多大的雷。C君在一家TOP 50房企做前策，他告诉我今年下半年找好多同行聊过，发现投拓、前策这条线“受灾”尤其严重。他在岗位上闲了大半年以后，终究是在上周遭遇了裁员。但他一时间没想好下一步该如何走，因为在现在的行情下前策岗实在难觅去处。C君告诉我，他觉得以前房企里的很多岗位都有点“过度细分”了。专心做前策做了7、8年，出来才发现自己别的啥也不会。在以前房企扩张快、各专业工作量都巨大的时期，出于精细化管理的需要去设置诸多细分岗位，这本来很正常。但行业经过了这一年多的深度调整，过去那种大开大合的扩张模式已经用不下去了。各种新经济的诞生和置业客群结构的变化，更是对地产行业的旧分工体系发起了冲击。在这样一个剧变的时代中，许多旧模式下对应的岗位和人员，正在面临十分尴尬的处境。虽不至于无处可去，但路已经越走越窄。C君对年底找到下家持悲观态度，所以决定利用年底这一段时间，在家潜心恶补跨专业知识，看看有什么样的复合能力适合自己去培植。他说：“我发现现在很多开发商在招以前没见过的岗位，要么是为专业条线创新服务的，要么就是给存量业务或者其他新业务服务的。我感觉这里面有机会啊！”这几个月C年打算在认真备考造价、二建等专业证书，补足自己在设计研发环节的知识储备。他现在的最大愿望是向一个地产产品人转型，争取进入品牌房企的集团层，去干产品研发、产品策划方向的工作。如果最后没能如愿，他的plan B是去客研部门，做市场端与研发端的链接工作。C君认为这两个方向，是近几年地位正在逐步提升的新兴专业岗位，而且真的能够为终端产品创造价值，是值得努力的方向。而且他相信，新兴岗位的人才模型还没有发展得很成熟，即使他经验不是完全对口，也有争取offer的机会。和C君一样，最近D君也决定好好反思一下自己的职业定位。D君最初是在地产乙方的广告公司入的行，花了4年时间就升到了策略总监，发展一直比较顺利。但这一年来，受到地产行业整体行情的影响，地产乙方普遍都面临着业务量萎缩的窘境。D君所在的公司也不例外，她感受到了明显的职业发展瓶颈。她告诉明源君，地产乙方的业务量可能很难在短期内得到改善，所以今年是她最后一年在广告公司做事了。明年D君打算挪挪窝，尝试到各大房企的存量业务板块去寻找机会，主要出于两个考量。一是快周转时代过去，房企难以像过去那样扩张，必然会把更多的战略资源往存量业务，或其他多元业务倾斜。未来存量经营领域的业务，应该会发展地比过去好。二是在广告公司埋头干活的这几年里，D君培植出了包括广告策略、文案设计、公关策划等在内的综合能力和经验。而这些经验背景，正好是与存量物业运营的核心需求相契合的。无论是商业、文旅还是长租公寓，其共同点都是有大量的社群运营、用户运营、公关策划方面工作需要做。最近D君也在业余时间加紧补课，想着在开春前能把缺失的地产基础知识都补上。“工作内容其实和我的经验能力完美吻合，而且也适合我这种跳脱的个性。”D君笑说：“如果成了，那我这就算曲线跳槽，从乙方变甲方了吧！”C君与D君对职业发展环境的变化，还是相当敏锐的。他们已经意识到了，地产职场的旧分工、旧体系正在经历一场大重构。作为从业个体，他们能够及时对自己进行“再定位”，并果断行动、积极寻找新机会，应该算是最积极应对危机的一批地产人了。过去，那些关系到自身长远发展的大问题，被多数地产人放在“重要但不紧急”象限中。它们长期被加班遮盖，无暇细思。但现在，这些“大问题”却迫切地需要被拿出来思考和审视。地产行业正在经历前所未有的变局，对从业者来说却是危机与机遇交织。每一个想要继续坚持的地产人，都到了必须思考和明辨的时刻了。
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