最近，一位很久没联系的地产人给明源君发了一条信息，大意是他转行做保险经纪人了，如果以后有买保险的需求，可以联系他。

明源君有点意外，这位地产人之前在一家标杆房企做城市营销总，去年，他们公司传出暴雷后，进行了一轮区域整合，他也被迫离开了。

这两年，行情不好，负面情绪一直笼罩着整个地产行业，很多人曾经问明源君，不想在地产行业继续卷了，但不干地产了，能干什么呢？

前段时间，明源君联系了几个转型的地产人，听说了他们的故事，下面分享给大家。如果你正在计划或犹豫要不要转型，他们的故事或许会对你有所启示。

被裁员优化后

他们走上了不同的道路

这两年，很多房企接二连三暴雷，地产人也被迫离职。但让很多人始料未及的是，离职后，再想回到房企工作，居然这么难。为了生存，他们不得不走上了不同的转型道路。

一、公司几轮裁员，同事失业开网约车，我也从甲方重新回到了乙方

这两年，地产人听到得最多的是暴雷、裁员、优化、最低工资保障。在一家TOP20房企工作了一年半的水哥也不例外，他们公司两年内已经经历了3轮裁员降薪。

他清楚记得，去年12月份，上午还在和成本核对结算资料，中午成本同事就接到人力的裁员通知电话，下午就收拾东西走人了。

今年春节过后，公司大部分区域公司都陷入停摆，没几个区域能正常复工。水哥一下清闲下来了，享受了从来没有享受过的双休，工作日也不算忙，大部分时间都在处理乙方要钱、维权、堵门的事情。

他天天面对讨薪的施工单位和民工朋友，内心其实也充满了迷茫和惭愧，自己到底该何去何从？

还没等到自己找到答案，集团又启动了新一轮区域合并，区域之间要合并，区域内的城市公司也要合并，水哥和同事都知道，新一轮的裁员又在等着他们了。

没过多久，水哥所在的区域公司裁员接近40%，工资延后到每月月底发。

唯一值得庆幸的是，公司对于裁员员工都给予了N+1补偿，比想象中最坏的情况要好，大家都松了口气。

虽然裁员还没轮到自己，但水哥心里一直很忐忑，如果市场还继续冷下去，公司没有销售回款，自己离开也只是时间问题了。

那段时间，行业又有几家标杆房企传出了暴雷的消息。而自己那些被优化的同事，过了好几个月都没找到新工作，为了生计，有的在开网约车，有的在送快递，还有的人跑去做骑手。

他们告诉水哥，现在地产行业竞争太惨烈了，失业待业的数不胜数，有家房企招工程经理，居然有3000个人投简历。

水哥不想自己也陷入这么被动的局面，于是开始主动留意新的机会。在水哥看来，前几年，很多人看重地产行业的高薪，都一股脑往房企跑，但现在地产行业太内卷了，自己再往房企去挤，可能也很难有合适的岗位，于是他将眼光转向了乙方。

没想到很顺利进入了一家做园林工程的公司，自己终于又从甲方回到了乙方。虽然新东家没有前司大，但没有内卷，没有勾心斗角，没有加不完的班，有人文关怀，还有双休。

他的岗位也从经理升到了总监，而甲方的经历，也能让自己在工作中更加能理解甲方的需求，工作起来得心应手。虽然现在的薪资水平相比以前略有下调，但相比他的前同事，水哥认为自己已经足够幸运了。

二、曾经是风光的地产管培生，现在一边做骑手，一边找工作

小肖在2019年研究生毕业时，拿到了5份地产offer，最终他选择了一家名声极其响亮的地产公司，工资在同学中属于中上等水平，达到了20多万年薪，他非常满意。

那一刻，他似乎感觉自己站在人生赢家的起点了，开始幻想自己5年、10年的发展路径，站在公司高管台上挥斥方遒了。

小肖刚进公司时，因为地产管培生身份，处处都受到公司特别关注，不但薪酬、福利好，公司的培训体系也特别完善，甚至还有人定期给他们疏导情绪压力。可以说，那段日子，小肖就好像进入了温室的花朵一样，受到很好的照顾与保护，学习成长也很快。

小肖暗暗下定决心，一定要在公司好好干。但好景不长，突然就传出了公司暴雷的消息，很多同事都纷纷离职。但刚进入地产行业的小肖，缺少工作经验，一直没找到合适的新机会。

坚持了一年后，焦虑的小肖还是找机会离开了，进入了当地一家小房企。但他万万没想到，自己又跳进了一个新的火坑。

小肖表示，经历过了大公司的规范管理后，自己进入了这家管理混乱的小房企，根本无法适应，每天都像坐牢一样煎熬。

这是一家家族企业，管理非常混乱，地产高管不是老板亲信就是老板小蜜，这些人除了喜欢折磨人，没有能力可言。

公司管理层非常动荡，离职率超高，曾经有个工程副总只来了一周就走了，运营总监3个月一换，财务总监和营销总监更是换得频繁。

更令人讶异的是，这家房企没有制度，没有绩效考核，没有标准化、流程化，很多员工来了公司第一天直接就干，随便怎么干。

再者，公司加班文化严重，管理毫无人性化可言。去的第一周是双休，不到一个月变单双休，紧接着变单休，最后干脆变无休，下班8点之前不给走，经常加班到10点后，一天十几个小时的上班时间。

除此，小肖也很难认同这家房企的企业文化，于是，他果断裸辞了。

辞职后，小肖到处投简历，却迟迟没有结果，他不得不一边做骑手补贴生活，一边在静静等待机会。他明白，当下是地产寒冬，到处都在降薪裁员，想要找到一份跟自己当初一样的工作，太难了。

前段时间，有同事告诉他，前前东家已经度过最难的时候了，目前部分项目在慢慢复工。小肖很后悔自己没有坚持与公司共渡难关，冲动跳槽，结果跳去了一个更大的火坑。

但小肖坚信，他总能等来属于他的机会，他还年轻，还等得起，大不了就是从头再来。他表示，最近除了地产开发，他还关注到了其他一些细分领域，这些市场其实人才缺口还挺大的，比如产业地产、商业地产、物业管理、资产管理等等，他最近准备买一些书籍，报些线上课程，学习充实自己，等待下一个机会。

三、地产营销转型自媒体，干得得心应手

2011年名牌大学毕业后，原本学工商管理专业的小邓，因为平时爱好写作，毕业时被一家央企看中并录取，成为了一名地产策划。

那个时候，地产策划跟地产行业一样，都处在黄金时代。地产策划在项目中地位很高，案场来访量基本依赖策划推广。

当时，无论是甲方还是乙方大家都是很尊重专业，崇尚专业。

小邓还记得，当年领导每周都会拿出一个下午专门用来进行专业讨论会，每次讨论会确定一个主题进行“头脑风暴”，有时讨论优秀广告的特点和风格，有时讨论地产项目卖点该如何提炼等等。

小邓很喜欢这样的工作氛围，充满了干劲，而且在这样的工作环境下，成长飞速。

但不知道从什么时候开始，传统媒体开始没落，报广登出去以后，接不到几个来电了，房企卖房开始依赖分销。

当房企开始迷恋上分销后，地产策划也开始变得边缘化了。在项目上，小邓每天都从早忙到晚，疲于奔命，走流程、写ppt、填表、推广、对接活动等等，整天忙着各种琐事，但很少去钻研专业了。

那段时间，小邓很失落。为了排解这种苦闷，爱好写作的小邓开了一个公众号，想着把工作中的苦闷和对现状的不满都记录下来。没想到，小邓的文章引起了很多同行的共鸣，关注者也越来越多了。

去年，小邓被公司优化后，她不计划继续去房企做策划了。她分析了自己的优劣势，盘点了手上的资源，她决定全职干自媒体。

虽然公号粉丝量才一万人，但小邓干得很开心，收入虽然比不上以前，但也开始慢慢稳定了，一是公号会偶尔接些广告，二是做了付费社群，三是地产人职场咨询，接下来她还计划和前同事一起打磨地产策划线上课程。

四、公司暴雷后，转行卖特产，收入打了5折

早在2021年，老李当时在的房企就暴雷了，施工单位为了及时止损，都到项目上去“拆塔吊、拆外架”，大家一下清闲下来了。没多久，公司就开始降薪裁员，老李就在第一批名单中。

老李今年35岁，干了十几年地产，原本以为，工作经验丰富的自己，再找一份跟以前差不多的工作不难。他万万没想到，市场上运营岗位的招聘少得可怜，本地根本没有房企招聘运营岗，他全国投放简历，却依然没有任何回音。

离职出来半年后，老李心态一下崩了，没想到地产行业已经卷成这个程度了。可是自己身上每个月要还房贷，一家老小都指望着他赚钱，巨大的经济压力让老李彻底慌了。

后来一次机缘巧合，老李认识了一家专做云南土特产的公司老板，大家聊得比较投缘，他极力邀请老李加入自己的公司，并为了表示诚意，要把北京市场交给老李负责。老李权衡再三，迫于经济压力，他接受了这个邀请，去年十二月飞往了北京。

老李新工作的地点在北京六环的一家十多平米的店面，加上他，整个店铺只有3个员工。头衔虽然是北京市场总经理，但人少，很多事情他都要亲力亲为，每天早早起来，开着面包车在机场、高铁来回拉货，盘点入库出库，周末还要到社区去出摊。刚过去的时候正是北京冬天，老李手脚都冻得长了冻疮...

老李干工程出身，也不是不能吃苦，但干了几个月，每个月的收入与自己的付出，让老李对自己的选择产生了怀疑。每个月劳心劳力，拿到手的钱还没以前干地产一半高，而且工资是底薪加提成，极其不稳定。

每天拖着疲惫的身躯回到住处，老李都忍不住问自己：到底继续做下去，还是回地产行业干老本行呢？现在这份工作，未来前景和空间如何，其实老李心里也没底，就这样稀里糊涂就转型了。

老李确实有过后悔。他表示，如果有机会，还是想再回到地产行业。

地产人到底该不该转型？

如何才能成功转型？

听完了几位地产人的转型故事，明源君很感慨，我们常常说，选择大于努力，不管是跳槽还是转行，必须都要非常慎重。事实上，从他们身上，我们也可以得到几个启示：

一、找准个人核心竞争力，不管跳槽转型都不怕

为什么很多地产人离职后，迟迟找不到工作？除了行业萎缩，岗位数量变少以外，还有一个原因是，很多人没有打造自己的职场核心竞争力，没有尽早给自己赋能。

比如同样是做地产项目策划，有的人只想把自己分内事做好，其他事情一概不管。有的人却想尽办法为项目赋能，比如积极在社交平台运营账号，积累粉丝，一方面能为项目导流，另一方面自己也积累了经验和粉丝。

当一家房企开始大力投入搞线上营销，那些玩转社交平台的地产策划，自然更容易获得青睐。而他们自己运营的社交账号，其实也能为自己未来转型奠定很好的基础。

二、选择成本更低的转型方式

很多地产人一提到转型，首先就想到要从地产跨到其他行业。殊不知，隔行如隔山，缺乏专业知识以及人脉资源，贸然进入其他行业，其实风险也很高。

上文中水哥看清行业形势，果断从甲方去到乙方，其实是成本较低的转型方式，因为需要的专业知识和人脉资源其实都差不多，不需要从零开始，自己干起来也轻车熟路，不需要承担试错风险。

所以，明源君一直建议地产人转型优先考虑内部转岗。如果内部转岗都不容易，外部转型只会更难，除非你转行不是为了长远的发展，而仅仅是作为过渡。

前段时间，猎聘发布了《猎聘中高端紧缺岗位薪酬报告》，报告显示，地产存量板块的招商岗位、物业顾问、物业租赁/租售、管家等岗位都存在人才缺口。如果在地产开发找不到机会，是不是可以留意上下游产业和存量板块的岗位？

三、转型前搞清楚自己的需求，不要冲动盲目

如果一定要转型，那么你需要考虑的就是怎么转型的问题了。

首先，你自己有哪些优势，你想去到哪些行业？这些行业或岗位，需要你有哪些专业知识和能力？你短时间内能不能达到要求？

其次，你想要去的行业和公司未来前景如何？千万别从一个火坑跳到另一个火坑。

第三，要进入一个新行业或新领域，找到对的人引领你很关键。如何找到这样的人？现在互联网很发达，知识付费也很普及，只要舍得付出时间、精力和金钱，认识人不是太难。

有人会担心，万一转型失败呢？这就要求你要评估好自己的底线，特别是时间和经济层面。上文老李就给自己一年时间去探索，如果不成功及时止损。

四、适当发展副业，增加安全保障

现在地产行业非常动荡，裁员降薪说不准哪天就落到你头上了，适当发展一些副业，能让自己未来的转型之路走得更顺畅。

明源君认识一个房企老总，他除了在房企担任副总裁职务，自己也积极发展副业，其创办的餐饮品牌连锁店，已经小有规模。

某国企的营销策划经理，在重庆开了一家餐厅，每天生意都很好，每个月流水几万，基本等于一个月的工资收入。

即便被公司裁员，他们也不会慌，因为他有退路，这对当下的地产人尤其重要。