五月份的几场集中土拍，就像广东最近的天气一样令人烦躁。

土地市场两极分化明显在加剧。尽管冷门城市冷门地段不乏底价成交或流拍的地块，整个市场，依然令很多房企和从业者感到不安。热点城市的热点地块，有的拍出了100%以上的溢价率，有的拍到可售住宅只剩下20%的比例。有人用“疯狂”、“可怕”来形容杭州、重庆、广州等地的集中拍地，更多人感慨，这个行业真是越来越卷了。

房企

相互踩踏，挑战利润极限

巨头秀实力，中小房企陪跑。

为了准备一场集中土拍，房企东腾西挪，集中火力出击。那些现金流充裕、融资成本低的房企，首先资金实力上就碾压了同行。

比如某准千亿房企，这次华东某市的一场土拍集团给了很大支持，筹集到上百亿资金，结果发现还别家公司面前小巫见大巫，有央企直接调拨了1300亿现金过来。要知道，这个数据已经相当于一家top20房企去年一整年的销售额。

强者恒强，赢者通吃的局面正在加速形成。

利润则滑向了另一个极端。

某房企网上业绩说明会上，有投资者问，最近集中推地拍下的几块地，净利润能有几个点？该房企回答，努力做到1%-2%的净利润水平。

1%-2%的净利润，放在以前是很那接受的。但相比于那些可售住宅不足50%，或者溢价率冲破100%的地块，这还算好的。怪不得有人说，地产进入余额宝时代，做项目约等于买低息理财产品，甚至相当于做慈善，明知是赔本生意还抢着上。虽然，房企出于战略需要，并不是所有地块都要求赚钱。就像某房企老总说的，杭州很贵，但是也很安全。

职业经理人

赚不赚钱先不说，保命要紧

这次高价举牌的房企，不乏一些非理性的举牌。有地产就表示，一些区域公司拿地已经不是战略需要，也非理性分析的结果，而是一场内部生存权争夺战。

一，公司资金就这么多，你不抢就被别的区域抢了。

一年只供三次地，不同城市之间前后差不了几天。集团就这么多钱，前面其它城市公司拿了，你现在不拿后面想要的时候都要不到。别看各大家表面和和气气，其实各区域之间也暗流涌动。

二，地拿贵了不一定死，但没地肯定撑不了多久。

有地产人就说，公司原本测算的收益率低于10%就不要，这次集中供地前的测算已经降到5%了，到了拍地当天变成3%也上。

为啥？公司的土储撑不了多久了，一旦没有土地，公司就会面临降级、合并或者撤退的风险。区域领导要保自己的位置，也要保下面一众的兄弟，让大家至少有口饭吃。

据说一些房企区域公司在首批供地前，已经把拿地当做一项必须硬指标了，测算结果都照着能拿的标准调，过了老板这一关再说。所以明知是踩踏事件也要往前冲，毕竟拿地贵了可能会死，但没有地一定撑不下去。这已经跟理性无关了，纯粹是恐慌性出手。

三、联合开发，有风险大家一起担

这轮集中供地，联合开发明显增加。联合开发除了解决资金紧张的问题，更多是为了摊薄风险。三个臭皮匠顶个诸葛亮，地块大家一起研判风险一起排查；有钱一起赚，亏钱一起亏，不至于一家公司亏太多。

传闻称，这次土拍，很多地块都是两家地产一边角逐竞价，一边俩老总在打电话通气，就看谁先绷不住。那就一起合作，你操盘你并表，我有点钱赚就好。

地产投拓

我怀疑我的测算表坏了

一位刚参加完集中拍地的投拓人说，从三月份以来，基本就没有休息过，就连整个五一都在加班。

以前每个人跟一块地，现在为了提高拿地几率，不管三七二十一，只要有地全部都要拿来研判一番，宁可杀过不可放过。

算账也要算得更细了。以前只要算大帐，现在考虑得更周全，包括大到周边城市配套（医院、学校等）、地质条件，小到各业态所用材料的级配都要考虑进去。用尽一切办法把测算表做到最详最优。

做完这些，感觉万事俱备就差开拍了。

可惜计划赶不上变化。到了竞拍那天才发现，财大气粗的房企，根本不按套路出牌了。

辛辛苦苦几个月做的投模测算和拿地计划，好像都变成多余的。别人家似乎发了疯一样，一个出价比一家高，溢价飙到30%以上，还要竞自持，直接都看懵了——怎么别人算得过账，我怎么看都是亏的，难道是我的测算表坏了？

虽然每块地都交了保证金，最后还是一块都没拿到。钱是东挪西借凑了不少，但是算不过账了，不敢拿。

怪不得有人说，现在心脏不好千万别做投拓，搞不好上了场直接心梗了。也有投拓人说，突然怀念以前摇号的日子了。

地产成本

土拍有多热，成本压力就有多大

现在，土地成本普遍占到了货值的60%，高溢价地块还不止。

土地成本已经蚕食了利润空间，溢价空间又被限得死死的，想要不亏本或者赚点小钱，只能向成本拧水龙头，降本增效不得不抓得更紧。

成本人表示，看完一些城市的集中拍地觉得很慌。比如有的项目计算配建后，精装销售均价与楼面价之间价差仅6000块左右，成本怎么可能不往死里抠。

高价拿地，销售限价，利润空间所剩无几了；原材料涨价再补一刀。

最近网上出了个段子。说的是建材厂家把四月份的销冠开掉，因为接单太多，给公司造成重大损失。

从石膏板、板材、玻璃、到混凝土、钢材，建筑原材料的价格一路狂飙，一些材料加工厂被迫提价，有的则主动减产，不接新订单了。

地产站在建材的上游，难免唇亡齿寒。合同价只是基准价，像钢材、铜铝这类大批量采购的材料，合同都有调差约定的，市场价格上调了，采购价格也得跟着涨。

一位地产成本就表示，像这次集中土拍拿的那些高溢价项目，开发时想不降低开发标准基本不可能的。严控成本肯定要从方方面面入手。全员成本说起来很好，但真正要让各部门联动起来太难了，往后扯皮只会更多不会更少，想想都心累。

地产设计

设计已经到了进退两难的地步

和成本一样，背负利润压力的还有地产设计。

地产设计一直都以苦逼著称。从此前的996，到通宵出图，到现在图纸扎堆，一干几个月；画图变成纯强排，出图拼手速，还要承担起项目盈利的重任……

一位地产设计说，一周上会十几个，忙活了几个月。为了提高开盘效率，公司要求拍地前设计方案深化到可以报规划的深度，拿地第二天就能报规然后进场。可惜，最后地都拿不到，一切都变成无用功。

另一位地产设计说，某地土拍过后，他去看了某块高溢价地，高回填还限高，基础成本吓人，真为该房企捏一把汗。有些房企为了拿地，投模的时候没算清楚，或者根本就不考虑成本能否保住，到了开发阶段只能倒逼设计和成本。这一行真是越来越没意思。

有活干的设计师头痛，没活但的设计师更头疼。

一位建筑设计院的设计师表示，感觉开发商的项目明显减少了，就算是有项目，接了也收不到设计费，因为房子卖不动。其所在设计院还是省内龙头，其他小的设计院处境可想而知。

一个城市搞一次集中供地，累倒一大片设计师。以前项目是怕项目太多太累，现在项目多了吃不消，项目少了担心没活干。

地产工程

集中供地后，我准备跳槽了

工程口同样感受到了土拍端传递过来的压力。

一位工程人说，大家虽然在项目上，也会关注所各大城市的土拍。最担心的还是公司把钱都集中到投资端，还拿了高溢价地，最后只能从供应链上面抠成本。如果影响了进度款支付，项目部管理总包的难度就更大了。

有工程人则蠢蠢欲动，开始物色跳槽公司了。

一位工程人就注意到这一轮土拍，公司在所在城市一块地没拿到。而他所在的项目目前已经进入精装阶段，最迟年底就交付。地主家一旦没有余粮了，工程口的首当其冲成为优化对象。

于是，有的工程人已经悄悄更新简历，准备骑驴找马了。跳槽的目标也物色好了。“有两家公司拿的地都离我老家不远，现在想找找门路，到时如果能跳槽过去就更好了，回到家门口干工程的愿望就可以实现了。”