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地产人的8个虎年心愿,哪些最有可能实现?
作者:凌峰

虽然早已是2022年,但在大多数中国人心里,过完除夕才算新的一年。2021年(农历)是牛年,绝大部分房企和地产人,感受到的却是浓浓的熊味。减员、降薪不说,部分银行甚至暂停了对地产人的消费贷和大额信用卡审批。
 
2022年是虎年,去年9月份以来,政策暖风频吹,让憋屈了一年的地产人看到了一丝希望,都希望虎年能够虎虎生威。
 
当然,不同专业口的地产人,虎年的愿望略有不同。明源君分别跟8个不同专业口的地产人聊了聊,来看看他们虎年的愿望分别是什么。
 

人 力

世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,祗辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。
 
韩愈的这句名句,几乎尽人皆知。
 
李伟不仅对这篇文章背得滚瓜烂熟,而且,从小就特别擅长发现身边人的优点。早早,就立志要做一位伯乐。本科、硕士阶段,学的都是人力资源。
 
八年前,他硕士毕业之后,进入了一家百强房企,在人力资源部工作,正式开启了其“伯乐”的生涯。
 
2020的突如其来的新冠疫情,让他好生担心了一把,最后有惊无险。但去年,特别是去年下半年以来,他却时常有一种无力感。招人几乎停滞,优化员工,成了日常工作的核心,他自己也提心吊胆。
 
去年9月份以来,决策层释放的一系列积极信号,公司也感受到了一些暖意,因为李伟所在的公司,基本面还是可以的……
 
新的一年,李伟希望能够多招人,少裁人,发现千里马,才是他最擅长和乐意做的事情……
 
 

营 销


地产营销,无疑是这两年非常尴尬的岗位。徐斌已经干地产营销10年了,他说:过去这两年,是他职业生涯中过得最憋屈的。
 
过去,营销就是造梦。可是,行业进入C端时代之后,这种模式越来越难了。一是改善型为主的客户,都是老司机,经验丰富,眼光毒辣;二是现在各种自媒体非常发达,潜在购房者多读几篇分析文章之后,可能比很多营销新手还懂项目。
 
去年以来,随着规模房企陆续暴雷,很多潜在购房者持币观望,或要求现房,徐斌所在的三四线城市房子变得更加难卖。
 
前不久,老板主持会议,讨论临近年底销售冲刺的事情。作为营销总的徐斌,针对当前的市场形势,提出了一系列举措。
 
往常徐斌的建议多少都会被采纳一些。但是那次会议的末尾,老板只淡淡说了一句:赶紧多上中介渠道吧。徐斌说:那一刻,感到自己多年来的专业和经验受到了侮辱。
 
新的一年,徐斌希望,公司营销口的兄弟姐妹们,能够找回自己应有的尊严,可突破的口还是有的,成功的案例也有不少,只是对学习能力要求很高。
 

工 程


去年10月22日的恒大集团复工复产专题会上,许家印宣布了恒大化解风险自救的三大战略决定,其中之一 是全面实施现楼销售、大幅压降房地产开发建设规模。
 
去年以来,房地产行业遇到的问题,最早是现金流问题,之后则是信任问题。如果无法按期交付,则潜在购房者会敬而远之,导致企业的回款进一步恶化。
 
交付,无疑是当前最重要的事情。不少房企为了保证交付,又不消耗过多资金,选择将距离交付较远的项目停工,全力保障近期要交付的项目建设。
 
所以,去年,地产工程人特别忙碌。有些房企,单给工程口的加了,就是为了保证工期……工程口的老王,因为疯狂加班赶工期,已经好久没陪过女儿了。但公司工资却要延后发放。
 
有次他跟领导抱怨了几句,领导拍着他的肩膀说:大家都不容易,如果交付保证不了,现在的状况也维持不下去啊!
 
干工程难,去年尤其难,但除了坚持,还能干啥,公司没暴雷已经算庆幸的了。老王希望忙完这阵,工资能按时发放,也希望能少加点班,有时间多陪陪家人。



财 务


谭薇薇的母亲从小就教育她:女人,必须要将财权掌握在自己手里,这样就有了管住男人的王牌。
 
掌握家庭财权能不能管住男人,她不敢十分确定。但她确信:掌握一家企业钱的流向,是了解一家企业经营状况最靠谱的方法。因此,她大学学的是会计专业。
 
好几年前,她曾在一家P2P公司做财务经理。考虑到如果老板跑路,肯定要动钱,财务可以第一时间察觉到,因此,她放心地将所有的积蓄都投了进去。没想到,最后剧情的走向跟预想的不一样,公安直接查封了公司!
 
之后,她进入到一家房企开始做起。
 
去年,她所在的公司因美元债违约,闹得沸沸扬扬。有次,她参加校友聚会,大家谈到这一事件。她不便多说,只回应到:我也感到很意外。
 
有人半较真半开玩笑说:你本身就是做财务的,怎么会感到意外,不会是你们财技炫得太过,最后把自己也给骗了吧。
 
谭薇薇说:那一刻,我一下就破防了。公司账面上有百亿级的资金不假,但那些资金都是受限的,跟财技没什么关系。谁会想到突然之间,对预收款等资金管得那么严。
 
最近,预售资金监管出现放松迹象,山东烟台已经发布政策,谭薇薇希望类似政策能在更多城市落地,让公司能够进入良性循环,以便公司能准时还债、发工资、支付拖欠的工程款。





品 牌


马明翰是一家规模房企的品牌部总监。几年来,领导对他的工作很满意。职级升了,工资也加了,奖金也没少拿。
 
去年以来,公司的负面消息越来越多,他不得不化身为超级“消防员”,到处灭火。可是,往往这边刚灭掉,那边火势又起来了。马明翰就这样疲于奔命,最后发现火越扑越多。
 
虽然,有时候他也会站在对方的角度去想一下,这个事情可能有点问题,毕竟,掏空六个钱包才买的房子,发现有瑕疵,谁都要跳起来。但是,正所谓在其位谋其政,换谁来,都得这么干。
 
没想到,最后,其所在房企旗下财富公司的理财产品爆雷了,而他和他的亲友买了不少。要不是公司及时出台了兑付方案,他差点也加入到了向公司讨要说法的队伍中去。
 
新的一年,马明翰希望,公司能够如期按节奏兑现承诺,同时,他希望,未来工作中能有机会更多地传播公司的好消息、千万万个业主们的点滴幸福,而不是四处去灭火。
 
 

投 拓

在追求规模的阶段,投拓绝对是个热得发烫的岗位。为了开疆拓土,各个急于上规模的房企大肆挖角,高薪招揽投拓人才。 
 
李敏杰就是乘着这股东风,一路扶摇直上的——从投拓专员,到经理,再到总监,他只用了3年时间。
 
去年,其所在的公司还大举拿地,想逆周期布局,弯道超车。结果,今年情况急转直下,各条线都被“发配”到销售一线,助力销售,名义上是轮岗,但是有些受不了的,就会自己离职,公司因此省了一笔赔偿金。
 
李敏杰自然也到一线支援销售去了。老板的说法是,让投拓人员去看看自己拿的项目,为什么难卖,总结教训。
 
某次,区域营销总跟他私聊,开玩笑说:我们今天流的泪,都是你们投拓当年拿地时脑子里进的水啊!
 
李敏杰说:项目所在城市都发布限跌令了,又有谁能够幸免呢?有些城市还卖得不错,但如何投资布局,又岂是他投资总监能决定的。
 
当然,相比之下,李敏杰还是幸运的,毕竟他的很多同行失业几个月了还没找到工作。“经过这一轮洗礼,出现了很多性价比很高的项目,希望新的一年,公司会重新开始拿地”,李敏杰说。
 

招 采


过去很长一段时间,而且,明源君相信,未来还有很长一段时间,开发商依旧会是供方的大金主。
 
面对“大金主”,为了达成合作,供方往往委曲求全,愿意垫资,或者即便合同里标明了是现金交易,但最后拿到的往往是商票。
 
作为大金主的代表,房企的招采人员,曾经也风光无限。无数供方的销售人员千方百计想要接近他们,获得大额订单。
 
可是,去年以来,随着越来越多的“商票”无法如期兑付的事件出现,让供方对垫资和收商票变得十分谨慎。
 
某次开会,领导说:过去我们说,优秀的供应商,我们求着来合作,唱高调的成分比较多,现在我们真的是要求着人家跟我们合作。
 
白国华说:大家都不容易,我们也想早点付钱……新的一年,希望优秀的供方能继续跟我们合作,我们也能准时付钱给他们。
 

成 本


限价之后,为了少亏钱或者不亏钱,成本管控就成了重中之重。市场单边上行时还稍微好一点,一旦走平,甚至有下滑的趋势,招采、产品、设计、营销、客户关系口的都颇有怨言。
 
对此,陈锋也颇感无奈:我也觉得不是很合理,但KPI压在我这里,我不得不这么干,何况实际操作中已经尽可能寻求平衡了。
 
去年,公司流动性紧绷之后,各项成本卡得更死,最后的结果是,陷入了负向循环,比如不能及时付款,原材料价格在上涨,还想进一步压供方的价格,最后供方对合作变得十分谨慎。
 
某天,陈锋跟部门的同事们正加班加点干活,突然接到通知,他们部门要被优化掉一半。大家都停止了手头的工作,有那么一会,陷入了沉默。过了一会,有位同事说:千算万算,少算了一样,原来我们自己也是成本的一部分……
 
陈锋认为,相比其他行业,绝大多数房企的管理还十分粗放,降本提效是任何时候都要努力的方向,但诸如取消卫生间的厕纸,培训取消瓶装水之类的举措,已经严重偏离了目标,变成了作秀,只会逼走优秀的员工。
 
陈锋希望,虎年能够通过诸如调整组织架构,提高科技含量等方式,将钱花在刀刃上,真正帮公司降本增效,而非病急乱投医。
 

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