每年三四月是传统的招聘高峰期，也是打工人跳槽换工作的好时机。

以往这个时候，大家最喜闻乐见的就是某同行又跳槽到某头部房企；某房企又高薪挖来了某位明星地产人。

自从地产下行之后，这样的好消息便越来越少了。取而代之的，是某某房企又在做区域合并，某某房企又在大幅减员……

那么，今年的“金三银四”，地产招聘市场是否有所起色？找工作的地产人如何才能提高求职成功率？明源君从多个渠道综合了解了一下。

僧多粥少局面延续
地产招聘越来越内卷

房企的招聘，是跟着楼市行情走的。

龙年春节后，楼市行情依然提不起劲，很多人担心，招聘市场的“小阳春”会不会也不来了？

从数据上看，年后房企整体的招聘力度较年前还是有所提升的。

据猎聘发布的《2024Q1招聘调研报告》，增加人才招聘数量的企业行业分布top10榜上，房地产/建筑行业依然占有一席位置。

智联招聘的统计也显示， 节后随着楼市成交逐步恢复以及各地项目开工，企业的招聘需求也同步增加。其中，中介服务（以房产中介为主）以及房地产/建筑/建材/工程行业招聘环比都不小的增长。

不过，薪酬待遇方面整体上不如从前了。

曾经一度与金融、IT并称三大高薪行业的房地产，而今已风光不再。

智联招聘的数据显示，节后两周的招聘薪酬top10行业中，金融行业依然稳居第一，计算机行业也仍位居前列。房地产则已无缘前十。

以节后第二周的数据为例，金融行业平均招聘月薪延续了节后第一周的领先态势，基金/证券/期货/投资行业平均招聘月薪达到14273元，银行业平均招聘月薪12568元，两者霸榜第一第二位。计算机软件和半导体等行业也入围平均招聘月薪前十。而以往同样被视为高薪行业的房地产却不见了踪影。

这个结果，虽然比较“扎心”，却也不算意外。

这几年，随着行业下行、房企降本增效，从业者的薪酬待遇也一路下跌。据地产人反馈，综合年终奖来看，薪资下降20-30%都算是常规水平，下降50%左右也都很常见。

此外，近两年开发板块招聘大幅缩水，相反的，物业管理、商业运营等岗位招聘量相对平稳，有的甚至还有所增加。这些板块的薪酬普遍低于开发板块，这也是房地产薪资整体下降的一大原因。

薪资在缩水，招聘条件却一点没放宽，反而是变得越来越“卷”：卷年龄、卷学历、卷跳槽经历、卷工作经验……

有地产人就表示，房企的年龄门槛又降低了。以前卡35岁，现在30岁出头已经被嫌年龄大了。

而有猎头则表示，现在房企招聘非常“现实”，只要那些来了就能干活，并且是能解决难题的人。

尤其是对于中层人员会特别关注求职者过去的工作经历，跳槽太频繁的直接pass；有的会直接点名优先某某房企工作经历的人，且工作经历还不能太短。

诸如此类条条框框的限制，无一不加大地产人的求职难度。

而更大的阻力，仍然是供需失衡。目前整个地产就业市场依然是僧多粥少的状态。一个岗位放出去，几天收到上千份简历的情况，已经见怪不怪了。竞争不可谓不激烈。

房企招聘需求明显分化
细分赛道及专业仍有不少机会

昨天，明源君在文章中提到，房企投资呈现出高度集中化、高度分化的态势。
这一变化也同步作用在房企的用人需求上。

明源君留意到，当前大部分房企不招或者少招人，而个别类别房企、个别类别岗位则持续有用人需求释放出来。这种状态下，地产人如果仍沿用过去广撒网的方式找工作，显然已经不合时宜了。

1、分化加剧！个别房企个别岗位仍积极招人

去年，明源君就留意到，地产国央企的大门，正在向市场化人才敞开，很多国央企罕见的大举引入有民企工作背景的人才。

不过这段时间，一些头部国央企也被传密集组织调整，招人力度也缩小了。

与此同时，另外一批国央企则在接力跟上。

例如，去年全面发力的中建系地产平台、仍在外拓的越秀地产、华发地产等，仍陆续有岗位放出。

举例来说，越秀地产去年底在西安拿了一宗地块，开年后明源君留意到有部分岗位对外招聘，包括财务、客研、设计等不同条线。

民企方面也是类似情况。

以前大家找工作总习惯盯着头部房企。然而，当前头部房企招聘也全面收缩，有的非但不招人，甚至还在往外赶人。而一些规模不大、名不见经传的中小房企，这几年业绩逆势增长，反而催生部分用人需求。

比如宸嘉发展，这家去年突然闯进大众眼帘的港资房企，开年后又有一波岗位放出。某招聘网的公开信息显示，当前在招岗位有90多个，涵盖财务、营销、工程等多条线。

△某招聘网上宸嘉发展的部分招聘信息

降本增效的大背景下，房企招人都比较谨慎。用人需求基本都是跟着投资节奏走，在某个城市有新拓项目才可能会有用人缺口。地产人如果对某房企有意向，一定要关注它的拿地动作。

另外，在招岗位也呈现明显的两极分化，其中，有两类岗位是相对较有热度的：

一是营销类岗位。

营销条线的岗位，算是招聘量比较大的。

不过，明源君近期留意到，很多房企发出的招聘信息都以营销岗位为主，且大多为项目上的销售人员或者策划人员。

二是设计研发类岗位。

地产进入全面“卷”产品的时代，房企都在琢磨着如何通过产品突围。由此也催生了对产品研发设计人才的需求。

去年便已经有不少房企在争夺标杆房企出来的中高层研发人才。

今年这一趋势仍在进一步延续。有房企在招聘要求中明确提出，优先录用龙湖旭辉万科等标杆房企经验的人才；有的还要求，必须拥有高端项目的研发设计经验。

2、代建板块热度不减，企业仍在招兵买马

代建业务这几年一直是行业大热门，业绩的增速与房企传统开发业务形成鲜明反差。

以代建“老大哥”绿城管理为例，上市三年，绿城管理主营业务收入复合增长率达19.7%，毛利额复合增长率32.5%，归属母公司净利额复合增长率更是达到31.3%。

这样的成绩，是多少房开企业羡慕不来的。

得益于业绩的快速增长，绿城管理仍在继续扩充人才队伍。

去年底，他们就正式发布了“百川计划”，面向全国各重点城市引进“城市合伙人”，引进对象主要是全国各重点城市的属地优秀房企区域/城市/多项目负责人或投拓负责人。

据公开信息，百川计划在招岗位为“储备城市总经理”，全国各地共有50个职位在招。与此同时，其他岗位也在积极招徕人才，目前共有200多个岗位在招。

这个招聘规模，比很多规模型房企都要大得多。

其他代建企业也在争相抢夺优质人才。

从招聘平台上也可以看到，金地管理也有多个岗位放出，从项目总到工程、成本等，都有岗位开放招聘中。

近期两会上，中央再度强调加速地产新模式，叠加各地保交楼的持续推进，接下来，政府代建、纾困类代建的需求仍会进一步释放，这将带动代建企业及地方城投新增部分岗位，求职的地产人也可以多关注此类招聘信息。

△某招聘平台上代建相关的招聘信息

3、此消彼长，地产新模式催生一批新岗位

传统开发板块的用人需求缩水，造成了一批地产人才溢出。与此同时，随着地产新模式的推进，一些新的用人需求也应运而生。

举例来说，前文提到，当前房企招聘岗位以营销居多，其中，数字营销类岗位，如小红书运营、社群运营、抖音主播等岗位，便属于新型的营销细分岗位。

很多房企都已经设有这类岗位，这也是营销人转型的一个方向。

再如，建筑业的绿色低碳转型，也催生了一批节能减排或碳管理岗位。这类岗位的招聘以国央企为主，且主要集中在商业写字楼等存量领域。如下为中海商业发展正在招聘的“节能减碳管理岗”，给出的薪酬范围达到40-60k。任职要求如下：

据猎头反映，目前地产招聘中，开发板块的招聘量与存量赛道形成此消彼长的趋势。该猎头此前主要做开发板块的招聘，目前来自产业园、物管、商业等板块的招聘需求，基本已经超过开发板块了。

对于正在求职或者转型的地产人，这些变化无疑也带来一些新机遇。顺应行业趋势变化，地产人求职时不妨多多拓宽关注面，寻求转型突破，说不定会有柳暗花明又一村的惊喜。