正文
地产人的8个虎年心愿，哪些最有可能实现？
作者：凌峰
虽然早已是2022年，但在大多数中国人心里，过完除夕才算新的一年。2021年（农历）是牛年，绝大部分房企和地产人，感受到的却是浓浓的熊味。减员、降薪不说，部分银行甚至暂停了对地产人的消费贷和大额信用卡审批。2022年是虎年，去年9月份以来，政策暖风频吹，让憋屈了一年的地产人看到了一丝希望，都希望虎年能够虎虎生威。当然，不同专业口的地产人，虎年的愿望略有不同。明源君分别跟8个不同专业口的地产人聊了聊，来看看他们虎年的愿望分别是什么。
世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。李伟不仅对这篇文章背得滚瓜烂熟，而且，从小就特别擅长发现身边人的优点。早早，就立志要做一位伯乐。本科、硕士阶段，学的都是人力资源。八年前，他硕士毕业之后，进入了一家百强房企，在人力资源部工作，正式开启了其“伯乐”的生涯。2020的突如其来的新冠疫情，让他好生担心了一把，最后有惊无险。但去年，特别是去年下半年以来，他却时常有一种无力感。招人几乎停滞，优化员工，成了日常工作的核心，他自己也提心吊胆。去年9月份以来，决策层释放的一系列积极信号，公司也感受到了一些暖意，因为李伟所在的公司，基本面还是可以的……新的一年，李伟希望能够多招人，少裁人，发现千里马，才是他最擅长和乐意做的事情……
营 销
地产营销，无疑是这两年非常尴尬的岗位。徐斌已经干地产营销10年了，他说：过去这两年，是他职业生涯中过得最憋屈的。过去，营销就是造梦。可是，行业进入C端时代之后，这种模式越来越难了。一是改善型为主的客户，都是老司机，经验丰富，眼光毒辣；二是现在各种自媒体非常发达，潜在购房者多读几篇分析文章之后，可能比很多营销新手还懂项目。去年以来，随着规模房企陆续暴雷，很多潜在购房者持币观望，或要求现房，徐斌所在的三四线城市房子变得更加难卖。前不久，老板主持会议，讨论临近年底销售冲刺的事情。作为营销总的徐斌，针对当前的市场形势，提出了一系列举措。往常徐斌的建议多少都会被采纳一些。但是那次会议的末尾，老板只淡淡说了一句：赶紧多上中介渠道吧。徐斌说：那一刻，感到自己多年来的专业和经验受到了侮辱。新的一年，徐斌希望，公司营销口的兄弟姐妹们，能够找回自己应有的尊严，可突破的口还是有的，成功的案例也有不少，只是对学习能力要求很高。
工 程
去年10月22日的恒大集团复工复产专题会上，许家印宣布了恒大化解风险自救的三大战略决定，其中之一 是全面实施现楼销售、大幅压降房地产开发建设规模。去年以来，房地产行业遇到的问题，最早是现金流问题，之后则是信任问题。如果无法按期交付，则潜在购房者会敬而远之，导致企业的回款进一步恶化。交付，无疑是当前最重要的事情。不少房企为了保证交付，又不消耗过多资金，选择将距离交付较远的项目停工，全力保障近期要交付的项目建设。所以，去年，地产工程人特别忙碌。有些房企，单给工程口的加了，就是为了保证工期……工程口的老王，因为疯狂加班赶工期，已经好久没陪过女儿了。但公司工资却要延后发放。有次他跟领导抱怨了几句，领导拍着他的肩膀说：大家都不容易，如果交付保证不了，现在的状况也维持不下去啊！干工程难，去年尤其难，但除了坚持，还能干啥，公司没暴雷已经算庆幸的了。老王希望忙完这阵，工资能按时发放，也希望能少加点班，有时间多陪陪家人。
财 务
谭薇薇的母亲从小就教育她：女人，必须要将财权掌握在自己手里，这样就有了管住男人的王牌。掌握家庭财权能不能管住男人，她不敢十分确定。但她确信：掌握一家企业钱的流向，是了解一家企业经营状况最靠谱的方法。因此，她大学学的是会计专业。好几年前，她曾在一家P2P公司做财务经理。考虑到如果老板跑路，肯定要动钱，财务可以第一时间察觉到，因此，她放心地将所有的积蓄都投了进去。没想到，最后剧情的走向跟预想的不一样，公安直接查封了公司！去年，她所在的公司因美元债违约，闹得沸沸扬扬。有次，她参加校友聚会，大家谈到这一事件。她不便多说，只回应到：我也感到很意外。有人半较真半开玩笑说：你本身就是做财务的，怎么会感到意外，不会是你们财技炫得太过，最后把自己也给骗了吧。谭薇薇说：那一刻，我一下就破防了。公司账面上有百亿级的资金不假，但那些资金都是受限的，跟财技没什么关系。谁会想到突然之间，对预收款等资金管得那么严。最近，预售资金监管出现放松迹象，山东烟台已经发布政策，谭薇薇希望类似政策能在更多城市落地，让公司能够进入良性循环，以便公司能准时还债、发工资、支付拖欠的工程款。
品 牌
马明翰是一家规模房企的品牌部总监。几年来，领导对他的工作很满意。职级升了，工资也加了，奖金也没少拿。去年以来，公司的负面消息越来越多，他不得不化身为超级“消防员”，到处灭火。可是，往往这边刚灭掉，那边火势又起来了。马明翰就这样疲于奔命，最后发现火越扑越多。虽然，有时候他也会站在对方的角度去想一下，这个事情可能有点问题，毕竟，掏空六个钱包才买的房子，发现有瑕疵，谁都要跳起来。但是，正所谓在其位谋其政，换谁来，都得这么干。没想到，最后，其所在房企旗下财富公司的理财产品爆雷了，而他和他的亲友买了不少。要不是公司及时出台了兑付方案，他差点也加入到了向公司讨要说法的队伍中去。新的一年，马明翰希望，公司能够如期按节奏兑现承诺，同时，他希望，未来工作中能有机会更多地传播公司的好消息、千万万个业主们的点滴幸福，而不是四处去灭火。
在追求规模的阶段，投拓绝对是个热得发烫的岗位。为了开疆拓土，各个急于上规模的房企大肆挖角，高薪招揽投拓人才。 李敏杰就是乘着这股东风，一路扶摇直上的——从投拓专员，到经理，再到总监，他只用了3年时间。去年，其所在的公司还大举拿地，想逆周期布局，弯道超车。结果，今年情况急转直下，各条线都被“发配”到销售一线，助力销售，名义上是轮岗，但是有些受不了的，就会自己离职，公司因此省了一笔赔偿金。李敏杰自然也到一线支援销售去了。老板的说法是，让投拓人员去看看自己拿的项目，为什么难卖，总结教训。某次，区域营销总跟他私聊，开玩笑说：我们今天流的泪，都是你们投拓当年拿地时脑子里进的水啊！李敏杰说：项目所在城市都发布限跌令了，又有谁能够幸免呢？有些城市还卖得不错，但如何投资布局，又岂是他投资总监能决定的。当然，相比之下，李敏杰还是幸运的，毕竟他的很多同行失业几个月了还没找到工作。“经过这一轮洗礼，出现了很多性价比很高的项目，希望新的一年，公司会重新开始拿地”，李敏杰说。
招 采
过去很长一段时间，而且，明源君相信，未来还有很长一段时间，开发商依旧会是供方的大金主。面对“大金主”，为了达成合作，供方往往委曲求全，愿意垫资，或者即便合同里标明了是现金交易，但最后拿到的往往是商票。作为大金主的代表，房企的招采人员，曾经也风光无限。无数供方的销售人员千方百计想要接近他们，获得大额订单。可是，去年以来，随着越来越多的“商票”无法如期兑付的事件出现，让供方对垫资和收商票变得十分谨慎。某次开会，领导说：过去我们说，优秀的供应商，我们求着来合作，唱高调的成分比较多，现在我们真的是要求着人家跟我们合作。白国华说：大家都不容易，我们也想早点付钱……新的一年，希望优秀的供方能继续跟我们合作，我们也能准时付钱给他们。
成 本
限价之后，为了少亏钱或者不亏钱，成本管控就成了重中之重。市场单边上行时还稍微好一点，一旦走平，甚至有下滑的趋势，招采、产品、设计、营销、客户关系口的都颇有怨言。对此，陈锋也颇感无奈：我也觉得不是很合理，但KPI压在我这里，我不得不这么干，何况实际操作中已经尽可能寻求平衡了。去年，公司流动性紧绷之后，各项成本卡得更死，最后的结果是，陷入了负向循环，比如不能及时付款，原材料价格在上涨，还想进一步压供方的价格，最后供方对合作变得十分谨慎。某天，陈锋跟部门的同事们正加班加点干活，突然接到通知，他们部门要被优化掉一半。大家都停止了手头的工作，有那么一会，陷入了沉默。过了一会，有位同事说：千算万算，少算了一样，原来我们自己也是成本的一部分……陈锋认为，相比其他行业，绝大多数房企的管理还十分粗放，降本提效是任何时候都要努力的方向，但诸如取消卫生间的厕纸，培训取消瓶装水之类的举措，已经严重偏离了目标，变成了作秀，只会逼走优秀的员工。陈锋希望，虎年能够通过诸如调整组织架构，提高科技含量等方式，将钱花在刀刃上，真正帮公司降本增效，而非病急乱投医。
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